2020年8月份手遊買量市場分析

8月網賺手遊迎來大爆發，重度手游上演神仙打架，《精靈盛典》、《新射鵰群俠傳之鐵血丹心》、《真紅之刃》紛紛入榜……

黃金暑期檔期間，整體手遊買量市場發生什麼變化？各手遊風格的市場佔比情況如何？頭部廣告主有哪些投放策略及創意點？App Growing以2020年8月1日-8月31日所追蹤的遊戲行業移動廣告投放情報為依據，釋出《2020年8月份手遊買量市場分析》。

說明：本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據，廣告投放數不完全等於其實際廣告消耗，僅供參考。本報告提及的廣告投放金額來自於 App Growing 基於各平臺的cpm成本及廣告投放時間等相關綜合因素估算而得。

01、手遊買量市場整體概覽

1-1 在App下載廣告中，手遊廣告投放總金額（估算）佔比大幅上升

App Growing在8月份共監測到約3800款手遊投放廣告，與7月份相比有所下降，手遊廣告投放金額（估算）佔整體App推廣廣告投放總金額的52.34%，環比7月份（33.29%）上升19.05%，推測與近期多款魔幻、傳奇手遊的大力推廣以及黃金暑期檔的助力相關。


為更好地感知各熱門手遊風格的買量市場概況，App Growing選取8月廣告投放數TOP100手遊進行分析。

1-2 廣告投放數TOP100：網賺手遊齊發力，重度手遊投放強勢

8月廣告投放數TOP100中，其他（網賺、休閒手遊）、三國、模擬佔比霸佔前三，其他、模擬類相比7月佔比上升明顯，主要與多款網賺類手遊強勢投放相關。

在App數量方面，其他（網賺、休閒手遊）、傳奇、模擬、戰爭、魔幻類手遊款數較多。


從排行榜來看，8月期間網賺手遊迎來大爆發，《愛上消消消》重回榜首，《最強答人》、《高鐵時代》、《成語大俠》、《飛龍大亂鬥》、《天天消星星》、《2048球球大作戰》、《猜歌之神》8款網賺手遊扎堆上榜TOP20。

推廣榜中的重度手遊也是神仙打架，葛優代言《精靈盛典》拿下第4，金庸IP《新射鵰群俠傳之鐵血丹心》（以下簡稱《新射鵰群俠傳》）排名第9，沈騰代言《真紅之刃》位居第16。


1-3 新投放手遊TOP100：魔幻新遊投放量級搶眼

8月TOP100新投放手遊中，《精靈盛典》僅憑一己之力將魔幻類新遊廣告數佔比拉高至41.24%，仙俠、日韓系位居第2、3，佔比懸殊明顯。

在App數量方面，共有31款仙俠類新遊入榜，其餘風格的新遊款數較為穩定。


而在新投放手遊推廣榜中，仙俠、傳奇類相比7月份明顯增多，有5款仙俠、4款傳奇手游上榜TOP20，新網賺手遊《幸福果園》進入前三。


02、重點手遊型別月度高頻詞盤點

基於App Growing在8月份追蹤到的移動廣告情報，對不同遊戲型別的廣告文案進行整理，梳理出該月熱推遊戲風格——三國、網賺、傳奇、仙俠、消除類手遊高頻詞及熱門廣告文案如下。


8月三國類手遊熱門文案：

• 真香！玩了這三國，我把其他遊戲都刪了，1晚就成為一方霸主！
• 這款三國玩著才夠爽，上線就送神將，不花一分錢，天天領紅包
• 變態版三國紅包領到手軟，掛機升級得666，155級可領888！
• 開局一方勢力，快速發育招兵買馬，集結討伐諸侯！
• 登頂蘋果策略榜首！讓老外饞哭的三國手遊，國人團隊打磨7年力作
  

8月網賺類手遊熱門文案：

• 【猜歌名】猜對就有紅包拿，猜對越多賺的越多，0.3元就能提現
• 【高鐵時代】建一座高鐵就有錢，1元提現
• 【柳巖代言爆款】偷偷告訴你個掙錢方法，每月賺點零花錢沒問題
• 【柳巖官宣】2020賺錢新方法：手機點點輕鬆答題能賺，秒提現到賬
• 【柳巖靠譜代言】不用WIFI也能玩，領了紅包馬上能提現，真香！
  

8月傳奇類手遊熱門文案：

• 2020新版單職業傳奇，刀刀切割，光柱爆率9.8，散人也能爽爆神裝
• 吳孟達：鄭重提醒這款傳奇才能回收，解除安裝假傳奇，來玩這款真傳奇
• 對傳奇手遊感到失望？這款你真的要試試，原汁原味！
• 新版復古傳奇手遊公測了，電腦1：1移植優化，小怪也能出神裝！
• 變態單職業！200%爆率，12轉神器用打，上線送麻痺戒指！
  

8月仙俠類手遊熱門文案：

• 2020什麼手遊值得玩？《倩女幽魂》手遊必須有名字
• 無付費無VIP，SSS級特效，這才叫國風浪漫仙俠手遊
• 3000以下的手機勿入，可能帶不動這遊戲，高精建模4K畫質！
• 《新射鵰群俠傳》今日公測！開局抽十連抽，必中ssr！
• 開局選老頑童周伯通，領悟左右互搏+銷魂掌，楊過見了都要認輸！
  

8月消除類手遊熱門文案：

• "想賺零花錢的老鐵看過來!消的越多賺的越多.
• 看你能過幾關,,趕緊點選下載吧
• 【愛上消消消】畫面高清，規則簡單，隨時隨地都能玩！！
• 【消消消】這才是我想要的消除遊戲，還能賺金幣，你還不來試試？
• 100金幣≈1元，0.3元提現，每天進賬幾十次！
  

03、熱門手遊廣告創意分析

3-1 仙俠手遊《新射鵰群俠傳》投放分析

金庸正版授權《新射鵰群俠傳》於暑期檔尾聲發力，自上線iOS平臺後連續6天霸榜App Store免費榜榜首。


1）主投騰訊廣告、巨量引擎平臺

《新射鵰群俠傳》在騰訊廣告、巨量引擎2大平臺的投放佔比分別為56.4%、26.55%，其次為鬥魚、阿里匯川、百度資訊流；廣告媒體重點投放QQ瀏覽器、QQ、今日頭條、看點快報等。


在廣告形式上，以資訊流（64.73%）、橫幅（25.96%）形式為主；素材形式以視訊（49.01%）、圖片（48.56%），視訊形式廣告佔比較高。


2）廣告文案強調正版武俠及抽獎活動

從該手遊的詞雲圖來看，《新射鵰群俠傳》在文案方面著重突出“武俠”、 “正版”、“江湖”、“經典”、“十連”等關鍵點。


熱門廣告文案如下：

• 《新射鵰群俠傳》今日公測！開局抽十連抽，必中ssr！
• 管好你的另一半，千萬別讓他玩這個遊戲，根本停不下來！
• 經典再現！2020新射鵰群俠傳，登陸免費送稀有俠客，圓你武俠夢！
• 開局竟抽到這五尊大神！如何搭配才能稱霸武林？禮包碼：TADB4295
• 全新射鵰系列手游上線，浩浩江湖唯吾獨尊，iOS正式開啟預約！
  

3）廣告創意突出經典門派及玩法

①【經典影視片段引入】

素材片頭利用經典電視劇名場面吸引使用者，繼而展示武林各大門派陣容立繪及武功絕招，配合懷舊BGM，整個素材顯得十分帶感吸睛。這類素材套路常被擁有正版IP授權的手遊所採用，容易激起情懷玩家共鳴提高轉化率。


②【搞笑解說旁白】

素材圍繞遊戲角色的升級過程，擷取精彩搞笑片段配合解說向使用者展示遊戲玩法及可玩性，最後給使用者留下懸念“不搖碧蓮，您忍心拋下李莫愁母子嗎？”勾起使用者好奇心。


3-2 網賺手遊《猜歌大神》廣告投放分析

整理近180天廣告數TOP20手遊中網賺遊戲的佔比變化如下。網賺手遊興起於年初，Q2期間趨於穩定，到6、7月明顯疲軟，沉寂了將近半年沒有新爆款的網賺手遊在8月份迎來大爆發，8款網賺手遊入榜廣告數TOP20。

其中還不乏有一些新型網賺爆款在遊戲玩法上作了改動，不再採取以往的消除、合成放置，而出現了經營、射擊、猜歌等新式玩法。以下3款新網賺爆款《高鐵時代》、《飛龍大亂鬥》、《猜歌大神》均是在7月底開始投放，於8月上中旬加大力度。


《猜歌大神》於8月14日衝入App Store中國區免費榜下載量前三，撼動了《愛上消消消》的位置。該手遊以音樂玩法為主，前期給到使用者的激勵相比其他網賺手遊更多。雖然在玩法及使用者激勵上做了改動，但其本質還是網賺產品，在素材套路上也是換湯不換藥。

App Growing在8月份追蹤到《猜歌大神》投放廣告數近超4000條，由於主投巨量引擎平臺，在素材形式上以視訊（54.16%）、豎視訊（34.04%）形式為主。

①【排隊猜歌領紅包】

素材採用多人爭搶猜歌領紅包，紅包金額逐漸增高的情景劇展示遊戲玩法及吸引點。該套路利用下沉市場使用者的從眾心理，以及誇張的紅包金額刺激使用者下載試玩。


②【發起猜歌挑戰】

這類素材套路常被闖關類、益智類、解謎類休閒手遊所採用。素材開篇發起挑戰“二十年前爛大街的歌你能通到第幾關？”引起使用者好奇心，利用遊戲錄屏增強使用者代入感，最後展示紅包金額吸引使用者下載遊戲。


說明：以上所提及的移動廣告投放素材及資料來源於App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報，並去除品牌的敏感資訊，版權歸原著者所有。

來源：App Growing
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Mzbc-WJVooMxtKC5zHEGwg