11月手遊買量報告及六大熱門素材套路解析

11月份，《緋石之心》、《悠久之樹》等多款二次元手遊正式上線並大力宣傳，《幻塔》、《零之戰線》等多款於12月份預上新的手遊也在11月份廣告預熱… …

11月份手遊在廣告投放方面是如何搶量佈局的？App Growing基於2021年11月份（11.01-11.30）手遊買量資料，結合手遊買量大盤、熱推App排行榜、重點廣告主投放策略、最新爆款創意套路，深度解讀11月份的手遊買量趨勢！

01、1分鐘看清手遊買量大盤趨勢

2021年11月份，App Growing共監測到6000+手遊在投，打破自7月份以來手遊在投數下降的趨勢。

11月手遊廣告在整體廣告中的佔比分佈與10月情況基本一致；在流量平臺方面，巨量引擎、騰訊廣告、網易易效等平臺依舊是手遊重點投放陣地，其中網易易效上的廣告中手遊廣告投放最少，佔比6%，UnityAds上手遊廣告投放最多，佔比接近一半。

11月重點廣告媒體TOP5中有三個是騰訊旗下媒體（優量聯盟、騰訊新聞、騰訊視訊），而今日頭條依舊是榜首。


11月份投放力度較強的手遊風格為其他（休閒、網賺）、模擬、戰爭及傳奇，熱推手遊廠商及重點App 如下：


02、重點風格及熱推廣告主盤點

2-1 熱投手遊TOP100：休閒&網賺依舊位居榜首

其他（休閒、網賺）手遊在各方面依舊強勢，穩居買量第一，其次是戰爭、模擬類手遊，趨勢與上個月基本保持一致。


在11月份手遊推廣排行榜TOP20中，有11款其他（休閒、網賺）手遊入榜，其中《秀才猜成語》穩居第一（7、8、10月份位居第一）；此外，有2款遊戲盒入圍TOP20（4399遊戲盒、好遊快爆）。


2-2 新投放手遊TOP100：魔幻手遊廣告投放力度增大

在新投放手遊榜單中，其他（休閒、網賺）手遊投放優勢更為明顯，各方面佔比50%以上；在11月份，魔幻手遊廣告投放力度也很大，在廣告投放金額佔比（估算）、廣告投放數佔比、App數量方面都擠進前三。


在新投放手遊排行榜TOP20中，魔幻/日韓系手遊《緋石之心》成功登頂，除了《緋石之心》，還有兩款魔幻手遊入圍TOP20。


2-3 重點廣告主投放策略

下面，我們將對分析網易熱推手遊《無盡的拉格朗日》、新投放手遊榜TOP1《緋石之心》以及12月份預上線的《幻塔》的廣告投放策略。

1）《無盡的拉格朗日》

《無盡的拉格朗日》是網易的一款宇宙星戰題材的SLG手遊，在8月份正式上線，也是網易11月份主推的熱門手遊之一。

在推廣策略方面，《無盡的拉格朗日》重點投放在騰訊廣告（佔比74.4%）；廣告媒體主投騰訊旗下媒體，如優量聯盟、騰訊新聞、騰訊視訊、QQ等；投放形式以視訊類廣告（橫版視訊75.70%、豎視訊14.78%）為主。


2）《緋石之心》

《緋石之心》是11月份上線的中世紀魔幻卡牌放置手遊，上線當日就登頂IOS免費榜，在廣告宣傳方面則邀請蕭敬騰為代言人。


在推廣策略方面，《緋石之心》重點投放在騰訊廣告（51.70%）和巨量引擎（47.52%）；主投的廣告媒體平均分佈在位元組系和騰訊系媒體中；投放形式主要為視訊類廣告（橫版視訊55.22%、豎視訊19.31%）。


3）《幻塔》

《幻塔》是完美世界旗下的一款輕科幻開放世界手遊，在今年12月份預上線，據網易新聞報導，截至11月25日下午，《幻塔》的官網預約人次已超過1350萬。作為一款預上線的新手遊，讓我們看看它在廣告投放策略方面是如何搶量佈局的。

在推廣策略方面，《幻塔》重點投放在巨量引擎（佔比99.75%）；廣告媒體主投位元組系媒體，如抖音短視訊、今日頭條、穿山甲聯盟等；投放形式以視訊類廣告（豎視訊48.62%、橫版視訊41.56%）為主，圖片廣告為輔（佔比9.82%）。


03、手遊視訊廣告套路分析

廣告素材形式方面，依舊是視訊、圖片、豎視訊三足鼎立，最高的視訊形式佔比達70.02%。


以下是我們盤點的11月份熱門手遊創意廣告素材分析。

1）遊戲人物動漫化，賦予角色靈魂

諸多非二次元遊戲（如王者榮耀等）喜歡通過將遊戲人物動漫化展開劇情的形式，賦予遊戲角色性格、思想等擬真特徵；劇情展開的過程也巧妙提及遊戲玩法元素（如MPV等）；動漫畫風俏皮可愛、劇情風格搞笑，讓使用者帶著看搞笑動漫小劇場的心理看完廣告，提升轉化效果。


2）模仿企業宣傳片，巧用熱門廣告語

封面背景滿滿的科技風和“XX工業集團”大標題，加上莊重嚴肅的旁白聲音和背景音樂，讓人有種看企業宣傳片或專案介紹的感覺，瞬間提升遊戲逼格；“我們不生產戰爭，但為戰爭畫上句號”更是點睛之筆，巧用某礦泉水的廣告“我們不生產水… …”，這不比生硬直白的遊戲介紹好多了？


3）動感rap線上介紹，操作6到起飛

將遊戲介紹以rap的形式表現出來，富有節奏感和律動感，很容易帶動使用者沉浸在廣告中，加上金閃閃的遊戲元素（遊戲模型、遊戲卡牌），豐富整體畫面和補全遊戲介紹，讓rap不再單調。


4）熱點解說式套路，突出“重磅、鉅製、豪華”特點

這是個頁面元素豐富的廣告，整體背景為某平臺上的遊戲簡介，其中包含遊戲名稱、評分、好評等等，混剪視訊為附加主體，配合解說展示畫面。通過“近日網路上… …引起網上粉絲熱議”這種類似社會熱點現象解說的方式列舉遊戲“重磅、鉅製、豪華”的優點，為其宣傳、造勢。


5）老外誇中國，“流量密碼”實屬拿捏

“中國人特別會擺陣”、“中國人的兵法很厲害”、“向中國人學習”，外國人從頭到尾一個勁地誇中國，不僅中國使用者看得高興，海外使用者也能被吸引，只能說這個廣告緊緊拿捏住“流量密碼”了。


6）真人情景劇

①營銷賣點：是男人就玩真捕魚

以男女爭論這種矛盾爆發的劇情作為開頭，在前5s成功吸引使用者，然後丟擲‘“玩假捕魚我永遠看不起你”、“是男人就玩真捕魚”震驚三觀的觀點，將捕魚遊戲與男人身份/家庭地位掛鉤，主打“真實、正版”的賣點。


②營銷賣點：不充錢，靠智商也能快速升級

開頭黃金5s“我要投訴”套路可以分為兩種，一種是投訴福利太好了（反向安利），一種是投訴其他遊戲/盜版遊戲騙人，從而引出自家正版遊戲不會騙人。該廣告以充錢被騙為由投訴遊戲，接著引出正版遊戲無需充錢，靠智商也能快速升級，向使用者傳遞遊戲“正版、0氪”的資訊。


③營銷賣點：玩這款遊戲，秒變白富美

助理因為穿著更好而客戶被誤認為老闆，然後通過老闆的不滿與質問引出遊戲。其中提到因為玩了該遊戲“心情好”而買了包包，但容易讓人將玩遊戲與賺錢聯絡起來，有打網賺遊戲擦邊球的嫌疑。


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來源：App Growing
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/BBx-frDpyZFL6_c2Xgs3rA