《我功夫特牛》登頂背後的休閒遊戲爆款方法論

隨著2019年尾聲的接近，各家遊戲廠商都在摩拳擦掌，準備Q4放手一搏。近期在App Store免費榜中發現一款遊戲，火柴人畫風，武俠題材，搭配其宣傳的Rouguelike玩法，讓羅斯基產生了興趣。正好近期有一些碎片的時間，便體驗了一下這款遊戲。

海外工具團隊轉型遊戲做出休閒爆款產品

《我功夫特牛》是由Peakx Games開發，Ohayoo發行的一款休閒遊戲。根據第三方資料平臺顯示，該遊戲原名為《我功夫賊六》，最初於9月23日出上線App Store，23日、24日、27日連續版本更新，27日排名有所上升，之後迅速下降，10月3日之後消失在榜單中，猜測這是遊戲的一次測試期，通過一週的測試，獲取一批初始資料，之後進行調優，在10月中旬再次出現在榜單中。經過數日的蟄伏，10月21日進入免費榜前100，11月4日改名為《我功夫特牛》，11月16日進入免費榜前10，11月23日登頂iOS免費榜。截止目前以連續一個多月保持在免費榜前10的位置，在大量重度產品中奪得一方天地。值得一提的是，《我功夫特牛》在中國香港和台灣分別排名第7和第4，可見Ohayoo在其他市場的買量能力已經有所體現。從遊戲的版本記錄來看，遊戲整體更新節奏快，甚至出現2-3天連續更新版本的情況，更新的內容多為豐富遊戲內容以及優化體驗方面，為遊戲留存資料奠定了基礎，也為後續大推做保障。


據瞭解，遊戲開發商Peakx Games，是做海外應用出身的團隊，其研發的應用在全球有超過500萬註冊使用者，DAU超過80萬。後期轉型開始做海外休閒遊戲，獲得過多個國家和地區的蘋果和谷歌推薦。對於休閒遊戲產品，Peakx Games CEO劉峰認為，應緊盯市場、做人民群眾喜聞樂見的題材、經典題材再創新是研發角度降低CPI的方法，而基於經典核心玩法的創新/嫁接，成熟被驗證的系統和數值設計，以及變現能力，是從研發較角度提高LTV的策略。

通過抖音搜尋“我功夫特牛”相關話題，播放量以超過5.2億次。而且Ohayoo是位元組跳動發行品牌，其發行的產品在抖音上相關視訊中點選，可直接跳轉到下載頁，進一步提高了轉化率。


從DataEye的買量資料包告中，我們可以看到在《我功夫特牛》快速衝榜的前7天，總投放素材量達到1240組，最高峰當天投放素材376組，已成為買量總榜第9名，排名在其前列的除了《陽光養豬場》之外，而其餘均為重度遊戲。

休閒+養成+放置：多玩法嫁接再次成功


《我功夫特牛》是一款武俠題材，火柴人畫風的休閒遊戲，通過點選左右按鈕控制人物，若方向上有敵人，則自動攻擊，若沒有敵人，則進行閃避。整體來看玩法比較輕度，可以通過一指操作，但是敵人多的時候，一個手指會很累。遊戲人物會有不同的攻擊招式，獲得不同祕籍會顯示不同的特效，打擊敵人的時候手機會有震動，遊戲體驗還是比較優秀的。《我功夫特牛》的產品靈感來自主機遊戲《死亡細胞》，其動作遊戲與Roguelike的結合，即有戰鬥和探索的樂趣，又兼有Roguelike遊戲的重複可玩性和刺激的永久死亡體驗。


遊戲在關卡系統外，還加入了裝備系統，內功系統，任務系統。任務系統通過消耗時間完成任務獲得悟性值和金幣。裝備和內功系統可提升人物屬性，增加額外能力。但裝備需要碎片合成，裝備升級需要大量金幣，內功需要悟性值解鎖，內功升級需要大量金幣。若想獲得高等級裝備，以及更好的內容，需要大量遊戲時間重複刷，或者等待任務完成。

遊戲的主介面以及各種玩法和系統，與弓箭傳說較為相似。弓箭傳說作為今年的黑馬產品，其玩法和系統的可行性是被全球市場驗證過的。而《我功夫特牛》在其基礎上，加入了任務系統，玩家通過等待時間完成任務，可獲得金幣和悟性值。整體任務系統類似放置，點選任務即接受，不同獎勵的任務需要消耗不同時間，完成後繼續接受新任務。任務獎勵的悟性值用於解鎖更多內功，內功可以提高人物屬性，任務獎勵的金幣可以升級內功和裝備，需求量非常大，若想變強，又不想肝，或者沒體力肝，只能通過完成任務獲得獎勵，提升自己。


遊戲前期會給玩家限時體驗高等級裝備和功能，可以提升玩家對遊戲內容的好奇心，有助於提升留存。同時，在關卡中會出現各種奇遇，不同的選項會有不同結果，進一步提升遊戲的隨機性，可以讓玩家將成敗歸於奇遇的選擇，而不是自己的問題，減少玩家挫敗感，提升留存。


火柴人從一個簡單的人物形象成長為一種題材，可見是人民群眾喜聞樂見的，並且是非常經典的。而動作+Roguelike的玩法，無論是《死亡細胞》還是弓箭傳說，都是被市場驗證過的成熟玩法。這也恰巧對應了CEO劉峰的研發策略，可見，經典題材以及被驗證的系統、數值，通過創新和嫁接，依舊可以稱為新的爆款。

國內特有的“中重度休閒遊戲”

雖然《我功夫特牛》滿足一些休閒遊戲的特徵，例如玩法簡單上手快，廣告變現為主等，但體驗過遊戲後發現，產品偏中度。雖然一指可以操作，但是一個手指打不過啊，兩隻手玩的都累。在遊戲難度方面，敵人的血量直線上升，第三關就出現幾萬血量的敵人，而遊戲人物打一下幾百傷害。當玩家想要到達更遠的關卡，需要通過做放置型的任務，或者連續闖關，獲得悟性值、金幣、裝備碎片，用來提升自己各方面的數值。即使使用關卡中的自動戰鬥天賦，一直掛機也算是活躍和留存使用者。

另一方面，遊戲的單局時間不能算短，每一大關有30波敵人，必須全部通過才算完成，若中途退出則全部清零。這就需要玩家有較長的空閒時間，才能有更好的體驗，若僅適用碎片時間，很有可能因為其他事情，無法繼續遊戲，導致不能獲得遊戲結算收益，以及不能一口氣完成30波。

並且遊戲在前期會經常讓玩家體驗高等級裝備或高階系統，例如第一大關的屠龍寶刀，點選就送，敵人一刀秒，什麼也不爆。亦或者第三大關會出現奇遇，玩家可以獲得一些有次數限制的附魔效果。這樣的設定可以勾起玩家的好奇心，用於提高使用者留存。

在谷歌近期展示出的資料中，超休閒遊戲和休閒遊戲的商業模式可以通過資料劃分。其中超休閒遊戲的特點主要表現為獲客成本低，T1國家為例，最低cpi範圍：$0.25-0.3 for Android,$0.35-0.4 for iOS；次日留存高，次日留存>+50%，但3日留存和7日留存下降快；沒有IAP，最多有付費去廣告的購買專案；廣告收入佔遊戲總收入的比例通常高於90%.通常開發者的預期回收週期為2周左右；LTV小於$1。

而休閒遊戲獲得成本會高一點，cpi範圍：$1.2-$1.5 for Android,iOS at$1.5-1.8；iOS相較安卓成本高30%-50%。次留相對低，次日通常~40%,但是7留和30留高於超休閒遊戲。目前很多休閒遊戲是內購+廣告的變現模式，內購程度各不相同,比hyper casual要重度.IAP的收入有可能最高遊戲總收入的50%，並且很多產品都在嘗試訂閱模式的效果，營收以廣告為主,但廣告數量比hyper casual少.回收週期可能會到3個月之久；LTV$1-2左右。

若《我功夫特牛》開啟內購系統的話，大膽猜測遊戲的資料偏向休閒遊戲的商業結構，經過2019年一整年的時間，休閒遊戲的玩家大多接受了看廣告的模式，但是很多時候幾塊錢的訂閱去廣告，可能使用者更喜歡。


笑容逐漸放肆的激勵視訊

在變現方面，《我功夫特牛》目前是純廣告變現，沒有內購頁面。在遊戲前期推送的廣告數量較少，僅在需要復活時展示廣告，有助於前期的留存提升。但是在第三關後，可以明顯感受到關卡難度的上升，想要過關，要不就刷金幣，刷裝備，要不就通過看廣告重新整理隨機的技能。這時候才發現，激勵視訊推送的次數逐漸放肆。

常見的看廣告復活，看廣告獲得體力，看廣告雙倍祕籍效果等必不可少。


通常開局可以選擇一本祕籍，那麼看了廣告就給你兩個，你看不看呢？


三本祕籍都不喜歡？看廣告換三本，你看不看？


諸如此類的廣告埋點非常多，對遊戲的印象也從注重體驗，重視留存，轉變為快速獲取使用者廣告價值，快速變現。另外，通過玩家評論發現，安卓版本的激勵視訊播放期間，只要觸碰到螢幕，立刻開始下載遊戲，確實提高了廣告點選率和下載率，但實際上玩家並沒有轉化，廣告主也無法獲得新使用者。而看廣告的使用者，因為體驗不好，很有可能就流失了。

換皮也是一種微創新，重要的是有沒有換對

羅斯基認為，換皮遊戲是微創新的一種，只是很多時候沒有換對。我個人把遊戲分為5部分，核心玩法、畫面、題材、數值、系統。系統就那些，pass掉，數值需要經驗和調優。那麼剩下就是玩法、畫面、題材，對應著留存，CPI。換皮換哪了？換的不是玩法，是換面和題材。例如宮斗數值換成當官題材，在海外資料都非常好。所以換皮是可以的，只是換的地方對不對。這需要毅力和經驗。

從弓箭傳說的火爆，但苦於國內沒有版號。暴走大俠的及時跟緊，可謂吃足了一波紅利。即使被各種吐槽其吃相難看，但是可以證明依舊有大量玩家付費。雖然近期傳出友商互坑的訊息，導致兩款產品都下架，但是通過這個事例可以證明，換皮換對了，是可以賺一波的。

另外，很多開發者不知道如何選品和立項，這裡提一點建議：在前幾年曾經火過的題材，現在以及未來依舊能火。因為他們是被市場驗證過的，使用者接受的題材。就像《我功夫特牛》使用的武俠題材和火柴人畫風，全部都是經典的內容，只是稍加改變，與新內容相結合，就成了一款全新的好產品。正如peakx games的CEO劉峰所說，緊盯市場、做人民群眾喜聞樂見的題材、經典題材再創新是研發角度降低CPI的方法；基於經典核心玩法的創新/嫁接，成熟被驗證的系統和數值設計，以及變現能力，是從研發較角度提高LTV的策略。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/xVvu9qnNPI9h2naG7-ZD1A