起底Ohayoo：休閒爆款幕後“操盤手”，成立一年多發行60多款休閒手遊

導語：覆盤Ohayoo的成績單。

受廣告變現興起的影響，近幾年休閒遊戲領域爆款不斷備受業界矚目。此後入局休閒遊戲領域的廠商也越來越多，不少廠商藉此“東風”成功突圍，不過要說表現最為亮眼的，無疑是主打休閒遊戲發行的平臺Ohayoo。

據遊戲陀螺瞭解，Ohayoo於2019年1月正式成立啟動休閒遊戲發行業務，自去年2月份推出首款流水破億的休閒爆款《消滅病毒》，Ohayoo似乎摸清了休閒遊戲的“高階打法”，而後僅僅花了3個月時間，於2019年5月份，平臺日流水突破了千萬級。同一時期內iOS免費榜前十有多款休閒手遊，其背後發行也均為Ohayoo，包括流水破億的《全民漂移》以及《我的小家》等。


在連續推出多款頭部爆款後，Ohayoo持續發力，於今年春節檔再次爆發，iOS免費榜上又現多款Ohayoo系休閒手遊霸榜的局面。截至目前全平臺發行的休閒遊戲數量累計60多款，其中流水成績突出的不在少數。

發行60多款休閒手遊，超五成流水千萬級

根據遊戲陀螺統計，綜合各資料平臺資料以及相關知情人士的佐證，過往Ohayoo所發行的休閒手遊中，至少有五成以上流水是破千萬的，月流水過億的頭部產品也不少。與此同時，累計開發者分成過億。

之所以能取得這樣的成績，一是得益於Ohayoo背後龐大的流量池；二是歸因於資料驅動的測試調優方式；三是通過對前面成功產品的資料，不斷積累對整個休閒遊戲使用者理解。在這樣一套機制下，Ohayoo得以成功孵化大量成功的休閒手遊。

比起以往許多曇花一現的休閒手遊，在Ohayoo的精品化的思路下，其旗下頭部產品往往具有更長的產品生命週期。

而僅用一年時間，Ohayoo便已推出多款稱得上明星級別的休閒產品，每一款的下載量都在千萬至數千萬不等。這樣的成績放眼國內市場，也稱得上數一數二了。


有業內人士曾對遊戲陀螺表示，Ohayoo內部對於一款休閒精品的定義，並非完全看產品的流水及下載量，他們同時也非常看重玩家的體驗反饋，玩家是否認可這款產品。而這一切歸因於Ohayoo對旗下流量生態的重視，比起“一波流”的打法，他們更傾向於能為整個生態帶來助益優質內容。

為開發者帶來逆襲機會

值得注意的是，這些爆款遊戲背後的研發團隊裡，不乏多年未出爆款的老CP，當然也有一些新成立的獨立小團隊。而從現有內容上來看，這些團隊似乎並不缺創意基因。

此前《我飛刀玩得賊6》創始人曾在某分享上自述，在該作成功之前，其工作室已經連續研發失敗了50多次，而這款產品成功契機源自於抖音，從該平臺率先引爆後才成為全民性的小遊戲。

包括《消滅病毒》、《全民漂移》取得過億月流水。以及今年春節期間，《小美鬥地主》《腦洞大師》《我功夫特牛》《是特工就上一百層》等遊戲都在春節檔榜單中佔到“C位”。這些都是在Ohayoo的操盤下，背靠平臺勢能相繼突圍，甚至取得超越同行的成績。

隨著更多逆襲案例的誕生，Ohayoo將進一步擴大自己的休閒遊戲領域，也更好的幫助中小團隊實現逆襲。

關注休閒遊戲領域的應該都知道法國的Voodoo，它的成功讓國內逐漸重視超休閒廣告變現這一商業模式，其吸睛點在於Voodoo的這一套模式之下“爆款”是具有可複製性的，同時也讓遊戲廠商意識到小遊戲廣告變現的巨大市場潛力。

而Ohayoo背靠國內龐大的使用者流量生態，在智慧化技術驅動下，甚至還可以更好對使用者群體行為偏好進行採集描繪，持續優化研發的策略，打造出更多的爆款，而且Ohayoo可以逐漸把打造出來的精品發行到海外，一步一步入侵和加固在遊戲領域的佈局。

遊戲陀螺向Ohayoo 合作的CP瞭解，Ohayoo 用資料做決策，對於每款接入的產品都會先給予吸量測試。同時Ohayoo也注重創意，如果是比較優質的創意產品，即便測試資料不理想，一般也不會輕易放棄，通過調優後再次測試。

以前期測試資料未達標的《我功夫特牛》為例，在Ohayoo的資料支援下，研發對如下幾個點進行了留存上調優。

• 通過優化首場戰鬥，調整章節卡點節奏。
• 增加流失高點溫暖保護，豐富停留章節玩法體驗。
• 引入排行榜追求等手段，使短期及長線留存均顯著上升。
  

相比於調優前，調優後玩家生命週期總激勵視訊次數翻倍。

除了發行調優，Ohayoo在整合營銷也有著一般發行不具備的優勢。譬如結合熱門的資訊及短視訊平臺優勢進行內容營銷，其效果十分突出，根據統計《我功夫特牛》相關話題視訊數超3萬，總計曝光在61億以上。

還有IP品牌打造方面，官號聯合玩家KOC持續創作遊戲攻略， IP聯動累計播放量3000w+，衍⽣動畫賬號⾸周釋出漲粉10w+。而上述例子也只是遊戲陀螺統計的《我功夫特牛》整合營銷的一部分。


在Ohayoo的幫助下，《我功夫特牛》於11月底順利登頂iOS免費榜第一名，隨後在免費榜上維持長達兩個多月TOP10，成為了2019年的休閒領域頭部爆款之一。


從發行商到開放平臺的躍遷

從現階段來看，Ohayoo在產品品類佈局上已初見規模，但在部分熱門品類上依然存在需要填補的空間，因此尋求更多潛力或優質研發的合作無疑也是Ohayoo的當務之急。

迴歸至Ohayoo平臺的發展歷程，在其成立初期更多的是扮演一位發行商的角色，通過連續多款休閒產品的成功，首先驗證了他們的發行策略可行。但對於Ohayoo而言，發行代理商的身份顯然無法解釋平臺的各方佈局。

背靠龐大的流量池，Ohayoo想要合作更多的精品休閒遊戲，雖然國內遊戲開發者眾多，但當前休閒遊戲發展現狀，並沒有他們預想中的那麼成熟。

許多休閒開發團隊由於規模小，加上沒有長週期研發經驗積累，難以沉澱研發層面的方法論，多少都存在短板。因此國內真正具備持續開發精品休閒遊戲的團隊數量並沒有很多，而Ohayoo希望走的休閒精品化策略也因此受到了發展桎梏。

據知情人士透露，2019年9月，Ohayoo啟動了精品引入計劃，同一時期也正式將Ohayoo定義升級為平臺。

成為了平臺之後，Ohayoo開始全方位構建對開發者的扶持和支援能力，從研發立項、產品調優、變現賣點以及後期發行策略，以一個全鏈路的服務形態面向開發者。

與此同時，今年2月份Ohayoo上線了開發平臺，該平臺上具備自主發行的平臺性功能，Ohayoo顯然是希望通過該平臺吸納更多的開發者入駐，而這一舉措也可以幫助Ohayoo挖掘更多潛力新品以及開發團隊。

在遊戲陀螺看來，真正決定休閒遊戲整體發展，或者說對Ohayoo業務能帶來更大利好的，更多的是聚焦在頭部產品身上，也就是精品遊戲。

通過平臺的搭建逐漸開放他們的資料、技術等資源，同時Ohayoo還可以更好的對CP進行引導性開發，給予更多的成功案例經驗支援。最終可以帶動更多精品遊戲的產出，推動與行業的共同成長。而從平臺側，Ohayoo可以從中積累大量不同型別的研發、發行案例，不斷強化自身的平臺能力。

不過就當下而言，Ohayoo所搭建起來的平臺仍然處於前期階段，研發需要時間沉澱，發行需要時間沉澱，使用者也需要時間成長，而這些均會減緩Ohayoo在國內擴張或走向國際化的速度。

Ohayoo接下來的佈局重點

Ohayoo一直在嘗試拓寬優質內容的覆蓋廣度。今年以來其發行的產品，相較於2019年主要有兩個關鍵性變化：一是拓寬了品類上的佈局；二是嘗試探索新的商業變現模式。

首先在品類佈局上，2020年春節Ohayoo成功發行了首款全廣告變現棋牌手遊《小美鬥地主》。資料顯示，這款手遊在春節推廣期間DAU為百萬級別，從成績來看並不遜色於主打內購的部分知名棋牌手遊。從業界的角度來看，這也不失為一個成功典範，也能為其它型別的遊戲帶來一定啟發。

其次在商業變現上，在3月份下發的版號裡面，由Ohayoo代理的《戰鬥少女跑酷》成功拿到版號。根據遊戲陀螺推測，該產品採用了混合變現的模式，即遊戲內既包含廣告模式，同樣也加入了內購。

除了內容上的探索，Ohayoo的市場擴張策略上也有了新的變化。今年3月初，Ohayoo向海外發布的首款休閒手遊《我功夫特牛》，在日本市場首戰告捷，連續一週蟬聯免費榜榜首，而目前也依然保持在下載榜前十。這也預示著Ohayoo在今年同步開啟了海外發行策略，陸續將會有更多的產品推向海外。


可以顯見，Ohayoo一方面在國內休閒領域持續沉澱，另一方面全球化的視野也極大助力了他們在海外的首發成功。

雖然休閒領域國內市場仍然有極大的增長空間，但海外市場的潛力也不可限量。加上Ohayoo旗下已有產品率先在海外打下根基，相比起其他的遊戲發行，其出海有著先發優勢。

據遊戲陀螺瞭解，Ohayoo目前也在計劃逐步試水海外市場，其目標並不會侷限於某個地區，更多是根據產品的調性而定。而產品，嚴格來說是精品的數量，是現階段Ohayoo發展的最大挑戰。因此從短期來看，Ohayoo在海外擴張的步伐也不會太快，構建Ohayoo休閒遊戲平臺的生態閉環才是今年的重點。

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/BMBnV4g4JsQAiMUqWXk5CA