5月手遊買量報告及跑量素材套路解析

就在剛剛過去的端午節前一週，手遊行業廣告投放數相較5月初下降4%左右，5月底整體投放熱情較為平淡。很大原因是4月11號版號重啟後，5月份遊戲版號“再次暫停”，不少遊戲廠商對國內手遊市場表示擔憂。

不過就在6月7號晚，遊戲圈的好訊息傳來：第二批遊戲版號發放，共有60個。此次獲得版號的遊戲廠商以中小企業為主，騰訊、網易兩大巨頭依舊繼續缺席。由此可見，雖然有新的版號發放，但遊戲版號審批日趨嚴格的問題也同樣存在。

對此，手遊買量側的變動情況又是如何？

AppGrowing基於2022年5月份（5.01-5.31）所追蹤到的手遊買量資料，從手遊買量大盤、熱推App排行榜、重點廣告主投放策略、爆款創意套路，深度解讀5月份的手遊買量佈局，洞察6月買量趨勢。

01 5月手遊大盤 四大風格投放激進

5月手遊行業在全行業投放中應用數量佔比63.34%，廣告數佔比25%，投放金額佔比三成左右，相較4月份上漲了9%。

流量平臺分佈上，手遊是巨量引擎、騰訊廣告、快手、網易易效等流量平臺上的重點廣告主，其中騰訊廣告平臺遊戲的廣告數佔比26.25%，快手磁力引擎平臺遊戲的投放佔比21.76%。

5月重點廣告媒體TOP5 穿山甲聯盟、快手聯盟、抖音短視訊、番茄小說、優量匯聯盟的行業買量分佈上，手遊廣告數佔比均超20% 。

不同風格手遊對主投陣地的選擇有所差異，據AppGrowing追蹤到的移動廣告資料，發現傳奇類、戰爭類手遊重視在抖音上的投放，休閒&網賺類手遊在快手上投放強勢。


戰爭、傳奇、仙俠、模擬類一直以來都是手遊買量市場的主力軍，以下盤點重點手遊廠商及重點風格手遊。

其中有個黑馬選手值得關注——重返帝國。

重返帝國是騰訊3月29日推出的策略遊戲，將於6月13日開啟全平臺公測，作為新一代策略手遊，目前為止市場表現良好，5月期間買量強勢，位居戰爭類手遊推廣榜第四。


02 重點風格盤點&熱推手遊排行榜

2-1 模擬、仙俠、傳奇類投放強勢，棋牌手遊是最大金主

模擬、仙俠、傳奇、戰爭類手遊在廣告投放數、投放應用數兩大方面都位居前四，其次神話、三國、棋牌、消除類手遊的推廣力度也不容小覷。在投放金額方面，棋牌類手遊佔比高達34.02%，遙遙領先其他風格。


在5月份手遊推廣排行榜TOP20中，三國志·戰略版、一念逍遙、九域諸天位列前三，主投平臺有騰訊廣告、巨量引擎、百度營銷等。


2-2 重點手遊推廣策略

在5月手遊推廣排行榜中，重返帝國作為SLG黑馬錶現優異、新遊九域諸天投放激進，美杜莎傳奇投放量級居高不下，下面以這三款手遊為例分析重點廣告主廣告投放策略。

（1）重返帝國

重返帝國自曝光以來熱度頗高，憑藉次世代的美術表現和高品質的視覺呈現為玩家提供了有別於傳統手遊的新一代策略體驗。

推廣策略方面，重返帝國在騰訊廣告上投放佔比最高，達到91.89%，主投騰訊旗下的騰訊新聞、優量匯聯盟、QQ小程式媒體和QQ瀏覽器。


（2）九域諸天

九域諸天在五月遊戲應用推廣排行中名列第三，首次進入手遊推廣榜前十。

在投放策略方面，九域諸天在騰訊廣告的投放佔比高達94.79%。在廣告投放形式方面，九域諸天超87%的素材為短視訊，並且內容大多是由遊戲剪輯而來，畫面精美夢幻，與仙俠題材的調性也比較相符。


（3）美杜莎傳奇

美杜莎傳奇作為真3D暗黑類神話放置手遊，畫面忠實還原神話傳說的恢弘場景，能夠帶給玩家震撼的視覺體驗。

在投放平臺的選擇上，美杜莎傳奇主投騰訊廣告和巨量引擎，其中騰訊廣告佔比高達76.98%。從媒體投放渠道來看，美杜莎傳奇投放較為平均，優量匯聯盟、QQ小程式媒體、抖音短視訊投放佔比均超15%, 騰訊新聞、看點快報佔比也接近10%左右，可見其採用了全渠道的打法。


03 熱門素材跑量解讀

3-1 戰爭類手遊素材分析

SLG頭部化趨勢日漸明顯，廣告投放量級呈現斷層式分佈，三國志·戰略版、文明與征服斷層排列前二，重返帝國、萬國覺醒、率土之濱等緊隨其後，下面以三國志·戰略版為例，分析戰爭類手遊素材。


發現其主要圍繞產品主題展開，強調策略、謀略、玩法，突出“開局一座城”、“三國策略”、“種田建城”等貼合三國題材，將遊戲挑戰性拉滿，並吸引目標玩家。


有一個資料需要重點關注，據AppGrowing追蹤到的三國志·戰略版5月份投放的廣告素材，發現近90%素材為新投放素材，可見素材利用率低並消耗快，大批素材投放後如石沉大海。

針對這個問題，AppGrowing廣告素材搜尋功能支援按廣告曝光量、廣告活躍指數等維度篩選跑量素材


3-2 模擬類手遊素材分析

模擬類手遊一直以來都是手遊買量市場的主力軍，不僅中小廠商競爭不斷，三七互娛等頭部廠商也參與其中。悠悠人生、桃源人家、幸福路上的火鍋店、烏冬的旅店等模擬類手遊投放強勢。下面以悠悠人生為例分析模擬類手遊素材。


悠悠人生素材離不開提現、賺錢等，突顯切身利益（提現引導）和經驗玩法，以此吸引玩家下載。


3-3 仙俠類手遊素材分析

仙俠題材手遊投放熱度一直居高不下，在5月仙俠手遊推廣版中，九域諸天、一念逍遙、山河夢情、仙俠元宇宙等投放量級遙遙領先，下面以一念逍遙為例，分析仙俠類手遊素材套路。

一念逍遙本身主打的是放置玩法，所以在素材文案的賣點上強調“掛機一晚修為暴漲”、“放置不傷肝”等特點。


素材情節同時離不開遊戲人物的感情羈絆、修仙過程。


3-4 傳奇類手遊素材分析

傳奇類手遊的營銷賣點一直都離不開炫酷裝備、情懷召回、高爆等核心要素。

以傳奇1.76懷舊版為例，廣告高頻詞貼合傳奇類手遊的核心要素展開，裝備”“經典”“超高爆率”“原汁原味”等頻繁出現。


傳奇1.76懷舊版熱門素材多為玩法展示，展示暴擊、增傷等遊戲元素。


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以上就是《5月手遊買量報告及跑量素材套路解析》


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CvkEakKC6sjKFe2RsnKFPw