五年營收超5億美元，這款休閒手遊有哪些成功秘訣？

2023年GDC會議期間，Tactile Games執行長阿斯比約恩·索得加德在接受媒體採訪時曾說：“我們製作出色的內容，而不會鑽研聰明的商業計劃。”從某種意義上講，這句宣告概括了Tactile的工作室文化：索得加德和他的同事們相信，只要專注於遊戲和創新，成功自然會隨之而來。因此，他們不會為了賺快錢而追逐最新潮流。


這種理念讓Tactile受益匪淺。作為Tactile的旗艦產品，敘事向三消休閒手遊《莉莉的花園》並不具備太高知名度，但據Data.ai估計，迄今為止，該作在蘋果App Store和Google Play商店的全球累計收入已經達到了5.17億美元。與此同時，Tactile另一款遊戲《尋找家園》(Penny & Flo)也已經積累了超過6000萬美元的總收入，並且還在今年3月釋出了益智品類新作《裝修競賽》(Makeover Match)。

鮮為人知的是，當曾供職於《孤島危機》開發商Crytek的索得加德創辦Tactile時，他的想法是面向PC平臺製作遊戲。不過隨著時間推移，Tactile轉向移動平臺，並在公司成立十年後(2019年)推出了《莉莉的花園》。

“在公司成立初期，我們測試了許多不同的概念。”索得加德回憶說，“我們的處子作是一款電子寵物遊戲，還嘗試過畫線遊戲等各種不同型別，讓我們感到興奮的遊戲。後來透過檢視資料，研究哪些公司在為我們的產品打廣告等資訊，我們決定為三消遊戲製作原型。這就是我們公司的發展簡史。”

透過對資料、市場和熱門趨勢進行分析，Tactile完成了一款在三消品類具有創新性的手遊產品，即《莉莉的花園》。按照索得加德的說法，開發團隊在(三消遊戲)核心玩法的基礎上新增了有意義的故事情節，並將女性玩家作為主要的目標受眾。與Playrix旗下的《夢幻花園》《夢幻家園》等同樣注重敘事的三消遊戲不同，《莉莉的花園》引發了更多女玩家的共鳴。

“我認為我們的最大成就之一，就是我們是第一家為海量女玩家呈現故事的公司，(《莉莉的花園》)講述了讓她們感同身受的故事。”


為了創作能夠吸引女性玩家的故事，Tactile組建了一支多元化的團隊。索得加德透露，在公司的所有員工中，女性佔比接近50%。從某種意義上講，Tactile的願景很簡單，卻也非常成功：為女玩家講述最好的故事。

作為對前述願景的支撐，Tactile進行了大量的資料分析和市場研究。索得加德指出，當公司討論新想法時，他不太喜歡“構建原型”這個術語，因為覺得其過於簡單，不適合並用來描述Tactile所採用的方法。在工作室內部，開發團隊首先會對(遊戲)概念能否讓玩家產生共鳴進行測試，並在此基礎上決定是否繼續開發。

因此，Tactile之所以能夠精心製作出成功的手遊產品，市場研究和營銷至關重要。索得加德進一步解釋稱，公司很早就將營銷與遊戲的開發流程整合為一體，營銷等同於“成功的一半”。“如果不這樣做，我們就很難完成一款可以營銷的產品。”


“我們有一個清晰的願景，那就是成為休閒益智遊戲領域的佼佼者。”索得加德說，“我們希望5——10年後，Tactile能夠成為這些品類中排名靠前的頭部公司之一。我認為從這個角度來講，打造卓越的產品、最佳化營銷渠道很重要，這些都是遊戲團隊不能忽視的東西。”

除了研發和營銷之外，(手遊的)線上運營也非常重要。在過去的四年裡，為了提升玩家留存率和活躍度，《莉莉的花園》團隊一直在以穩定節奏新增新的故事情節。索得加德強調，要想在如今的手遊市場獲得成功，開發團隊必須構建一個線上運營平臺和管線。“從很多方面來看，現在手遊就像以前的3A遊戲。你必須擁有規模龐大的團隊，並製作海量內容。”

另一方面，Tactile還可以將《莉莉的花園》所使用的技術和工具用於其他專案，包括《尋找家園》和近期釋出的《裝修競賽》。“跨遊戲使用技術變得非常重要，因為從技術和製作的角度來講，我們已經為一款遊戲進行了巨大投資，需要能夠在多個產品中使用其技術。”

索得加德還提到，在未來，Tactile沒有興趣追逐web3之類的潮流，而是會繼續專注於為其核心玩家群體開發具有創新性的遊戲。與追尋“快速資本收益”相比，Tactile更關注遊戲本身。

“我們製作出色的內容，而不會鑽研聰明的商業計劃。在公司歷史上，我們始終努力創作最佳內容，並相信玩家和成功都會隨之而來。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/yVM_pYVNBp4sdHpaV9veVg
原譯文https://www.pocketgamer.biz/inte ... 00-million-success/