1月單日最高567家公司買量，《陽光養豬場》豪奪TOP1——《手遊買量風雲錄》

“春節檔”對於遊戲廠商而言是一個重要節點，手遊買量市場自然也會出現一波小高峰。進入2020年第一個月份，無論是投放素材數、遊戲數還是參與買量公司數，1月份的手遊市場與2019年大部分月份相比，都有著不小的增長幅度。

1月份每天的投放素材數保持在6.5萬組以上，大約從1月13日開始持續增長，反映出各家廠商開始為春節檔衝刺做準備，單日最高投放素材數達到85739組，出現在1月27日（大年初三）。


不過，從投放遊戲數來看，1月份參與買量的遊戲數量卻沒有出現明顯的增長高峰，每日參與投放遊戲數保持在2400款以上，單日最高有2703款遊戲參與買量投放。


兩組資料進行對比，不難看出1月份手遊買量盤子的整體拉高，更多與原有廠商的投入成本提高、更多“正規軍”進場有關。

此前筆者也提到過，相比起以往依靠對廣告投入產出、遊戲生命週期進行嚴格把控的方式，這些主流大作在買量的打法上更加高舉高打，不換皮、大手筆、多平臺、高投入、扛本能力強。對於那些以“流量”為生的遊戲廠商來說，處境將會越來越難。

以下是筆者帶來的2020年1月買量市場解讀：

一、產品：《陽光養豬場》第一、《我功夫特牛》第二，更多“主流產品”打入頭部

按照投放素材數劃分，2020年1月份投放力度TOP10的產品分別是《陽光養豬場》《我功夫特牛》《少年三國志2》《藍月至尊版》《劍與遠征》《復古傳奇》《神武4》《三國志·戰略版》和《放置三國》。


《陽光養豬場》對於很多人來說已經算是個“熟面孔”了。作為第一款率先將“紅包提現”玩法“發揚光大”的遊戲產品，《陽光養豬場》在買量方面也投入了很高的成本，即使在春節檔各路“神仙打架”的情況下，也依舊拿下了1月份投放力度TOP1，投放素材數超8000組。遊戲也在春節期間穩居了iOS遊戲免費榜前三，日均下載量保持在15萬以上。

《我功夫特牛》拿下了投放力度第二名，這款由位元組跳動發行的超休閒遊戲也是近期的頭部買量產品，1月份投放素材數為5274組。

整體而言，以往主流買量產品的比例有所下降，TOP10裡僅有兩款“傳奇”，分別是《藍月至尊版》和《復古傳奇》。這個現象與春節檔大廠加大投放力度有關，也與此前筆者提到手遊“正規軍”大舉進入買量市場的趨勢有關。

1月份的投放力度TOP10產品榜單裡，大部分上榜產品均為中大廠的“主流產品”，比如遊族網路《少年三國志2》、多益網路《神武4》、靈犀互娛《三國志·戰略版》等等。這些產品本身就屬於“精品”，遊戲高品質背書，並且往往帶有大IP，吸量優勢明顯。其他中小廠商、以“換皮”玩法為主的買量廠商，勢必要付出更多的成本與其抗衡。

二、公司：單日最高567家公司參與投放，莉莉絲拿下投放力度第32位

相比起持續增長的投放素材數和相對平穩的日均投放遊戲數，1月份的參與買量公司數卻呈現出下降趨勢。


1月份，每日參與買量的公司數在520家以上，但單日最多參與公司數出現在月初，為567家，此後公司數量便持續性下滑，只在1月中旬出現短暫回升。投放素材數與遊戲數未見滑落，但參與買量的公司在不斷減少，這一定程度上反映出，在中大廠加大投放力度的情況下，有越來越多的買量廠商出局。

按照投放素材數劃分，1月份的投放力度TOP1仍由騰訊拿下，投放素材數高達34204組。TOP2至TOP5的公司分別是悅玩網路、位元漫步科技、嵩沃網路、網易。


以往月度TOP50買量公司榜單的入圍門檻在1000以下，但1月份的TOP50門檻高達1114組投放素材數，可見市場競爭激烈程度。


從主推產品來看，排名第3的位元漫步科技主推產品為《我功夫特牛》，而TOP4的嵩沃網路的主推產品則是《陽光養豬場》。

遊族網路排在第21名，主推產品為《少年三國志2》，主要在UC頭條、穿山甲聯盟、抖音等渠道投放。在創意策略上，《少年三國志2》也採用了代言人打法，在視訊素材內容、文案等地方都以明星陳赫來吸引玩家眼球。


此外，莉莉絲拿下投放力度第32名，主推產品自然是《劍與遠征》，公司的日均投放素材數遠高於行業均值。


三、渠道：投放TOP5均由騰訊頭條包攬，優量廣告最受廠商歡迎

渠道方面，按照投放素材數劃分，1月份投放力度TOP5媒體渠道分別是穿山甲聯盟、抖音、優量廣告、天天快報和今日頭條。


從參與買量的公司數來看，最受遊戲廠商歡迎的是優量廣告，1月份投放公司數高達398家，其次是抖音、今日頭條、西瓜視訊和穿山甲聯盟。


最多遊戲產品選擇的渠道是抖音，其次是今日頭條、西瓜視訊、穿山甲聯盟和優量廣告。從主投遊戲資訊可以看出，《陽光養豬場》在這五個渠道里都是主投產品之一。


不難看出，無論是以素材數、公司數還是以遊戲數來衡量，前五的渠道均為頭條系或騰訊系產品，這兩家流量巨頭對市場的把控越來越強。

四、素材：新增近29萬組素材，《數字華容道》視訊素材出現次數最多

素材創意方面，按照出現次數劃分，1月份新增了近29萬組素材，其中視訊素材新增約18.4萬組。出現次數TOP1的素材出自《數字華容道》，為一個展示遊戲玩法的20秒視訊。


在出現次數TOP8素材榜單裡，出自《三國志·戰略版》的素材有四組，佔比一半，並且其中三組都採用了“代言人打法”，視訊封面或者文案都出現了高曉鬆這位明星代言人。

文案方面，1月份的文案高頻熱詞包括“金幣”“傳奇”“捕魚”“回收”“小夥”等等，均是較為常見的素材文案關鍵詞。按照“最多產品使用”為排序條件，1月份拿下使用力度TOP1的買量文案為“這才叫仙俠，SSS級特效，無付費無VIP，裝備全靠打！”，有382款產品使用了這一文案素材。


來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/7y6V8sJKXf1Qd6Pb3F7DBw