2021年5月手遊買量市場分析

《摩爾莊園手遊》於今日正式上線，讓不少Z世代直呼“爺青回”。而這類“爺青回”IP也成為了不少大廠爭相搶奪的香餑餑，如騰訊的《使命召喚手遊》、《穿越火線》都有不俗的表現。那麼經典IP煥新會成為手遊的新趨勢嗎？他們在買量上的表現又如何？

App Growing基於2021年5月份（05.01-05.31）手遊買量資料，結合手遊買量大盤、熱推App排行榜、熱門手遊推廣策略、爆款創意套路，深度解讀5月份的手遊買量趨勢！

01、1分鐘看清手遊買量大盤趨勢

整個5月份，App Growing 共追蹤到5500+款手遊在投，相比4月份呈現上升趨勢。巨量引擎中手遊廣告佔比20%以上。


5月份投放力度較強的手遊風格為其他（主要指休閒、網賺）、模擬、仙俠及日韓系，熱推手遊廠商及重點App 如下：


02、手遊熱推排行榜Top 20

2-1 熱投手遊Top 100：休閒、網賺手遊廣告投放力度強勢

無論是在廣告投放數，還是在廣告投放金額（估算）、App 數量佔比方面，其他（休閒、網賺）手遊的佔比都是最高的。


具體來看熱投手遊Top 20的排名情況，可見《粘土模擬器》、《星戰模擬器》、《全民來找茬》位列前三。排行第五的《戰神遺蹟》五月底剛上線便全面鋪開線上投放，投放勢頭強勁。


2-2 新投放手遊Top 100：傳奇手遊買量預算明顯提升

新投放手遊中，除了一向強勢的休閒、網賺手遊之外，傳奇手遊在廣告投放上的投入較4月上升明顯。


在新投放手遊Top 20中，廣告投放量登頂的是網賺類手遊《瘋狂彈力球》。另外，B站主推的二次元新手遊《機動戰姬:聚變》投放力度也較強。


03、熱門手遊推廣策略解析

3-1 《機動戰姬：聚變》- 機甲與少女的暴力美學

1）手遊買量：多渠道並重

作為B站獨家代理的重磅手遊，《機動戰姬》在宣發上面可見用心。線上多渠道鋪開資訊流廣告，超四成廣告投放在年輕群人聚集較多的視訊軟體中，如《騰訊視訊》、《抖音》。


2）營銷宣發：B站二次元手遊發行的“老一套”

除了致力買量之外，《機動戰姬》在各個平臺上的分發依舊沿用了B站熟悉的發行套路。

邀請中日人氣歌姬獻唱，邀請B站內知名的遊戲、生活區主播合作推廣。遊戲上線當日，微博上的熱門二次元博主集體推送cos寫真併發起抽獎為遊戲造勢，此外相關微博話題閱讀量上億。


在大手筆的營銷下，《機動戰姬》上線第一天便衝上了iOS遊戲免費榜第一。

除去外部渠道，B站自身就是一個很好的宣發場所。不僅有濃厚的二次元氛圍，更有忠實的二次元手遊玩家聚集，再加上主站顯眼的廣告位，手遊推廣易如反掌。


3-2 《戰神遺蹟》- 多元宇宙，炫酷爽遊

1）手遊買量：超三成投放在騰訊新聞

《戰神遺蹟》算是完美世界第二季度的重點手遊，在5月份手遊買量總榜中位列Top 5，顯然是廣告投放上砸了重金。在投放媒體方面，超三成廣告投放在騰訊新聞。


值得一提的是，《戰神遺蹟》的廣告形式以互動式廣告為主，廣告介面可以操作選角、戰鬥來試看遊戲畫面與人物技能。

展示出來的技能十分高質量，畫面又渲染極佳，容易讓使用者感受到遊戲的用心，從而在沉浸式的試玩中正式下載。



2）營銷宣發：不惜重金，多方聯動

在營銷宣發方面，《戰神遺蹟》不遺餘力請到了陳赫、旭旭寶寶以及十二位國際超模為手遊背書。拋開明星的傳播力與號召力不說，旭旭寶寶作為鬥魚平臺頭部的知名主播，其與遊戲自身的匹配度也是極高的。


B站上搜尋《戰神遺蹟》關鍵詞，也可以看到播放量前列的視訊中，旭旭寶寶的情景劇廣告及直播間試玩視訊赫然在列，播放量達10w+。


除此之外，鬥魚平臺上多款大熱手遊的推薦官也都紛紛試玩或推薦過《戰神遺蹟》，頗有一種《戰神遺蹟》把鬥魚主播“包場”的感覺。


在以上兩款手遊之外，兒童節當日上線的《摩爾莊園》手遊近期也是熱度高漲，成為了情懷營銷的教科書。經典IP加持，利用玩家對童年回憶的嚮往，將遊戲與社交結合，形成圈子內自發宣傳的網路。


04、熱門手遊廣告套路拆解

相比4月份，豎視訊形式廣告數有所提升，佔比達28.20%。


那麼近期有沒有一些表現突出的手遊廣告呢？視訊廣告又有哪些新套路？

1）美女+口播

• 指令碼亮點：開頭用顏值高的美女簡單推薦手遊，再轉到遊戲畫面/玩法的解說，對於男性玩家有強吸引力。
• 跑量原因：引入簡短突出，而且高顏值美女吸引眼球，再加上“退服給你磕頭”，“解除安裝叫你爸爸”之類比較挑釁的話，容易引起使用者好奇心。
  

2）結合遊戲賣點，不經意間“凡爾賽”打臉

• 指令碼亮點：將遊戲的賣點結合在不停反轉的劇情中，劇情推進快不無聊，也能讓使用者快速接受遊戲的資訊。
• 跑量原因：打臉劇情設定新穎，能夠快速吸引使用者注意力，而且賣點結合得比較有趣。
  

3）真實的第一視角，身臨其境體會遊戲場景

• 指令碼亮點：通過VR般身臨其境的還原遊戲場景，讓使用者對遊戲第一印象深刻，代入感拉滿。
• 跑量原因：廣告比較用心，有內容而且畫面質量高，加上經典IP的支援，會加強使用者與遊戲間的聯絡。
  

4）真人互動視訊，加強試玩慾望

• 指令碼亮點：將遊戲的機器人換成有血有肉的真人，在表情、動作呈現上更貼近真實生活，而且形式也比較新穎。
• 跑量原因：給予使用者充分的主動感，感覺就是在真實地玩遊戲，讓使用者參與其中，加強親身試玩的慾望。
  

5）聽說這個遊戲只有XXX才會玩

• 指令碼亮點：開頭丟擲某個”聽說“，利用使用者的好勝心，展示遊戲內容和玩法，使用者觀看後想要證明自己就會下載遊玩。
• 跑量原因：視訊開頭就打出這句話，引導使用者往下觀看，而遊戲內容簡單，操作容易上手，引導使用者下載體驗。
  

6）演示手殘操作，強迫症表示受不了

• 指令碼亮點：通常以益智解謎類的遊戲為主，但視訊自帶的手總是在很簡單的關卡上犯錯，看得人很著急，迫切想要自己上手嘗試過關。
• 跑量原因：遊戲畫面簡單，玩法簡單，通過展示錯誤操作，讓使用者產生“我上我也行”的感受，反向刺激使用者下載。
  

總的來說 5月份手遊買量爆款套路如下


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來源：App Growing
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