《High Heels》表現攀高，Zynga超休閒手遊星球“逆天”攻略

休閒遊戲巨頭Zynga在5月6日釋出一季度財報，披露Zynga的月度活躍使用者為1.64億，同比增長139％。Zynga表示這得益於幾款新發行的遊戲和已有的“超休閒”產品的強勁表現。

季度報提到，Zynga在全球收入增長最快的遊戲主要由收購的工作室 — Rollic Games、Peak Games和Small Giant Games研發或發行。


【Toon Blast】、【Toy Blast】是Peak Games的代表作，Zynga於2020年6月份收購這家土耳其手遊巨鱷，旗下兩款遊戲自發行起一直處於高增長，2020年以來市場表現迅猛，在Zynga的財報中被稱為“卓越”。

同年10月Zynga收購的Rollic Games，財報顯示Rollic的超休h閒產品在Q1季度貢獻了主要增長力量，其中【High Heels】、【Blob Runner 3D】創造有史以來最高的收入。

值得一提的是【High Heels】，它也是Rollic Games在前不久收購的土耳其手遊公司Uncosoft的研發作品。【Empires & Puzzles】則是較早前Zynga收購的Small Giant Games旗下主要產品。

高增長中的手遊投放素材量大，投入產出成正比

藉助廣大大平臺，聊聊為這家公司帶來高增長的幾款遊戲的投放特點。

1.【Harry Potter: Puzzles & Spells 】：素材投放頻次高、質量穩

2020年3月，Zynga面向全球推出魔法三消手遊《Harry Potter: Puzzles & Spells》，在遊戲中，玩家可通過解鎖“魔法世界”中的各種元素，在晉級過程中獲得新魔咒和釀製藥劑，過程中會遇見《哈利·波特》原作電影中的代表場景和人物。遊戲推出之初，評論家普遍認為這款手遊相比普通的三消手遊更有深度。

檢視廣大大平臺的展示廣告，可以確定《Harry Potter: Puzzles & Spells》的素材投放量頻次高、質量穩。這款遊戲自2020年3月起，已累計投放超20000條廣告素材，以視訊類素材為主流，渠道選擇上以Facebook和Google渠道為主。

因為有《哈利·波特》的版權支撐，所以無論是遊戲內設還是廣告素材，《Harry Potter: Puzzles & Spells》充分將電影版的主角形象卡通化，並作為主要展示元素，讓玩家能迅速對遊戲產生認同。

2.【High Heels】、【Blob Runner 3D】：跑酷元素洗腦式傳播

Zynga財報指出，【High Heels】創造了有史以來最高的收入和預訂量，它和【Blob Runner 3D】在美國App Store的免費遊戲下載量中分別排名前兩位，在中國應用商店雙端分別曾達到免費遊戲下載量排名第一的位置。這兩款遊戲有一個共同點，都被稱為Parkour Game，均集合了高速移動、物品收集、障礙躲避這些炫酷的互動元素。

從廣大大觀察這兩款遊戲的素材投放量都不少。【Blob Runner 3D】從2021年2月份至今已經有近3000條素材投放，【High Heels】從2021年1月份至今則有近2500條素材投放。

另據Zynga財報顯示，【High Heels】在2021年的走紅與TikTok渠道的投放策略息息相關。在廣大大平臺，我們也看到，TikTok貢獻了該款遊戲在所有平臺素材展現量的TOP1。


3.【Puzzle Combat】：投放密集度高，偏好Google Ads

4月上旬，Zynga宣佈面向全球推出一款RPG手遊，當時國內媒體也曾報導過，該遊戲的核心玩法與三消機制有關，也增加許多玩法元素，讓其從眾多的益智類產品中脫穎而出。並稱該款遊戲可能成為Small Giant Games下一款營收累計破10億美元的產品。

Zynga的財報證實，早期積累的玩家參與度高，使Zynga對接下來的幾個季度中逐步擴充【Puzzle Combat】遊戲的能力充滿信心。

在廣大大平臺可以看到，該款遊戲的投放密集度高，自4月全球釋出以來，以Google Ads為主要投放平臺，新建近100個素材組，而素材的內容方向延續了《Empires & Puzzles》的風格。

2.5億美金收購Chartboost，手遊研發營銷一條龍

財報中，Zynga宣佈將2.5億美金收購Chartboost，這是Zynga首次將收購目標延伸到移動遊戲營銷。

Zynga表示，收購Chartboost後，集團擁有完整的遊戲產業鏈主要素：高質量的遊戲，充足的玩家基數，巨大的品牌影響力等。

2020年，Zynga最大的成本支出是在包括Facebook和Google系的不同平臺進行大量的廣告投放。但伴隨著廣告的影響力加大，及蘋果公司對隱私設定加強，使廣告主定位廣告更加困難。這一舉措或許能幫助其在接下來的行業變化中，獲得更多的市場保障。

整體看來，Zynga旗下高增長的這些遊戲，收入策略都是相通的：通過免費安裝 - 遊戲內裝備付費或廣告付費的形式變現，而超休閒遊戲的設計又使遊戲易於上手，短期內能吸引廣泛的受眾，最大化縮短變現的時間線條。

Zynga的一季度業績收入為6.8億美元，同比增長68％。這一資料再次證實：雖然新冠病毒的全球化給世界各行各業帶來不同程度的經濟發展壓力，但遊戲業例外，它是少數幾個比新冠病毒爆發前更加繁榮的行業之一。手遊行業需求仍舊強勢，手遊市場的營銷競爭依然火熱。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Fh-xl4vHUa2iNIRRs-M-rA