休閒遊戲1+1，增加的不僅是玩法，更是收入！

根據Liftoff移動遊戲應用報告資料顯示，2019年全球休閒遊戲下載量達到2.4億，總IAP收入達到30億，看似前景無限的市場中競爭也愈發激烈。從下圖我們看到，休閒遊戲CPI從17年至19年基本保持穩定，相比上一年，19年（3.22美元）僅提升0.1美元，但這只是平均資料，Chartboost很多廣告主都反饋19年CPI增長明顯。並且從圖中我們看到，雖然全球休閒遊戲註冊率有所提升，但應用內購相比前兩年有大幅下降。CPI的提高讓買量市場競爭更加激勵，許多中小型開發者在買量上心有餘而財力不足。眾多休閒遊戲都致力於通過新的視覺感受和創新的玩法吸引新玩家，同時提高現有玩家留存率。




近期我們發現市場上休閒遊戲的新型變體1+1遊戲，也成其為玩法融合類休閒遊戲，我們暫且將其定義為某種含有兩種或以上游戲玩法疊加的休閒遊戲，是輕度遊戲中核化的遊戲型別。豐富的玩法讓休閒遊戲的趣味性和挑戰性大大提高，因而風靡歐美亞等多國市場。在接下來兩期的公眾號裡，我們將為大家深度剖析兩款融合類休閒遊戲的玩法及其對於遊戲變現的影響。第一個遊戲是來自芬蘭遊戲開發公司 Rovio 旗下知名遊戲 Angry Birds 2。Angry Birds IP自2009年至今已有10年的歷史，並先後推出Angry Birds Rio、Angry Birds Dream Blast和Angry Birds Star Wars等多個系列同名遊戲。



從下圖我們看到，Angry Birds 2 近三個月的平均全球月活數約在430萬左右，從過去三個月的下載和收入資料看，美國、中國和印度是該遊戲主要市場，此外俄羅斯和巴西作為休閒遊戲的藍海市場，對該遊戲也有不錯的反饋，且玩家付費和廣告觀看率均高於印度。




該遊戲有什麼獨到的特點，可以吸引大量玩家下載並付費呢？該遊戲玩法融合了Puzzle、動作、模擬養成和社交元素，在為玩家提供碎片化娛樂的同時儘可能提高了遊戲的厚重感。



與策略類遊戲一樣，玩家需要過關解鎖各類小鳥，組建自己的戰隊。小鳥以卡牌形式出現，不同鳥類有不同的絕招，玩家需要獲得羽毛和寶石和帽子等虛擬貨幣升級小鳥，提高其攻擊力。小鳥的出場順序一定程度上可以調整，玩家通過彈射鳥來攻擊綠豬怪的塔防。遊戲融入時空隧道、氣球、火箭、風扇、反彈面等多種力學元素，並且每次玩家的操作都是不可複製的，因此會有全新的遊戲體驗。在社交方面，玩家可以通過加入某個家族社群或參加競賽活動與玩家線上PK互動。今天我們結合資料來分析1+1休閒遊戲如何更好地優化變現策略。

讓我們先來看下Angry Birds 2整體表現資料。遊戲玩家主要集中在19-34歲人群，且18歲以下年輕玩家和35-69歲的高齡玩家人數分佈比較均勻。從玩家性別看，男性玩家佔比70.1%，遠遠超過女性玩家。




從半年間的下載量看，有兩個峰值，第一個下載高峰期在19年8月中下旬，正值同名電影首映和版本更新，影遊聯動促進了遊戲下載量短期內迅速提升。第二個峰值是19年12月中旬，也正是在遊戲更新版本後。同時我們看到遊戲收入和下載量的變化相一致。




聚焦遊戲近一個月的收入情況，我們看到內購的起伏波動比較大，但廣告變現收入在近一個月有明顯的提升且趨於穩定，我們也相應看到ARPU的勻速提升。遊戲收入穩步提升和變現策略是否相關呢？







接下來我們將聚焦 Angry Birds 2的遊戲變現策略。從Apptopia資料看，該遊戲廣告變現收入是應用內購的2.5倍左右，這款遊戲的付費點和廣告位置設計有什麼過人之處呢?

從遊戲內廣告形式看，主要為激勵視訊，佔比94.9%，插屏和Banner廣告分別佔比3.9%和1.2%，目前激勵視訊的佔比和帶來的收益遠高於其他兩種形式，且高於同類遊戲的行業標準。




可以看到，遊戲設計之初就考慮了內購和變現。下圖為Angry Birds 2登入後主介面，下方是功能區，玩家在此領取和購買獎勵。右側為活動區，除了遊戲主線模組外，玩家可以選擇進入挑戰賽、競技場、訓練場等，與其他玩家互動。遊戲巧妙的故事線、豐富的內容板塊和精彩的限時活動為插入付費點和廣告變現提供了許多機會。


在遊戲主場景，玩家在進入關卡前可以付費購買多種魔法功能幫助通關，當小鳥卡牌用完，但還沒有通關時，玩家可通過觀賞激勵視訊獲得額外卡牌，從而繼續遊戲，遊戲勝利後，有小部分機率觀看到自動播放的插屏廣告。雖然插屏廣告不會影響玩家遊戲體驗，但從應用商店評論看，玩家普遍希望去掉這種廣告形式。即使這樣，大多數不想輸掉比賽的玩家都會看完兩次廣告，因此該位置廣告填充很高。這種模式和去年大紅的遊戲弓箭傳說一樣，通過看激勵視訊來續命。

活動場景區會隨著玩家等級的提升而逐一開放，某些活動如挑戰賽和競技場的參與需要擁有入場券，玩家可通過觀看激勵視訊或付費獲得。在競技場也有連贏玩法，玩家可以觀看激勵視訊提高比賽成績從而繼續遊戲，或付鑽石直接進入下一輪競賽。



我們都知道，高玩家留存率是廣告變現收入持久增長的關鍵，雖然達到高玩家留存是輕度遊戲普遍的痛點，Angry Birds 2卻能通過以下一系列創新的遊戲機制，確保玩家的高留存並保持其遊戲習慣。

1. 開放限時活動

遊戲近期推出滑雪大冒險限時活動，並要求只有具備運動帽的小鳥才可以參加，和帽子商店相結合，這種門檻也一定程度促進了內購的增長。

2. 成就板塊領獎勵

遊戲有5個功能區，在每日任務和成就板塊，玩家可以完成看視訊任務獲得寶石和成就獎勵。遊戲很懂玩家心理，將觀看視訊作為一個玩家的任務和成就，玩家將被鼓勵更加積極地觀看視訊。



3. 定時開啟遊戲寶箱

在寶藏板塊，玩家每隔半小時就獲得一次開啟普通寶箱的機會，觀看激勵視訊可再次獲得開箱機會。如果希望獲得稀有和傳奇級獎勵，則需要付費購買。遊戲過程中也會隨機彈出觀看視訊開啟寶箱的活動。這麼多免費的獎勵怎能不讓人心動！

4. 每日遊戲抽獎機制

在財富塔板塊，玩家以猜牌的形式累計獲得獎勵，如果猜對可以繼續獲得更多獎勵，並且在指定卡點獲得超大獎勵；如果猜錯，可以付費或者通過觀看激勵視訊繼續遊戲。這種連贏的猜獎機制讓玩家興奮，此處放置的廣告可以撈一大波不願意放棄既有獎勵而付費或看廣告的玩家。



5. 付費訂閱每日登陸領獎勵

訂閱現已成為移動遊戲內購潮流，Angry Birds 2也推出了寶石包月付費活動和特惠活動，通過每日登入獎勵激勵玩家連續登陸，培養玩家忠誠度。

從廣告主型別看，Angry Birds 2 廣告主大多是同類休閒遊戲，也有少部分金融類App。雖然視訊廣告放置點非常多，但開發者特別注重玩家體驗，在廣告播放頻次方面有很好的控制，不會將同一家廣告反覆播放給同一玩家。

通過Angry Birds 2 我們看到了單一的遊戲玩法已經滿足不了玩家對於休閒遊戲的玩法要求，開發者需要在遊戲玩法融合上多花心思，製作出高質量的遊戲，吸引新玩家。在遊戲內廣告設計上要始終將使用者體驗放在第一位，提高使用者留存率，最終實現變現收入的飛躍。


來源：Chartboost
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/UKlFNaNfmLWQKYl8a3gWWA