2月手遊買量報告及四大熱門素材套路解析

手遊是買量市場的絕對主角，儘管2021年Q3手遊行業因監管問題，整體投放下滑趨勢嚴峻，但去年Q4以來已緩慢回春。特別是2022年1月、2月以來，手遊行業投放全面復甦，文明與征服、永夜帝君等手遊投放十分強勢，手遊榜單也已重新洗牌。

剛剛過去的2月份，手遊廣告主是如何搶量佈局的？AppGrowing基於2022年2月份（2.01-2.28）所追蹤到的手遊買量資料，從手遊買量大盤、熱推App排行榜、重點廣告主投放策略、最新爆款創意套路，深度解讀2月份的手遊買量趨勢！

01、1分鐘看清手遊買量大盤趨勢

2022年2月份，AppGrowing共監測到6500+手遊在投，對比2021年末，手遊在投數有增加的趨勢。

2月手遊行業在整體廣告投放中應用數量佔比大，高達64.34%，廣告數和廣告投放金額則均在全行業整體廣告中佔二成左右。

在流量平臺方面，騰訊廣告、巨量引擎、網易易效、快手等平臺是手遊廣告的重點投放陣地。其中騰訊廣告和奇麟神算上的廣告中手遊廣告投放佔比最多，接近一半。

2月重點廣告媒體TOP5仍然被騰訊系媒體佔據重要地位，其中優量聯盟位居榜首，騰訊新聞、QQ、QQ瀏覽器緊跟其後。其中，手遊廣告在騰訊新聞的廣告投放佔比超40%。


2月份投放力度較強的手遊風格為其他（休閒、網賺）、戰爭、模擬等，下面整理出重點手遊廠商及重點手遊App。


02、重點風格及熱推手遊排行榜

2-1 休閒&網賺依舊投放強勢，模擬成最大金主

其他（休閒、網賺）手遊在廣告投放數佔比和應用數量佔比方面依舊位居第一，其次是戰爭和仙俠；在投放金融方面，模擬手遊衝上廣告投放金額佔比排名榜首，成為最大金主，戰爭、傳奇類手遊也表現不俗。


在2月份手遊推廣排行榜TOP20中，多種不同風格手游上榜，風格佔比較為分散。戰爭類手遊文明與征服、三國志·戰略版分別位列第一和第二，仙俠類手遊永夜帝君也進入了前三行列。

文明與征服於2021年12月29日公測，一上線就採用集中爆發的買量模式，迅速登上了中國大陸iOS暢銷榜，在搶量佈局上絲毫不會讓人失望。


2-2 重點廣告主投放策略

下面，我們將分析手遊廣告投放排行榜TOP3的文明與征服、三國志·戰略版、永夜帝君的廣告投放策略。

1）文明與征服

文明與征服是一款戰爭類策略手遊，於2021年12月29日開服運營，在2022年初連續兩月佔據手遊廣告投放榜首，以黑馬姿態，強勢登上歷史舞臺。投放量級在春節假期前達到高峰，可以說是春節期間人氣正旺的手遊之一。

推廣策略方面，文明與征服在騰訊廣告上投放力度最大，廣告佔比高達82.51%；在廣告媒體方面，主投騰訊系媒體，如優量聯盟、QQ、騰訊新聞、QQ瀏覽器；投放的視訊廣告（68.04%）佔比最多，其次是圖片廣告（19.76%）。


2）三國志·戰略版

阿里旗下的三國志·戰略版作為國內SLG標杆，與同為SLG爆款的文明與征服在廣告投放上競爭激烈。

從投放渠道來看，三國志·戰略版主投騰訊廣告流量平臺，佔比超九成半；偏愛騰訊系媒體，投放佔比最高的仍是優量聯盟、騰訊新聞等媒體。投放形式中視訊廣告佔據了絕大篇幅（橫板視訊77.53%、豎視訊20.25%），圖片廣告僅佔2.20%。


3）永夜帝君

永夜帝君是一款仙俠類角色扮演手遊，根據東方玄幻小說改編，進入手遊投放市場已將近一年，在最近的強勢買量下也獲得了不錯的人氣。

永夜帝君也主投最多手遊廣告主青睞的騰訊廣告，主投的廣告媒體前六均為騰訊系媒體。


03、熱門風格手遊素材分析

在廣告素材形式方面，重點投放形式TOP3仍然是豎視訊、視訊、圖片，其中豎視訊和視訊各自分佔四成以上。


縱觀2月手遊投放大盤，其他（休閒&網賺）、戰爭兩大風格手遊投放力度最為強勢，下面基於這兩大風格進行熱門素材盤點。

3-1 網賺類手遊素材分析

網賺類遊戲偏愛包裝成合成、消除、猜謎等玩法，廣告文案高頻詞緊扣"賺錢"“紅包”等金錢誘導性詞語，廣告素材上自然也會與錢息息相關。

“打假”套路

“打假”類套路的廣告素材一般是以觀眾的角度進行情節的展開，先以觀眾的角度觀看一段這個手遊應用的推廣視訊，又以觀眾的角度對這個推廣的手遊進行抨擊，並說出觀眾心聲——真有這麼好的事情？再進行手遊的下載，最後結尾來一句“是真的”。此類套路更易俘獲人心的原因是主角一直處於觀眾的角度，更易使觀眾產生代入，從而進行下載行為。


“家庭倫理情景劇”套路

相比於滿座的叫好聲，觀眾更想看到“矛盾”、“衝突”，這也是為什麼觀眾一個個罵著狗血劇情又為其增加曝光的原因。

“被綠”、“私房錢”等涉及家庭倫理的素材指令碼關鍵詞能夠有效抓住觀眾看熱鬧的心理，在本套路中分享的兩例素材中，“老公揹著老婆藏私房錢”及“老公揹著老婆充遊戲”這種充滿戲劇衝突、矛盾張力的家庭倫理情景劇相較於普通情景劇更能吸引使用者觀看。


3-2 戰爭類手遊素材分析

“菜鳥求帶上分”套路

在本例廣告素材中，選用了無比貼合生活情境的小劇場——遊戲黑洞抱大腿求被帶飛，滑稽可憐的情態將生活中的“菜鳥”演繹地淋漓盡致，自然地引入遊戲優良畫面，介紹遊戲打法，從而吸引觀眾點選下載。


“模仿經典劇情套路”套路

一些經典電影片段衍生出來的“梗”並沒有隨著時代變遷而被觀眾遺忘，在廣告素材中適當引入“梗”能使情節更為生動，致敬經典的廣告素材相對而言擁有更多的內涵，更易吸引觀眾目光。本例素材的梗來源於《美人魚》經典名場面，並且本例素材埃及文明以“盟主”稱呼中式文明，暗示以中式文明為尊，滿足了觀眾的文化自信。


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來源：AppGrowing
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/k9klPpVKSqmQ6HvAzWbPqw