4月手遊買量報告及跑量素材套路解析

自4月11日遊戲版號解禁以來，手遊買量市場迎來小爆發。

根據AppGrowing所追蹤到的手遊買量情報，發現4月在投手遊素材相比三月份上漲了142%，新投手遊超600款。有業內人士表示，資本重新將目光聚焦於遊戲行業，持續看好接下來遊戲股的市場表現。

AppGrowing基於2022年4月份（4.01-4.26）所追蹤到的手遊買量資料，從手遊買量大盤、熱推App排行榜、重點廣告主投放策略、最新爆款創意套路，深度解讀4月份的手遊買量趨勢！

01、一分鐘看清手遊買量大盤趨勢

4月手遊行業在全行業投放中應用數量佔比高達63.82%，廣告數和廣告投放金額則均在全行業整體廣告中佔二成左右。

在流量平臺方面，騰訊廣告、網易易效、快手、巨量引擎等都是手遊行業的重點投放平臺，其中騰訊廣告平臺遊戲的廣告數佔比24%，巨量引擎平臺遊戲的投放佔比16%，網易易效平臺遊戲的投放佔比高達31%。

4月重點廣告媒體TOP5被位元組系媒體佔據重要地位，分別是穿山甲聯盟、快手聯盟、番茄小說、位元組小程式媒體。其次，騰訊旗下媒體優量匯聯盟、QQ瀏覽器、騰訊新聞等也是手遊重點投放媒體。


AppGrowing近期上線了番茄小說、位元組小程式媒體兩大媒體，發現兩者都是手遊的重點投放陣地，以下展示這兩大媒體的4月手遊榜單。


4月份投放力度較強的手遊風格有戰爭、傳奇、模擬、仙俠，以下盤點重點手遊廠商及重點風格手遊。


02、重點風格盤點&熱推手遊排行榜

2-1 模擬類投放強勢，棋牌手遊成為最大金主

模擬類手遊在廣告投放數佔比和應用數量佔比方面都位居第一，其次是戰爭、仙俠、傳奇類。在投放金額方面，棋牌類手遊佔據榜首，預估金額佔比超三成。


在4月份手遊推廣排行榜TOP20中，三國志.戰略版、一念逍遙、文明與征服位列前三，主投平臺均是騰訊廣告、巨量引擎等。


2-2  重點手遊投放策略

下面，我們將分析手遊廣告投放排行榜TOP3的三國志·戰略版、一念逍遙的廣告投放策略。

（1）三國志·戰略版

三國志·戰略版作為一款對三國人物、地理位置高度還原，並且提供高自由度的策略選擇的遊戲，自上線以來投放力度一直居高不下。

推廣策略方面，三國志·戰略版在騰訊廣告上的投放力度最大，廣告佔比高達82.25%，主投騰訊旗下媒體優量匯聯盟、騰訊新聞、QQ瀏覽器。


（2）一念逍遙

一念逍遙自2021年2月1日上線以來，預估月流水都在千萬級別，長居仙俠類買量榜首。據吉位元近期釋出的2021年財報，吉位元2021年營業收入同比增長68%，營收增幅當屬吉位元史上最佳，其中新遊一念逍遙上線貢獻了主要增量收入和利潤。

從買量渠道分佈來看，一念逍遙採用的是大規模全渠道的打法，主投媒體較為分散，在優量匯聯盟、穿山甲聯盟上的投放佔比均超30%，其次在QQ瀏覽器、騰訊新聞的投放佔比也不小。

一念逍遙超56%素材為豎視訊，並且內容多由遊戲本身的畫面剪輯而成，這與一念逍遙作為一款水墨國風放置修仙手遊本身據有美術風格息息相關，下面我們會重點分析它的素材風格。


（3）文明與征服

文明與征服4月以來投放力度居高不下，超4成廣告投放巨量引擎旗下的番茄小說、抖音。


03、熱門風格手遊素材跑量解讀

3-1 戰爭類手遊素材分析

以戰爭類手遊文明與征服為例，文明與征服一直以來都是主打高價效比（無VIP，無加速、送英雄、無資源售賣）和自由（兵種自由搭配、跨文明組合）。

四月份以來，文明與征服廣告文案依舊圍繞“開局一座城，招募將領擴張雄師”“不賣VIP，不走格子，開放世界SLG！登入送六星傳說英雄秦始皇！”等要點，看出是要在高價效比上貫徹到底了，突出使用者利益點。


文明與征服熱門素材的內容較為多元，角色故事、文明情懷都是宣傳重點，進而引出角色玩法介紹、兵種搭配、多文明對抗等。

1.  角色故事：以項羽、關羽的古代故事開場，進而介紹人物技能裝備。

2.  民族情懷：兩個文明對戰，激發出民族情懷，中式文明拿下勝利。

3.  明星實拍短劇：於和偉代入秦始皇角色，介紹遊戲人物三大技能。

3-2 仙俠類手遊素材分析

以仙俠類手遊一念逍遙為例，一念逍遙一直以來主打沉浸式體驗，為使用者營造修仙小說的氛圍感。文案上緊扣“修仙”“三界”“化神”“改命”等，句句不離仙。


一念逍遙的素材畫面以水墨畫風為主調，展示角色特性和玩法，並且為了保證使用者的體驗感，素材篇幅一般不會過長。

典型素材就是採用主人公半仙半魔的畫面，給使用者直觀展示兩種不同效果的修煉形態，即“一念成仙，一念成魔”，讓使用者不自覺想要一併體驗，進行下一步操作。

3-3 模擬經營類手遊素材分析

以模擬經營類手遊幸福路上的火鍋店為例，廣告文案高頻詞包括“火鍋店”“經營”“老闆”“開局”“說了算”等，一是離不開遊戲本身的元素，二是營造自主經營的使用者體驗。

廣告文案上多采用“引發好奇-引導嘗試”套路，如“火鍋店還能被投訴到破產？”“你如何經營你的火鍋店？努力成為全國100強企業？”等。


模擬經營類素材的吸睛點多為玩法展示，幸福路上的火鍋店的素材內容就多為展示火鍋店店內的經營模式，如展示一段美食製作的視訊，再銜接經營畫面。


3-4 傳奇手遊素材分析

傳奇類玩家對“爽感”“經典”“兄弟”“熱血”等廣告詞的敏感度比較高，不過各個產品的側重點也會不一樣。


以美杜莎傳奇為例，美杜莎傳奇在高頻詞彙的抉擇上，更傾向爆率、元寶、攻速、刀刀等。推廣文案“1000%加速，1500%爆率，刀刀烈火，刀刀光柱，3分鐘掛出50W元寶!”就把好幾個要點都覆蓋到。

來源：AppGrowing
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/-kSG73IDLonpvvRwX6Ch_Q