2021年5月手遊買量市場分析

遊資網發表於2021-06-04
《摩爾莊園手遊》於今日正式上線,讓不少Z世代直呼“爺青回”。而這類“爺青回”IP也成為了不少大廠爭相搶奪的香餑餑,如騰訊的《使命召喚手遊》、《穿越火線》都有不俗的表現。那麼經典IP煥新會成為手遊的新趨勢嗎?他們在買量上的表現又如何?

App Growing基於2021年5月份(05.01-05.31)手遊買量資料,結合手遊買量大盤、熱推App排行榜、熱門手遊推廣策略、爆款創意套路,深度解讀5月份的手遊買量趨勢!

01、1分鐘看清手遊買量大盤趨勢

整個5月份,App Growing 共追蹤到5500+款手遊在投,相比4月份呈現上升趨勢。巨量引擎中手遊廣告佔比20%以上。

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5月份投放力度較強的手遊風格為其他(主要指休閒、網賺)、模擬、仙俠及日韓系,熱推手遊廠商及重點App 如下:

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02、手遊熱推排行榜Top 20

2-1 熱投手遊Top 100:休閒、網賺手遊廣告投放力度強勢

無論是在廣告投放數,還是在廣告投放金額(估算)、App 數量佔比方面,其他(休閒、網賺)手遊的佔比都是最高的。

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具體來看熱投手遊Top 20的排名情況,可見《粘土模擬器》、《星戰模擬器》、《全民來找茬》位列前三。排行第五的《戰神遺蹟》五月底剛上線便全面鋪開線上投放,投放勢頭強勁。

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2-2 新投放手遊Top 100:傳奇手遊買量預算明顯提升

新投放手遊中,除了一向強勢的休閒、網賺手遊之外,傳奇手遊在廣告投放上的投入較4月上升明顯。

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在新投放手遊Top 20中,廣告投放量登頂的是網賺類手遊《瘋狂彈力球》。另外,B站主推的二次元新手遊《機動戰姬:聚變》投放力度也較強。

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03、熱門手遊推廣策略解析

3-1 《機動戰姬:聚變》- 機甲與少女的暴力美學

1)手遊買量:多渠道並重

作為B站獨家代理的重磅手遊,《機動戰姬》在宣發上面可見用心。線上多渠道鋪開資訊流廣告,超四成廣告投放在年輕群人聚集較多的視訊軟體中,如《騰訊視訊》、《抖音》。

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2)營銷宣發:B站二次元手遊發行的“老一套”

除了致力買量之外,《機動戰姬》在各個平臺上的分發依舊沿用了B站熟悉的發行套路。

邀請中日人氣歌姬獻唱,邀請B站內知名的遊戲、生活區主播合作推廣。遊戲上線當日,微博上的熱門二次元博主集體推送cos寫真併發起抽獎為遊戲造勢,此外相關微博話題閱讀量上億。

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圖片來源:微博

在大手筆的營銷下,《機動戰姬》上線第一天便衝上了iOS遊戲免費榜第一。

除去外部渠道,B站自身就是一個很好的宣發場所。不僅有濃厚的二次元氛圍,更有忠實的二次元手遊玩家聚集,再加上主站顯眼的廣告位,手遊推廣易如反掌。

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《碧藍航線》四週年,上線了顯眼的廣告位宣傳

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《碧藍航線》B站關鍵字搜尋動畫

3-2 《戰神遺蹟》- 多元宇宙,炫酷爽遊

1)手遊買量:超三成投放在騰訊新聞

《戰神遺蹟》算是完美世界第二季度的重點手遊,在5月份手遊買量總榜中位列Top 5,顯然是廣告投放上砸了重金。在投放媒體方面,超三成廣告投放在騰訊新聞。

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值得一提的是,《戰神遺蹟》的廣告形式以互動式廣告為主,廣告介面可以操作選角、戰鬥來試看遊戲畫面與人物技能。

展示出來的技能十分高質量,畫面又渲染極佳,容易讓使用者感受到遊戲的用心,從而在沉浸式的試玩中正式下載。

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2)營銷宣發:不惜重金,多方聯動

在營銷宣發方面,《戰神遺蹟》不遺餘力請到了陳赫、旭旭寶寶以及十二位國際超模為手遊背書。拋開明星的傳播力與號召力不說,旭旭寶寶作為鬥魚平臺頭部的知名主播,其與遊戲自身的匹配度也是極高的。

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6月3日,鬥魚實時熱搜,@旭旭寶寶排名首位

B站上搜尋《戰神遺蹟》關鍵詞,也可以看到播放量前列的視訊中,旭旭寶寶的情景劇廣告及直播間試玩視訊赫然在列,播放量達10w+。

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除此之外,鬥魚平臺上多款大熱手遊的推薦官也都紛紛試玩或推薦過《戰神遺蹟》,頗有一種《戰神遺蹟》把鬥魚主播“包場”的感覺。

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在以上兩款手遊之外,兒童節當日上線的《摩爾莊園》手遊近期也是熱度高漲,成為了情懷營銷的教科書。經典IP加持,利用玩家對童年回憶的嚮往,將遊戲與社交結合,形成圈子內自發宣傳的網路。

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圖源網路

04、熱門手遊廣告套路拆解

相比4月份,豎視訊形式廣告數有所提升,佔比達28.20%。

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那麼近期有沒有一些表現突出的手遊廣告呢?視訊廣告又有哪些新套路?

1)美女+口播

  • 指令碼亮點:開頭用顏值高的美女簡單推薦手遊,再轉到遊戲畫面/玩法的解說,對於男性玩家有強吸引力。
  • 跑量原因:引入簡短突出,而且高顏值美女吸引眼球,再加上“退服給你磕頭”,“解除安裝叫你爸爸”之類比較挑釁的話,容易引起使用者好奇心。

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2)結合遊戲賣點,不經意間“凡爾賽”打臉

  • 指令碼亮點:將遊戲的賣點結合在不停反轉的劇情中,劇情推進快不無聊,也能讓使用者快速接受遊戲的資訊。
  • 跑量原因:打臉劇情設定新穎,能夠快速吸引使用者注意力,而且賣點結合得比較有趣。

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3)真實的第一視角,身臨其境體會遊戲場景

  • 指令碼亮點:通過VR般身臨其境的還原遊戲場景,讓使用者對遊戲第一印象深刻,代入感拉滿。
  • 跑量原因:廣告比較用心,有內容而且畫面質量高,加上經典IP的支援,會加強使用者與遊戲間的聯絡。

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4)真人互動視訊,加強試玩慾望

  • 指令碼亮點:將遊戲的機器人換成有血有肉的真人,在表情、動作呈現上更貼近真實生活,而且形式也比較新穎。
  • 跑量原因:給予使用者充分的主動感,感覺就是在真實地玩遊戲,讓使用者參與其中,加強親身試玩的慾望。

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5)聽說這個遊戲只有XXX才會玩

  • 指令碼亮點:開頭丟擲某個”聽說“,利用使用者的好勝心,展示遊戲內容和玩法,使用者觀看後想要證明自己就會下載遊玩。
  • 跑量原因:視訊開頭就打出這句話,引導使用者往下觀看,而遊戲內容簡單,操作容易上手,引導使用者下載體驗。

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6)演示手殘操作,強迫症表示受不了

  • 指令碼亮點:通常以益智解謎類的遊戲為主,但視訊自帶的手總是在很簡單的關卡上犯錯,看得人很著急,迫切想要自己上手嘗試過關。
  • 跑量原因:遊戲畫面簡單,玩法簡單,通過展示錯誤操作,讓使用者產生“我上我也行”的感受,反向刺激使用者下載。

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總的來說 5月份手遊買量爆款套路如下

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來源:App Growing
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/E9vk0JeiR8YGXncRIDa7Dg

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