中國手游出海買量大起底：550家在買量，北京廠商佔比最高

作者 | 阿萊斯特、少康

近年來，國內遊戲公司出海買量也成為流行。

有多少中國遊戲公司通過買量的方式獲取海外使用者？他們喜歡給哪種型別的遊戲買量？他們會如何製作自己的買量素材？這些都成為了出海廠商的關注的話題。

根據遊戲新知獲知資料，中國出海買量廠商已經有550家之多，佔全球買量廠商6.64%的份額。其中Puzzle（休閒解謎）、RPG（角色扮演）和SLG（策略遊戲）是中國廠商的買量遊戲型別首選。

（注：本文資料均由 App Growing Global提供，資料統計覆蓋了歐美、日韓和東南亞等市場的21個國家。）

買量TOP50的出海廠商有哪些？


根據遊戲新知獲知的資訊，買量榜TOP50的出海廠商主要集中在北京和廣州兩大城市。北京廠商有19家，廣州11家，另外香港和上海分別佔6家和4家。

國內買量主力軍的廣州廠商在海外也同樣強勁，如三七互娛、4399和易娛網路都進入了榜單前二十名。北京買量廠商裡則有著不少近年來新冒頭的出海小巨頭，如主打海外棋牌遊戲市場的博樂科技高居榜首，在三消領域憑藉《消消莊園》和歐美廠商競爭的時空幻境排在了第7名的位置，還有去年曾靠《弓箭傳說》大爆發的海彼遊戲也進入了榜單。上海則以中生代公司為主，如莉莉絲、遊族和米哈遊也均有上榜。

從總體趨勢來看，廣州廠商正在把自己擅長的遊戲發向海外，北京廠商則有不少成立之初便把目光鎖定在海外，而上海則是開發遊戲之時便做了全球通殺的定位。

買量TOP50的出海手遊有哪些？


中國出海買量廠商最偏愛的依次是RPG、休閒解謎遊戲和SLG，分別有199家、143家和134家廠商在買量。這個偏好和全球廠商有一定的差異，全球廠商的買量品類排序是：休閒解謎、RPG和動作冒險類遊戲。

休閒遊戲買量方面，以太樂創想（TaleFun）的休閒遊戲《Tap Color Lite》投放為首，今年1-10個月的素材投放量高達5萬多組；棋牌遊戲則以博樂科技《Cash Frenzy Casino》4萬多組的素材最多；中國廠商出海最成功的SLG品類裡，友塔遊戲的《黑道風雲》以4萬多組素材排在品類首位。

值得一提的是，在榜單TOP50裡無論是頭部、中部還是尾部都有大量的「休閒類」遊戲。廣告變現的模式在海外也一樣有非常廣闊的市場，也吸引了許多2016年以後成立的創業公司從休閒品類出發在海外市場開始耕耘。

出海買量手遊的主力軍

從上文中我們可以看到，出海遊戲買量的Top50產品，其中數量佔比最高的是這三個遊戲型別。


1.休閒類遊戲

在Top50買量遊戲榜單中，休閒遊戲數量最多。該類遊戲對玩家來說簡單明瞭的核心玩法，不需要過多的學習成本；對遊戲廠商來說，相比起MMORPG、ARPG，其製作成本低。是這類遊戲與生俱來的優勢。

許多出海休閒遊戲廠商都通過買量獲得了龐大的使用者，如出海遊戲榜單上的Top1「Tap Color Lite」今年5月29日上線，目前在Google Play的總下載量已經超過100萬。

在買量素材上，廠商往往通過易於理解的遊戲演示（視訊或圖片）來讓玩家迅速抓住核心玩法， 以數次嘗試，如「一次性成功」、「失敗→成功」、「連續失敗」來激發玩家好奇心，好勝心。如買量榜首的Tap Color Lite，它活躍指數最高的買量素材是遊戲的快速演示和成果表現，以此來引導玩家嘗試。


此外，值得一提的是休閒遊戲這塊，中國廠商出現了明顯的「重度化傾向」。最典型的是《弓箭傳說》，不僅在玩法層面在休閒核心上加入了養成玩法，在商業化上也是採取了「內購+廣告」的雙變現模式，被許多廠商稱為「混合遊戲」。「混合遊戲」往往能夠同時在達到下載和收入雙高，這也是他們在買量市場上能和重度遊戲一樣瘋狂投入的基礎。

2.角色扮演類遊戲

角色扮演作為一個經久不衰的品類，題材適應性強，這兩類遊戲受眾付費能力較強，PVP元素（如天梯，排行榜）較多，也能很大程度刺激玩家消費。

中國廠商在角色扮演遊戲題材選擇上，慢慢有了「文化輸出」的傾向，從以往的魔幻題材到現在也多了很多清宮、武俠、仙俠等題材的遊戲。如Top5的《花舞宮廷》這款養成戀愛手遊，就將宮廷劇情、古代妝容，古風場景融入到遊戲中。

宮鬥類遊戲的買量素材通常以人物養成要素、劇情發展來演示。卡牌類RPG素材方向則多為演示抽卡福利，卡面特效，基礎玩法。ARPG遊戲一般為製作精良的人物場景特效，戰鬥場面。如4399這款《Yong Heroes》就是以爽快的戰鬥場面來吸引玩家遊玩。

3.策略遊戲類

策略遊戲類一直是出海遊戲的大品類，同時也是「同質化」最嚴重的品類之一。

中國廠商在製作策略遊戲的水平已經十分成熟，無論是莉莉絲的《萬國覺醒》，還是友塔的《黑道風雲》，在海外市場的下載量和收入都拿到不錯的成績。

策略遊戲類素材多為即時策略場景，分別演示不同選擇下游戲發展路線，以體現出遊戲深度，製作精良，也有一些素材是隻給出選擇不給出結果，釣足玩家的好奇心。抑或是選取有強大表現力的畫面，如人物特效、攻城、戰鬥等。此外，因為策略遊戲類玩法難以在時間有限的素材中展現，所以廠商也會選擇製作高質量的CG動畫來作為買量素材。如下面這種買量素材，就是以即時策略場景來讓玩家選擇，引導玩家點選下載。

酒香也怕巷子深，現在遊戲如過江之鯽，再優質的遊戲沒有在「買量」下功夫，也很難收穫符合其質量的成績。

今天你出海買量了嗎？

以下是App Growing Global的報告全文：
















來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/rCnmyOwmXuKfyhk2O3JFJQ