AppLovin分享：如何在2020年打造全球爆款超休閒遊戲

受“宅經濟”影響，遊戲行業在疫情期間反而呈現了顯著的逆增長。根據伽馬資料釋出的《疫情防控期遊戲產業調查報告》顯示，2020年1至3月，移動遊戲市場收入達到近550億元，同比增長超過49%。縱觀全球市場，世界衛生組織（WHO）聯合多家遊戲公司推出的“PlayApartTogether”活動，倡導民眾在家玩遊戲並自行隔離，這也標誌著遊戲行業的發展將再創新高。在眾多遊戲品類當中，超休閒遊戲的表現依舊可圈可點。


超休閒遊戲是AppLovin在2017年率先於全行業提出的全新概念，這不僅為遊戲玩家、開發者乃至整個移動遊戲行業都帶來了曙光。最初的超休閒遊戲因其體量小、玩法簡單且美術風格極簡迅速風靡全球，同時也非常適合打發使用者等車、坐地鐵等各種碎片化時間。對於移動遊戲開發者而言，超休閒遊戲不僅能為其帶來巨大的流量變現，還能為廣告主提供大量的流量。

隨著超休閒遊戲市場的日趨成熟，玩家對遊戲的品質和創意有了更高的要求。遊戲開發者應如何從激烈的競爭中突圍，並打造全球爆款遊戲？今天，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios大中華區開發者商務擴充負責人Frankie Xue將與大家分享一些成功的祕訣。

1. 判斷超休閒遊戲的市場潛力

很多人認為創意的枯竭是導致超休閒遊戲止步不前的重要原因。因此，我建議開發者先從創意入手。開發者需要不斷問自己，遊戲的玩法以及視覺效果能否吸引受眾，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，併產生滾雪球效應。此外，遊戲作品的藝術風格、遊戲主題和遊戲機制也能決定一款遊戲的市場潛力，開發者應一開始就注重對遊戲原型的完善，而不是一味追求關卡的數量和無謂的內容。

以《救救小姐姐(Save The Girl)》為例，這是一款以益智為主題的休閒解密型別的遊戲。故事中的一個女孩會在房間裡面遇到各種各樣不同的危險，玩家需要通過一些僅有的道具或者是物品幫助這個小女孩進行一個逃離生存的任務。這款遊戲自發布以來一直受到玩家追捧，並榮登美國iOS平臺與安卓平臺遊戲排行榜首位，同時也是超休閒遊戲品類中首個使用敘事漫畫風格的遊戲。


當然，一款具有市場潛力的遊戲還需要結合流行趨勢。開發者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點，並找出受到追捧的遊戲型別並以此迎合使用者的口味。譬如《Slap Kings》，其題材來源於生活。據說，戰鬥民族俄羅斯會舉辦扇耳光大賽，參賽選手雙方交替扇耳光，直到一方忍受不住為止。在YouTube上，搜尋slap相關關鍵詞，可以看到多個視訊播放量驚人，可見slap這項運動在國外擁有很高的人氣。《Slap King》登陸移動遊戲平臺以來迅速爆紅，併成功成為美國iOS遊戲類排名第一的遊戲。


2. 建立遊戲原型和迭代

選定“潛力股”後，接下來就是與時間賽跑，並快速在市場上推出遊戲。遊戲原型可以通過“瀑布模式”在紙上設計出整款遊戲的輪廓並創作，隨後測試其所有規則的合理性。測試成功後，需要確定美術風格使其更為符合受眾口味，最後向市場發行。任何遊戲的設計過程都必須包含儘可能多的迭代過程。一般來說，迭代次數越多，遊戲成品也會越優秀。當然，遊戲向市場正式推出前，還需要投入少部分資金在一線市場進行測試。一旦測試指標達到預設的KPI，研發團隊就可以義無反顧的加大對遊戲的投入和改進。

3. 增加使用者粘性

最初，超休閒遊戲開發者的營銷方式和廣告策略是圍繞低使用者留存，儘可能吸引大量玩家下載遊戲並通過遊戲內廣告變現。現今，使用者留存和使用者粘性成為了開發者的關注重點。因此，具有混合玩法的超休閒遊戲頗受玩家喜愛。例如《超級美容院（Super Salon）》和《我愛做家務（Chores）》這種模擬經營類超休閒遊戲，為玩家輕鬆解壓的同時，還使其收穫濃濃的滿足感，並激勵其不斷的迴歸遊戲。

此外，建立漏斗模型還能幫助開發者發掘遊戲玩家的流失環節。開發者可以通過觀察遊戲玩家流失的階段，判斷遊戲機制、玩法或廣告是否成為使用者流失的主要原因。此外，開發者還可以利用DAU資料、退出率和CPI等各種不同指標構建出自己的評判系統，從而對遊戲內玩家所處的各個階段有清晰的瞭解。

4. 廣告素材決定移動營銷成敗

移動端使用者的注意力較為分散，通常只有3秒鐘。簡潔並能體現遊戲亮點的廣告更為使用者喜愛。在設計廣告素材方面，在廣告創作伊始就要預設動機迴圈，即一款遊戲最能打動消費者的興趣點。其次，將這個動機作為營銷策略的起點，構建具有互動性的廣告。最後，將遊戲亮點融入廣告併為消費者提供一個可以產生互動的觸發點，就能極大的提升轉化率。當然，A/B測試是必不可少的環節，能夠幫助開發者在優化廣告的同時，擴大使用者獲取規模。

5. 社交媒體的力量

對遊戲開發者和發行商而言，玩家的留存和遊戲本身同等重要。因此，除了遊戲的設計和優化外，通過微博、微信、Facebook和Twitter等社交媒體釋出新品資訊或遊戲互動來增加使用者粘性可謂是最簡單的方式。除了保證鐵桿粉絲知道最新資訊外，觸達其他的使用者圈便是下一個目標。當然，在社交媒體投放廣告也是獲得精準使用者的不二之選。

為了觸及更廣泛的使用者群體，開發者還可以將有趣的內容推送給不同的遊戲社群。例如分享遊戲排行榜並邀請玩家來調整，為頂級玩家提供獎勵或安排每日挑戰等等。簡而言之，要時刻與玩家保持互動。此外，很多開發者還會幫玩家打造遊戲社群以提升使用者留存。例如在Facebook上的遊戲社群鼓勵玩家發帖進行交流討論，這也成為很多開發者必做的功課之一。   

6. 尋找有經驗的合作伙伴

對於初創的超休閒遊戲工作室，我們鼓勵他們發揮自己的優勢，或與更大的工作室合作。這是一種互利的合作關係，通過頭腦的碰撞尋找靈感。Lion Studios在超休閒遊戲領域擁有豐富的經驗和強大的遊戲發行團隊，旗下發行遊戲的下載量過億，其中還包括排行榜首位的《戀愛球球》和《子彈先生》等遊戲。為了扶持遊戲開發者，Lion Studios在過去兩年舉辦了終極遊戲改變者大賽，並在全球範圍挖掘了多家優秀的遊戲工作室和多位傑出的遊戲開發者。建議開發者在遊戲製作初期就與其聯絡，避免研發過程中不必要的彎路。

由於疫情關係，2020年註定是遊戲流行化和爆發之年。對於初創的遊戲工作室或獨立開發者而言，好的想法固然重要，還需要尋求與具有豐富經驗的合作伙伴合作，通過其豐富的行業知識尋找捷徑以達到快速的成功。然而，遊戲開發者也請謹記，簡單的玩法和符合大眾口味的創意才能使其立於競爭的不敗之地。

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Frankie現為Lion Studios大中華區開發者商務擴充負責人，為大中華區眾多遊戲開發者提供產品開發設計以及商業化變現方案，致力於幫助合作伙伴打造全球化的產品，實現其在全球範圍內的高效業務增長。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/eEgz_3Ub5P54GGBY9D-lxw