RPG手遊買量很火？在歐美、日韓，熱門海外買量市場有了哪些變化？

對於出海的RPG遊戲廠商來說，面對居高不下的買量成本，如何在買量市場挖掘紅利，就像怎麼能找到合適的本地化方案一樣困難。

尤其對於市場腰部和尾部的遊戲廠商，這條路就更加難走。在以往，實時掌握買量市場變化已成為基本功，特別在全球受疫情影響的大前提下，海外熱門買量市場正呈現哪些變化？

在今日（5月29日）的AppGrowing線上活動中，來自AppGrowing運營總監許苗苗圍繞歐美、日韓、東南亞、中國港澳臺四個遊戲買量市場分享了相關資料，並結合頭部買量的RPG產品案例帶來了素材設計方面的經驗分享。龍虎報特此整理演講內容，希望幫助專注產品出海的開發者找準市場投放策略。

以下為AppGrowing運營總監許苗苗演講實錄，考慮到讀者的閱讀體驗，部分內容有所整理與刪減：

從投放產品數量分佈看，在全球的RPG遊戲市場中，除去大陸游戲市場外，北美、韓國、日本、台灣市場RPG投放產品數量較多。但值得關注的是，越南RPG遊戲投放數量排在第6，廣告投放數量位居全球第3。


我們將目光集中到歐美、東南亞、日韓市場，觀察廣告投放形式，總體上資訊流、激勵式廣告較受歡迎。在歐美、東南亞地區資訊流廣告佔比均過半，是當地比較受歡迎的廣告投放形式。而在日韓市場，激勵式廣告佔比明顯更多。


從素材佔比看，視訊類廣告(FullscreenVideo、Video)在歐美、日韓與東南亞地區佔據6成以上。由於使用者對廣告渠道的高度感知，倘若想要打出爆款效果，視訊廣告是不可忽視的一環。


接下來我們重點觀察歐美、日韓、東南亞這些主力地區的廣告投放形式。

歐美地區

在歐美地區，暢銷榜單前排同樣被帶有二次元IP或影視IP的RPG遊戲佔據，比如《權力的遊戲》等等。此外一些魔法題材比如《魔靈召喚》等遊戲，及一些女性向遊戲在歐美地區也開始暢銷。

我們具體來看，在今年4-5月在歐美市場安卓端買量排行TOP5的RPG遊戲有哪些。


在美國、德國與加拿大，由海外廠商ZigZaGame Inc.發行的《夢幻怪獸》（Neo monster）及My.com B.V.發行的《喧鬧的城堡》（Hustle Castlez）投放數量最多。

此外由國內廠商崑崙遊戲發行的《啟源女神》（Goddess：Primal Chaos）及Eyougame發行的《妖精傳說》（Elf Tales）、祖龍遊戲旗下的《龍族幻想》及Crazy Maple Studio旗下女性向敘事互動遊戲《Chapters：Interactive Stories》也同樣佔據廣告投放數的前排位置。


而在俄羅斯、英國、法國，情況同樣類似，此外由夢加網路發行的《蘇丹的遊戲》在俄羅斯安卓投放市場也位居前排。

接下來我們看一下歐美市場iOS買量榜單。


在美國、德國與加拿大iOS買量的海外廠商中，由Helio Games發行的《西部土地生存》（Westland Survival）與Glu Games Inc發行的《Kim Kardashian：Hollywood》投放數量最多。在國內廠商中，FunPlus旗下《State of Survival》、堅果動力今年新發行的《Emma’s Adventure》投放數量最多。


同樣，俄羅斯、英國、法國的iOS買量榜單TOP5與上述情況類似，此外莉莉絲旗下《萬國覺醒》在法國地區排行TOP4。

接下來根據買量榜單，我們具體看幾款歐美地區頭部買量產品的投放案例。


這是崑崙遊戲在2016年發行於歐美地區的老牌MMO遊戲《啟源女神》，它的投放形式多以資訊流、高質量圖片為主。因為是魔幻題材，通常選擇較燃的經典決鬥場景作為投放素材。此外，素材整體顏色鮮明，對比度較高，這也是歐美市場比較青睞的素材風格。我們用這款遊戲對比一個海外開發商旗下的魔幻MMO遊戲。


這是一家以色列的遊戲公司在2018年5月發行的魔幻題材MMO遊戲《暗影傳說》，上線以來在iOS與安卓榜單上的成績非常亮眼，基本一直佔據榜單前排。

從廣告投放角度看，這款遊戲投放渠道以Facebook為主。投放形式上99%的廣告都是全屏視訊類廣告，視訊廣告輸出頻率非常高，此外還包括一些激勵視訊或插屏廣告。

在素材製作上，《暗影傳說》更偏向於鮮明的歐美奇幻魔法題材，還會使用一些真人互動或網紅解說實況等創意類素材。

接下來，我們再看兩款以西部世界為題材的RPG類遊戲。


這是一家塞普勒斯的遊戲廠商發行的遊戲作品，遊戲主要模擬了美國西部的生存環境。這款遊戲在2018年6月發行，iOS端的排名會稍微靠前一些。這款遊戲主要以資訊流、視訊廣告為主，素材劇情情節豐富，更加強調角色的成長與發展。

同樣，另一款西部題材的遊戲是國內廠商堅果動力在2020年1月發行的遊戲產品。


目前這款遊戲在榜單上的排行並不樂觀，安卓端在100名左右徘徊，但買量力度較大。這款遊戲主投資訊流圖片，視訊類投放較少，基本圍繞介紹角色、完成相關任務為主。在圖片素材上，這款遊戲更加突出遊戲角色，還原度比較高。

我們再來看一款偏經營或策略類的RPG遊戲。


這是一款荷蘭遊戲公司開發的RPG經營類遊戲，在歐美市場排名比較靠前，目前iOS排名基本在50名內，安卓端更好一些。

這款遊戲的素材偏向美式畫風，更重情景策略，就是給予使用者各種情景來解決各種問題，但最後挑戰只能失敗。此外，它還搭配了部分經營養成內容的圖片素材。

最後，我們再看一款在歐美地區發行的女性向遊戲。


這是一款模仿好萊塢明星日常生活的模擬類手遊，在歐美地區雙端暢銷榜上有不錯的成績。遊戲的廣告形式以資訊流視訊廣告為主。

整體來看，因為歐美地區遊戲市場發展成熟，當地使用者對產品質量要求較高，也更加重視遊戲玩法與美術畫面。從上述案例出發，所有的廣告素材都會採用對比明顯的色調、極具歐美卡通風格。

日韓市場

在日韓市場，熱衷投放的手遊型別有二次元、動作街機、放置與魔幻題材的遊戲。韓國市場會比日本市場更相容一些。我們來分別看一下日本與韓國的買量榜單。


今年4-5月，從安卓端計算，與歐美地區相同，在日韓地區仍是ZigZaGame Inc.發行的《夢幻怪獸》（Neo monster）買量排名最高。

中國廠商中，C4games的《放置少女》在日本買量市場排名第2。由龍圖發行的《水原起源》、Ujoy games在今年4月發行的《塞爾之光》在韓國買量市場棲身前5。


在iOS端，頭部買量產品呈現不同的表現。在日本買量市場，遊族旗下《少年三國志》位居買量首位，海外廠商Evony旗下《エボニー》位居第二。在韓國買量市場，由暢遊發行的《至尊之王》名列首位。

接下來我們來看一些案例。


《夢幻怪獸》是一款日本遊戲廠商的產品，我們在剛剛的歐美買量市場前排也看到了這款遊戲，其實這款遊戲在韓國、台灣市場的表現都很好。其實談到日本市場，在素材製作上離不開可愛。因此在素材製作上引入一些寵物題材或寵物養成文化，就能博得使用者一定的好感度。

接下來這款產品在韓國雙端表現都很不錯。


在廣告素材上，由國內Ujoygames發行的《塞爾之光》主打可愛型別，顏控路線，人物角色偏瘦，偏向韓國使用者審美，此外會代入一些坐騎、萌寵。其次，《塞爾之光》整體素材突出遊戲場景與玩法，烘托遊戲玩法的高自由度與開放程度。

當然，在韓國還離不開偶像文化。很多遊戲選擇通過明星代言做產品營銷，因此利用明星作為廣告素材也很常見。

接下來，是一款暗黑題材的MMORPG遊戲，在國內由騰訊發行。今年1月，《拉結爾》在韓國上線，在iOS端暢銷榜排行TOP20左右。


《拉結爾》的廣告素材的整體基調呈現巨集偉、暗黑魔幻風格，多數背景較暗，突出遊戲主角與人物技能、裝備。在視訊廣告素材中，前幾秒馬上進入遊戲最燃的打鬥場景，讓使用者一下知道遊戲的主要玩法，抓人眼球，這種素材的轉化率是比較好的。

東南亞地區

在東南亞、中國港臺地區，仙俠三國、二次元、魔幻、宮鬥題材的RPG遊戲表現較好，也是買量常客。


在今年4-5月的臺灣、越南、馬來西亞的安卓端RPG遊戲買量市場中，國內廠商Efun發行的《獵魂覺醒》、遊族在今年1月發行的《天空之城》、掌趣在今年1月發行的《一拳超人：最強之男》排名較高。


在iOS端，《新三國志手機版》《叫我萬歲爺》《龍武MOBILE》也棲身買量前排。

我們來看具體案例。


《天空之城》是遊族在今年1月全球發行的一款產品，雖然在東南亞地區排名不算在頂部，但買量力度卻很大，遊戲主要以資訊流圖片廣告為主。

遊戲素材主要輪換介紹遊戲角色、展示戰鬥畫面，素材畫風融合了Q版魔幻風格，還有一些偏向歐美風格的元素。


由創酷發行的《叫我官老爺》在中國香港、臺灣市場排名很高，買量力度也很大，廣告形式以激勵式廣告為主。從素材看，《叫我官老爺》的素材代入了很多宮鬥或官鬥劇情，比如成長皇帝的考驗、後宮選妃等等，更注重趣味性。此外遊戲也採用了一些考驗使用者的情景劇，如果看他們的素材，就有一種看宮鬥劇，能把劇情串起來的感覺。


最後，今年1月，《天堂》手遊在臺灣上線，買量主投的也是台灣市場。遊戲主要是資訊流圖片廣告。素材更偏重於各種遊戲福利或活動禮包，採用了一種較為傳統的廣告投放方式。


作者：辰七
來源：遊戲龍虎報
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