單款超5000萬下載 Gismart：爆款休閒遊戲的研發立項與買量發行

9月15日，羅斯基聯合TopOn、Bidalgo在北京舉辦“遊戲賽道新機會”的主題沙龍分享活動。活動邀請了多位知名廠商負責人，分別從研發，發行，廣告平臺，變現平臺等多個角度切入，為從業者帶來了自身總結的經驗和案例資料分享。

在活動上，Gismart中國區商務總經理李璐帶來了《爆款休閒遊戲的研發立項與買量發行》主題分享。作為一家全球知名的研發和發行，Gismart在全球多個城市設有辦公室，旗下多款產品上線後位居榜單前列，目前產品累計下載量超5.5億次。而本次是Gismart首次在國內公開分享，向國內開發者講解關於爆款休閒遊戲案例的立項研發和買量發行。


以下為分享內容整理

大家好，我是Gismart中國區商務總經理李璐，非常感謝羅斯基的邀請，能夠有機會和大家分享休閒遊戲相關的內容。

月活躍使用者2300萬 歐洲最具成長力的遊戲公司之一

首先介紹一下我們公司。Gismart是一家總部位於英國的頂尖手遊和音樂娛樂類應用研發發行公司。除倫敦總部外，Gismart還分別在白俄羅斯明斯克、烏克蘭基輔和中國北京設有辦公室，員工總數超過320人。我們公司的優勢在於擁有有著勢力強大的產品團隊，研發方向從音樂、娛樂、健康、工具到休閒以及超輕度休閒遊戲等，涵蓋廣泛。各類應用都在發行後登頂AppStore榜單前列，深受使用者歡迎。內容方面，Gismart堅持版權保護，向廣大使用者提供正版正源的音樂曲目，與知名音樂發行公司環球、索尼ATV等建立了深度合作。

從2019年開始，Gismart開闢了遊戲發行業務，與全球中小遊戲開發者合作，利用自身的市場推廣及變現經驗和優勢，將優質遊戲推向全球使用者。


過去幾年Gismart獲得了一些榮譽，2020年3月登上英國金融時報評選的歐洲最具成長力公司榜單，在一千家歐洲公司中排名第6。

榮獲超過15個業界知名獎項，如Google Play Best、Appy Awards、Webby Awards等。

快速增長的使用者基數：全球累計下載量5億5千萬，月活躍使用者2300萬。僅在過去12個月中，Gismart全球使用者數量增長了2400萬。

獲譽無數的應用: Beat Maker Go, WeDrum, Piano, Guitar
衝頂全球榜單的休閒遊戲: Cool Goal!, Domino Smash, VIP Guard, Baby & Mom Idle 3D


下圖展示的是Gismart的部分超級應用，如Piano，Guitar，WeDrum，Beat Maker Go等，都是音樂類應用。Gismart做音樂類應用的出發點是：做一款模擬樂器的應用，能夠讓玩家隨時隨地玩到不同樂器，且產品上手門檻非常低，不需要任何專業知識即可使用。


Gismart的研發與發行：一年上線10餘款遊戲 下載超過2億次

接下來重點講Gismart遊戲研發的部分。

Gismart遊戲研發業務始於2019年初，短時間搭建了完整的產品和商務團隊。業務啟動後12個月間，全球發行上線10餘款超輕休閒和放置類遊戲，下載量超過2億次。多個遊戲專案登陸免費遊戲下載榜前十。其中《Cool Goal!》是爆款之一，曾在全球62個國家登頂遊戲榜首。今年發行的產品《Baby & Mom Idle 3D》在包括美國在內的5個一線國家登頂榜首。

Gismart有內部的自研團隊，但更多的是與外部開發者合作。目前與全球超100家中小遊戲研發工作室建立合作關係，每個月測試60～80款遊戲專案。除基礎合作外，還有更加深度的合作方式—由Gismart專業遊戲團隊牽頭，與深度合作的遊戲工作室協作定製化遊戲專案研發，共測試400+具備低單價、高留存潛力的遊戲創意。


除休閒遊戲和放置遊戲外，Gismart正在準備進軍中重度休閒遊戲領域，目前已有三個專案在開發，預計2021年初上線。

此外，Gismart還設有H5遊戲研發團隊，類似國內的小遊戲。上線的平臺包括Facebook Instant Game、Snap Games、頭條小遊戲等平臺，目前設計併發布了6款小遊戲。


六大優勢助力Gismart產品發行

對於開發者來說可選擇的發行很多，但是為何選擇Gismart呢？

1. 變現：Gismart相比純發行有更多優勢。首先，Gismart有長期的應用發行變現經驗積累，公司內部搭建的變現系統，能最大限度提高廣告效率，同時避免影響使用者體驗。

2. 使用者增長：Gismart身經百戰的使用者增長團隊以最專業的態度對待每一個遊戲專案。

3. 全球使用者庫：Gismart的全球使用者量超過5億5千萬，應用內互推也是常用的增長方法。

4. BI：完善且智慧的內部BI系統由專業的資料工程師研發，能夠通過靈活的數學模型預估收入和LTV，從而優化買量和變現策略。

5. 使用者支援團隊：大規模的應用矩陣背後是專業且勤勞的支援團隊，處理每一個使用者的反饋，將使用者體驗完善到極致。

6. ASO：ASO團隊不放過每一個小細節，針對重點使用者區域設計本地化的AppStore listing，提升頁面轉化率，從而提高使用者下載量和收入。


超5000萬下載的爆款《Cool Goal!》調優分享

接下來介紹Gismart的爆款案例《Cool Goal!》，這款產品在上線幾天後登頂了55國家或地區App Store免費榜榜首，截止現在產品累計下載量超5000萬次。

從視訊可以看到，遊戲的元素非常豐富。但是與產品初期的創意差別是非常大的。《Cool Goal!》早期目標是設計一款體育類的超輕休閒遊戲，我們的遊戲製作人希望尋找一種不分文化和人群的熱門體育專案，玩法適合豎屏操作，設計上手簡單但又能幾步上癮的玩法。下圖便是《Cool Goal!》早期遊戲介面設計。





《Cool Goal!》初版

玩法設計：

玩家可以調節擊球的力度。
球直線飛行。
關卡設計了不同障礙。
球需要最終擊中球洞。

挑戰：

流程過於複雜。
玩法過於單調。

第二版

玩法調優：

加大球洞。
球抵達球洞附近時增加磁力將球吸入球洞。
其他3個新玩法的加入。

挑戰 ：

玩法單調。
留存偏低。

Soft Launch版本

新增新玩法—曲線球
為了加入曲線球的玩法，球類專案從桌球改為足球。
玩家可以控制擊球的線路和角度。
球順著玩家設定的線路飛行。
關卡設計了不同的障礙。
在遊戲的不同環節加入了足球運動員的角色。
球必須擊中球門。

挑戰：

調整擊球線路的過程過於複雜。

全球發行版本

玩法調優：

玩家可以調整曲線的弧度。
減輕關卡難度，為玩家擊中球門“助力”。
為提升留存進行了多輪A/B測試。例如：調整綠色的數值，更正確的綠將留存提高了3個百分點。

《Cool Goal!》進入全球發行階段後，產品一直在持續進行調優。首先通過美術設計讓遊戲內容更加豐富，如月球場景，沙灘場景，森林場景等。此外，為人物增加了動畫和動作以及emoji，這些改動提升了4%的留存。

另外，我們為《Cool Goal!》製作了無限關卡，但並非單個關卡一一設計，而是通過將已有的關卡內容隨機排列組合，組成無限量的關卡，這樣的設計無固定通關玩法，可玩性高。

在日常運營中使用了Live-Ops常態化運營，即不需要更新應用版本，直接在遊戲中新增新內容等。


休閒遊戲研發製作建議

1. 給玩家的第一印象：必須有力且記憶點深刻。吸量測試的目的就是為了驗證遊戲的潛力—是否能給玩家留下深刻的第一印象。在立項的初期，遊戲主題、美術風格、玩法設計等等都是更重要元素，遊戲內容的優先順序反而排在後列。因此我們建議開發者不要一立項就縱向建立遊戲內容，而是設計不同的模型多做測試驗證轉化率。

2. 設計男女皆宜的遊戲: 對超輕休閒遊戲而言，男女玩家同等重要，儘量避免將遊戲設計成專為某一個性別的玩家而打造。

3. 用設計留住使用者: 美術風格與遊戲的完美結合尤為重要，超輕休閒遊戲的玩家更喜愛複雜度低、色彩明亮和有趣味性的設計元素。

4. 巧妙植入變現：變現的平衡點尤難掌握，廣告間隔和每日最高廣告展現次數都需謹慎考慮。假設我們的留存目標是次留不低於40%，7留不低於10%，那麼激勵和插屏廣告的平均每日展現次數分別應該在5次/使用者左右。這樣可以最大限度提升使用者增長和衝榜的效率。

5. 關注使用者成就：如果成就體系能夠激發使用者進入遊戲，開發者就應該考慮在設計關卡時巧妙使用難度變化、設計和激勵來引導使用者不斷挑戰新關卡。

6. 關注時下最流行的話題

7. 在立項初期儘早開始與發行溝通

Gismart合作流程介紹

下面介紹Gismart與開發者對接的流程。首先開發者通過官網或直接向商務經理提交遊戲後，Gismart會進行初步篩選，篩選通過後會有專門的發行經理和製作人與開發者對接，安排產品進行轉化測試。若轉化測試失敗，Gismart會提供測試期間的詳細資料，告知開發者遊戲失敗的原因。若轉化測試成功，接下來會進入Soft Launch階段，這個階段製作人會提供產品優化建議和調優的優先順序，同時會根據遊戲玩法搭建變現策略，接入變現SDK。這個階段通常會經歷多次測試和迭代過程，直到產品完善至可以全球發行。

在與開發者合作的過程中，Gismart持續優化合作條款。Gismart的出發點是幫助開發者推出更多優質的爆款遊戲，所以Gismart希望開發者可以專注於遊戲開發。商務條款希望能夠降低開發者的風險，並且建立雙方的信任。Gismart會向右爆款潛力的遊戲提供極具誘惑力的商業條款，例如：

1. 根據測試的CPI結果提供不同的分批預付條款

2. 灰度測試階段，根據留存的表現提供相應的預付

3. 全球上線前支付全部預付款

4. 根據上線後的全球下載量提供靈活的獎勵策略