一個月營銷費超1500萬美元，Top 10超休閒遊戲發行商如何做爆款產品？

Azur Games是全球前十的超休閒遊戲發行商，旗下產品累計下載量超過15億次。

其中，《Stack Ball》是最成功的產品，下載量超過3億次，其次是《WormsZome》，下載量超過2億次。另外，根據Sensor Tower的資料，《Stack Ball》和《Hit Master 3D》是第一季度全球下載量Top 20的產品。


Azur Games總部在塞普勒斯，那麼他們是如何成長為超休閒遊戲大廠，目前的策略又是怎麼樣的呢？日前，外媒GameBeat發表了對Azur Games CEO Dmitry Yaminsky的採訪，遊戲陀螺針對採訪內容進行了編譯與整理。

每個月做200個左右原型，但最終只有1-2個上線

Dmitry早前在廣告行業，在2014年~2015遭遇挫折後，轉到遊戲行業，2016年在莫斯科成立遊戲發行公司，發行中核遊戲。

後來，他們找到一家工作室。該工作室當時做一款名叫《Modern Strike Online》的射擊遊戲。他們負責該產品的上線市場營銷。最終該產品下載量超過7000萬次，大獲成功。Azur Games因此收購了部分該工作室，並開啟了自研道路。


2017年，在Voodoo等公司的帶動下，超休閒遊戲開始騰飛，Azur Games將總部搬到了塞普勒斯。

據Dmitry介紹，剛開始他們是摸索著前進。在他們第一次嘗試中，兩人為一個團隊，一個技術，一個美術，做了差不多一個月，做出了一款產品。該產品的廣告收入第一天就達到了1000美元，第二天達到2000美元，之後他們開始買量。當時，超休閒遊戲市場競爭少，很容易做，他們第一款產品就取得真正意義的成功。

一些公司開始像工廠一樣，大量生產遊戲，開發商也熱衷於向發行商推薦產品。當很多公司還在找資料好的現成產品時，Azur Games已經開始往前走了一步，看有潛力的團隊、打磨原型，以及積累經驗。

儘管目前超休閒遊戲仍能獲取大量的下載量，但是Azur Games已經走產品多元化的路線，佈局休閒遊戲和中核遊戲，這些產品將在未來幾個月和幾年間陸續推出。

雖然Azur Games的總部在塞普勒斯，但是團隊成員分散各地，包括在杜拜和莫斯科都有分部。大部分員工都是遠端辦公。在人員分配方面，大概50人負責市場營銷和分析，30名動畫設計師負責推廣素材製作，約200人負責中核專案。


其中，超休閒遊戲部門有幾個mini團隊。每個團隊的配置，包括一個製作人、2-3個產品助理，以及2-3個遊戲策劃。每個團隊都與幾個工作室合作。

Dmitry表示，他們每個月差不多要做200個遊戲原型，但最終能上線的只有1-2個。換句話說，想要打造一款爆款超休閒遊戲，你需要做很多工作，而且很多是外界看不到的。

紅海的超休閒遊戲市場，一個月營銷費用超1500萬美元

雖然發展到現在，超休閒遊戲市場規模大了很多，但是競爭同樣激烈了很多，比如Zynga收購超休閒遊戲公司Rollic，來爭奪這塊蛋糕。

在這個紅海賽道，Dmitry表示，只有你願意與開發者分享更多的專業知識、測試速度更快、有自己的分析體系，以及將這些技能和經驗應用到研發中，你才有競爭力。

對他們而言，他們會與開發者進行充分的交流溝通以及提供必要時的資源支援，比如，如果某個團隊沒有動畫設計師、策劃，甚至美術，他們可以幫助團隊。

也就是說，在他們的生態體系中，他們的策略是，提供更好的合作條件和研發支援。他們願意與開發者分享任何事情，來幫助開發者做出正確的決定，比如市場趨勢分析資料。


這也意味著，他們需要找到合適的團隊，建立互助互利的長期合作關係。截止目前，Azur Games在開發者方面，已經投入了超100萬美元，其中很多開發者位於東歐。Dmitry表示，該地區有很多有能力的程式設計師。

Dmitry總結道，最重要的是，他們以潛力作為衡量標準。如果是有潛力的團隊，他們願意投入精力和資金。比如，如果有一個團隊的年收入達到500萬美元，他們願意投資高達1000萬美元獲取20%-30%的股權，甚至有些情況，可能投入更多資金。工作室將保留專案的控制權，他們只是全方位幫助該產品，包括市場推廣。

超休閒遊戲市場，到2019年，競爭就已經非常激烈，現在更是白熱化的狀態。5月， Azur Games市場營銷推廣費就超過1500萬美元。同時，該公司為開發者提供相對更好的條件，比如為每個原型支付較好的報酬，幫助他們覆蓋部分開發成本。這樣，他們也更願意做更多的嘗試。

具體到產品策略，他們的打法是提升使用者的LTV和關注內購。這意味著，他們需要做更為深度的專案，不過他們也會根據開發團隊的實際情況進行考量，如果該開發者還沒掌握足夠的經驗，那麼他們可以做一些簡單機制的產品。

一款爆款超休閒遊戲，一天下載量大概在30萬-50萬，不過Dmitry認為長線更為重要。一款爆款產品的長尾收入，一個月大概有10萬-40萬美元。如果有10-30款爆款，長尾收入會非常可觀，一個月可以達到數百萬美元。

現在，Azur Games正在尋找更多工作室來投資。“很多友商正變得越來越強，我們也要保持競爭力。”Dmitry表示。

來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/mAiu-daCCrljKZn_-PDbjQ
編譯資料來源：https://venturebeat.com/2021/06/19/how-azur-games-grew-its-hypercasual-games-to-1-5b-downloads/