打造爆款小遊戲和休閒遊戲的“六脈神劍”

7月31日，第二屆羅斯基ChinaJoy小遊戲分享會在上海舉辦，本次活動主題為“小遊戲賺錢的黑科技”。本屆分享會由羅斯基聯合upltv主辦，活動邀請了數位在小遊戲領域知名的廠商負責人，內容涵蓋立項研發、產品調優、發行變現，以及打造爆款遊戲的思路，全方位解讀小遊戲賺錢的“黑科技。

活動上，廣州勇往科技CEO王洪龍，帶來了《打造爆款小遊戲和休閒遊戲之“六脈神劍”》主題分享，作為一家專注於小遊戲研發的廠商，從最早的微信小遊戲到現在的休閒遊戲APP，勇往科技在成立兩年半的時間內連續做出多個爆款產品，至今累計註冊使用者已超2億。CEO王洪龍出身於騰訊互娛QQ遊戲，對小遊戲研發有深度的理解和心得。其根據自身多年的經驗，將打造爆款小遊戲分為戰略、執行、細節、變化、裂變、發行等六個部分，一一詳解其中的奧妙。並對小遊戲和休閒遊戲進行對比，分析兩個類產品的研發發行差別。


以下為演講內容整理：

大家好，我是王洪龍，很高興有機會和大家交流研討。廣州勇往科技成立於2016年11月，專注於小遊戲開發。到今年為止，已經做出多個爆款小遊戲，累積註冊使用者已經超過2億。同時廣州勇往科技完成了四輪融資，是金沙江唯一投資的休閒遊戲平臺。


我們在公司成立的兩年半時間裡做了很多款產品，例如猜歌、猜圖、猜成語。多數產品體驗很好，資料表現也非常好。最新的一款產品《最強大腦》，初期登陸微信小遊戲平臺，產品的ARPU和留存都比較高，所以就開發了APP版本，目前最好的成績是iOS免費榜第10。


今天很高興，可以和大家分享，勇往科技研發休閒遊戲的經驗。

一、立項如少商劍：戰略一定要準

打造爆款產品，第一步是思考做什麼？最簡單的方法就是copy各榜單的產品，但是榜單就那麼多，很快就搬完了，怎麼辦？所以就要從微創新起步，將火爆的，熱門的產品做一些改動，例如加入養成，收集等要素。


微信小遊戲早期成功的產品，例如《成語猜猜看》、《最強彈一彈》、《畫畫猜猜》，這些產品都是如何立項的呢？


其實這些產品都有對標產品，例如APP版的《瘋狂猜成語》、《物理彈球》、國外的《Draw Something》，當然不能完全照搬，因為微信使用者和APP使用者不同。例如《Draw Something》採用實時匹配，使用者開啟APP，全球各地實時對戰。但是微信是一個非同步通訊工具，玩家邀請對方的時候，可能沒有看到，等看到的時候，玩家已經離開，所以我們將《畫畫猜猜》做了非同步形式的改進。

被市場驗證的玩法，需要根據實際使用者特徵，做相應的調整。流行的說法是立項定生死，個人認為產品的生死90%取決於立項。立項如同公司的發展戰略，準不準是最關鍵的，成熟穩妥的方式是找對標的產品，將其成功的原因分析出來，對比自己的產品有沒有，用這樣的方式提升產品立項的成功率。


二、開發如商陽劍：執行要狠

立項之後，執行的過程一定要狠。因為當你在尋找對標的產品，其他人也在尋找。常見的情況是幾十個團隊同時在做類似的產品。滑水類是目前競爭最激烈的型別之一，有的產品做得非常好，遊戲體驗，遊戲細節，還原度都非常高，並且加入了微創新，整體表現非常不錯。要強調一點，對標不是抄，抄襲是侵權的，玩法可以借鑑，一定要有微創新。

《水上衝沖沖》是DAU已經過百萬的產品。遊戲的原型在應用商店都可以找到。所以執行效率，能不能在短時間內達到高完成度，決定了產品能否快速搶佔市場。既然走了相對穩妥的道路，那就要走的快，對自己狠，對產品狠，快速搞定。


三、細節如中衝劍，講究一個“控”字

隨著行業的發展，遊戲的細節越來越豐富。這張圖是《畫畫猜猜》的使用者花費兩個半小時，一筆一筆畫出來的。當你給使用者提供一個創作的平臺，使用者會花費很大的努力，輸出自己的才華自己的創意，並且非常注重細節，比如頭髮和眼睛。這款產品是對標《Draw Something》，評論和彈幕功能是我們根據使用者習慣做的微創新。


當使用者創作一個作品之後，驕傲感是非常強的，使用者會一邊炫耀，一邊讓別人猜，裂變自然而然就實現了。所以細節非常重要，細節可以打動使用者，如果細節不到位，後面一切都白費。


四、變化如關衝劍，一定要快

變化包含兩個方面，一個是巨集觀層面的市場變化，一個是微觀層面的產品變化。圖中是《猜歌達人》，這款產品在一個月之內修改了12個版本，加入各種各樣的玩法，例如和好友一起玩，和其他使用者對戰等，都是根據使用者提出的需求改動的。對戰，或者稱之為多人競技的玩法，對使用者的長期留存有很大幫助，因為使用者流失很大一部分原因是產品沒有新鮮感，而加入對戰，激起使用者的挑戰欲，使用者就有留下來的理由。


五、裂變如少澤劍，要猛

做裂變要順應潮流，規則的變化，市場的變化，以及使用者的變化，導致現在做裂變沒有以前那麼容易了。裂變第一層是表層分享，例如分享圖，分享誘導。第二層是紅包，早期微信小遊戲使用紅包玩法做裂變，幾天幾百萬DAU，甚至一週一千萬DAU都很常見，當然微信官方不喜歡這個方法，使用者也不喜歡，現在已經行不通了。裂變環節最重要的，就是和產品特性結合，比如《畫畫猜猜》，使用者畫好之後讓好友猜，那就肯定會分享，如果畫的好，會讓更多好友猜。基於使用者的炫耀心理，激發使用者分享的慾望。


六、發行能力如少衝劍，要深

產品能不能抓住使用者的需求，遊戲是隻能動手還是隻能動腦，有沒有手腦結合，激發使用者獲勝的慾望，或者分享的慾望，這些都是產品層面。

運營層面已經越來越重要，現在的市場環境已經不是一個爆款就可以火一個時代。從0到1很簡單，但是快速達到百萬級別，就需要專業的發行團隊介入了。

很多團隊做產品的能力很強，但是ARPU總是非常低，怎麼辦？只要CPI和留存表現好，ARPU低，那就砸錢，使用者量上去了，ARPU也會提高。

無論是小遊戲還是休閒遊戲，都有各自的紅利期，在紅利期內能不能爆發，在衰退期能不能維持住，都是對團隊能力的考驗。


七、從小遊戲到App遊戲的挑戰：使用者屬性，買量成本，變現能力

小遊戲和休閒遊戲APP算是兩個領域，因為對小遊戲有些心得，所以我們也在探索休閒遊戲的機會，目前產品的表現還不錯。個人理解，小遊戲和休閒遊戲有幾個區別。

微信小遊戲和APP休閒遊戲的使用者群體不同，小遊戲使用者都是微信使用者，分佈範圍廣，三四線城市也有很多使用者，這部分使用者對產品的需求就是簡單，上手快。APP使用者不同，會主動下載遊戲，表明不是純小白使用者，他們對產品品質的要求更高，遊戲素材，美術風格，甚至新手引導的順序，都會影響留存。

休閒遊戲買量成本巨大。微信小遊戲使用者CPI大約為2-5毛，APP版本CPI可能要2-5塊。甚至買量初期需要7-8塊。買量之後，能賺多少錢呢？小遊戲產品一般是1-1.5毛，如果能做到3-4毛，那麼產品就能推起來了。最近行業內都在討論eCPM，如果廣告主肯砸錢，那麼eCPM就高，如果廣告主只投一塊，那麼怎麼優化都到不了一塊二。所以廣告收益和經濟週期波動息息相關，目前我的團隊就在探索這方面，如何優化儘可能降低成本。

最後一個區別，就是休閒遊戲的CPM太高，極度考驗產品的變現能力，留存只是基礎，從小遊戲轉型到APP休閒遊戲，一定要提前考慮這幾點。


最後總結一下打造爆款小遊戲的六脈神劍

戰略準，找準產品並加以微調，使之更符合小遊戲的調性。

執行狠，確定產品的方向，一定要快速開發，搶佔先機。

細節控，使用者玩過的產品越多，對遊戲品質要求越高。

變化快，無論是行業，還是市場，熱度變化都是非常快的。

裂變猛，無論是微信小遊戲，QQ小遊戲，還是其他小遊戲平臺，一定要結合平臺特性做好裂變。

內功深，拼到最後就是拼團隊，能否快速提升團隊的經驗，在未來的市場抓住新的機會，非常重要。


希望大家都能找到合適的領域，把自己的事業做大，一起走向國內外，走向星辰大海。

作者：愛寫稿的羅斯基  
來源：羅斯基
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