5個月打造9個全球爆款！專訪休閒遊戲發行Supersonic談機會與方向

2020年2月，全球移動廣告平臺ironSource組建了休閒遊戲發行團隊Supersonic Studios，匯聚了全球各遊戲相關領域頂級專家，致力於從使用者獲取到廣告變現等各個維度助力開發者。


本期，我們聯線到Supersonic總經理Nadav Ashkenazy，與大家分享未來超休閒遊戲市場發展、行業現象與變化的應對策略及產品機會方向的相關話題。

Supersonic 介紹

Supersonic成立後，僅用了5個月就成功發行了超過9款備受全球玩家喜愛的超休閒遊戲，一舉晉升成為全球的休閒遊戲頭部發行公司之一。

Supersonic總經理Nadav Ashkenazy表示，其成功得益於匯聚了遊戲各領域專家的團隊，並始終堅持恰當的發展策略。在發行上，Supersonic通過探索最佳實踐方法、靈活變通的策略、以及秉承公開透明的溝通方式和開發者建立堅實的合作關係，在國際市場取得成功。


為了幫助開發者實行創意商業化以及挖掘優秀的研發團隊，近期Supersonic推出了巨星挑戰賽，邀請開發者提交產品進行測試，並規定符合本次大賽條件的超休閒遊戲都將有機會贏取最高15萬美元的獎勵，且不受數量限制。

Supersonic希望通過該比賽為開發者提供持續的資金支援和專業指導，使用Supersonic的發行相關解決方案，不斷打磨其遊戲並擴大其規模。


採 訪 內 容


Supersonic自成立以來已發行多個全球爆款超休閒遊戲，並與世界各地的開發者達成合作。Supersonic發展速度為何如此快？

Nadav：Supersonic成立之初就遴選了合適的人員，確定了恰當的公司發展策略。這兩點結合讓我們從一開始就取得了成功。

專家團隊：Supersonic團隊每個人都是自身業務方面的專家，不管是遊戲設計、UA、廣告變現還是很多其他職能。他們注重結果，具有高度的戰略規劃，能夠分析市場併為遊戲選擇正確策略並高水平地執行。

平等公開：公司發展策略圍繞透明度而設計，因此我們與開發者的合作緊密且公開。

高效率：通過使用表格中的資訊，我們在提升工作質量的同時加快執行時間。

Supersonic在發行上有什麼優勢？

Nadav：

擁有豐富經驗的團隊：Supersonic團隊在與遊戲發展相關的所有事務上都積累了大量經驗，憑藉高水平的準確性和創造力執行每一項任務，為我們打造業務提供很多有意義的優勢。

合作關係：不同型別的發行商和開發者之間的關係存在改善空間，包括透明度、公平性和營造長期合作，對這些因素的合理運用使我們從發行商中脫穎而出。透明度是我們所做一切的基礎，例如資料的透明度、知識共享的透明度，不斷開發工具讓開發者能夠具體瞭解遊戲活動，持續分享知識則幫助開發者在他們擅長事務上精益求精。

解密超休閒遊戲

針對“超休閒遊戲的還能火多久”的討論，Supersonic如何看待超休閒遊戲在全球市場的機會？

Nadav：超休閒遊戲有可能成為擁擠的紅海市場，但目前我們還遠未看到這類遊戲的落幕。

遊戲和社交應用的結合：這類遊戲火的原因在於它擁有龐大的潛在使用者群，能消磨時間為人們帶來日常中的短暫娛樂，滿足與其他遊戲不同的需求。

不斷完善：隨著技術的進步，超休閒遊戲執行水平、遊戲完善程度以及更多有趣動態的能力也會隨之提高。例如，很多超休閒遊戲都開始使用應用內購買。

超休閒遊戲是否僅適合只有少數人（小團隊）的研發團隊？

Nadav：規模絕不是超休閒遊戲公司的障礙。通常，大型團隊會拆解為小分隊，每支分隊負責不同的遊戲，因為敏捷性是趕在模仿者出現前將遊戲推向市場的關鍵。

創意對超休閒遊戲很重要，但只有好的創意並不能做好產品。Supersonic如何幫助開發者把創意做成好遊戲？

Nadav：遊戲成功的關鍵是，在開發的早期階段就開始測試其適銷性。在Supersonic，我們只需要一個MVP（最低限度可行產品），它可以充分反映遊戲的基本概念，從而能在測試中使用。一旦確認了遊戲的適銷性，我們就能與合作的開發者一起將其轉化為更完整的遊戲，並助力於其遊戲設計、內容和遊戲進度、後設資料和廣告變現等方面。

一款成功的超休閒遊戲應具備哪些玩法特徵？

Nadav：我來介紹一些關鍵特徵。

1. 選擇具有廣泛受眾吸引力的子游戲型別。

2. 考慮玩家在玩遊戲時的感受。遊戲必須易於理解，並提供豐富的內容、足夠的深度和變化性。讓玩家對遊戲產生恰當的滿足感，感覺自己不斷進步。

3. 遊戲必須有較低的CPI。


爆款遊戲的挑戰所在

一款產品火了之後，跟風和模仿者會非常多。面對行業競爭以及同類產品快速出現等問題，Supersonic如何應對？

Nadav：山寨遊戲顯示出行業的消極面，並最終會抑制市場創造力，因為開發者總是急於釋出其遊戲作品。我們始終建議開發者合作伙伴進入市場能力測試階段後儘快採取行動，以便進行全球性擴充套件前讓山寨遊戲來不及跟風。

市場上一直有相同玩法的產品持續成功。Supersonic如何看待？遊戲榜單的作用價值大嗎？我們又能從榜單上獲取哪些資訊？

Nadav：正確區分目標和結果很重要。

必需的規模：相較於排名結果，達到遊戲成功所必需的規模才是合理的目標。成功大規模購買可能使遊戲衝到榜首，但這不代表沒進入榜前的遊戲不成功。如果使用者留存和eCPM（廣告變現收入）高於平均值，就足以抵消下載量不足的弱勢。

遊戲排名：榜單可以幫助我們瞭解市場趨勢，即市場當前流行哪種遊戲/設計，並得到啟發。

常見的爆款產品都是將遊戲玩法趨勢與流行元素融合，並將大眾生活場景題材融入。是否只有這樣才有機會成功？

Nadav：將趨勢和現實生活元素融入到遊戲過程中，是尋找遊戲靈感的良好開端。例如，社交媒體上的流行元素就意味著流量，它們更有可能實現較低的CPI。這種趨勢越全球化，潛在市場就越大。

然而，跟隨趨勢無法確保遊戲本身出色，這也絕非製作爆款遊戲的唯一途徑。製作一款優質遊戲時要考慮很多特徵，例如遊戲滿意度、遊戲進度。



扶 持 獎 勵 計 劃

Supersonic的Superstars計劃對於提交測試的開發者給予支援獎勵。為什麼推出這樣的獎勵措施？

Nadav：Supersonic核心理念是與開發者建立長期關係。

創辦這一比賽時，不僅要獎勵開發者的創意，還要向其表明長期合作的意願。我們認為市場上有很多極具創造力、執行能力強的遊戲公司，但他們卻缺少一家可以從商業角度幫助其以最佳方式打造遊戲的合作伙伴。

為此，我們設立了Supersonic Superstars Contest（巨星挑戰賽），為開發者提供必要的專業支援和經濟支援，以幫助其將自己的天賦轉變為成功產品。


賽事獎項要求標準非常高，如果開發者的產品已達到此高度便足以自主發行，Supersonic的作用和價值又是什麼？

Nadav：賽事極高的標準也意味著合格的開發者應當有能力自己釋出遊戲。

賽事對所需的KPI要求並不高，只需擁有行業平均水平。但僅憑良好的KPI並不能成功完成遊戲，它只是強調了遊戲潛力。

成功公式第一是擁有良好KPI的好遊戲；第二則是對使用者獲取和廣告變現活動的專家級執行能力，以便增加遊戲下載量和收入。包括擁有自動執行使用者獲取技術，以及擁有開發有效的廣告素材的人才。Supersonic會在釋出時為每一款遊戲注入其所有專業知識和其他幫助。

機遇與挑戰並存的未來

Supersonic未來的公司定位以及遊戲方向是什麼？

Nadav：我們希望成為全球最大規模的超休閒遊戲工作室，與包括個人和大型遊戲公司在內的所有開發者合作，並儘可能地提升雙方的能力，不斷完善自身作為發行商職能的同時，也幫助對方成為更好、更聰明的開發者。

Supersonic有哪些看好的遊戲玩法及方向?

Nadav：超休閒遊戲趨勢不斷在改變。2020年我們看到了三大趨勢：單屏簡單拼圖，多型別跑酷，模擬遊戲。

2021年，可能會繼續看到其他遊戲型別採用超休閒化設計來達到超休閒遊戲體驗，以及混合類休閒遊戲的增長。這些遊戲體驗模仿超休閒遊戲的遊戲玩法和粘度，但內容更豐富，並回歸到更為注重技能的遊戲玩法，這需要更高水平的思考和注意力。


全球休閒遊戲資料正在出現買量價格越來越貴、產品留存越來越差、ROI回收週期越來越長的問題，Supersonic是如何應對這些挑戰的？

Nadav：實際上，很多遊戲中的CPI仍然很低。超休閒遊戲一直都充滿挑戰，未來也會一直如此。

正確操作：如果您打造了正確的遊戲玩法，並按照我們提到的正確步驟進行操作，您仍然可以獲得良好的KPI，併為您帶來可觀的利潤。自2月份推出以來，我們釋出的所有遊戲均實現了盈利和規模化。

技術支援：而且，我們處於技術上的黃金年代。在遊戲設計、廣告創意、使用者獲取和廣告變現的詳細分析和自動化，以及對廣告內部狀況的瞭解等方面，開發者都能獲得大量技術支援。

iOS14更新後勢必對遊戲買量和變現市場帶來衝擊，作為遊戲發行，Supersonic如何應對未來的挑戰與機會？

Nadav：不管是iOS14還是其他產品，行業中始終會出現各種挑戰。我們會確保建立起一個精簡的結構，以便能快速適應任何需求。Supersonic擁有強大的領導力、龐大的創意團隊和動態的結構，並把每一個挑戰視為一次機會，以不同的方式來看待我們的資料和流程。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tCGfYTVyWwByp1SJ0qm8Eg