超休閒遊戲特點與使用者探討

“超休閒遊戲”有多火，我們這裡不累述了。

我能查到的“超休閒遊戲”一詞最早來自於APPLOVIN公司旗下常務董事Johannes Heinze在PocketGamer.biz上釋出的一系列部落格。發表於17年4月28日。

他認為這種遊戲型別一直存在，主要繼承於70、80年代的街機，一直在悶聲發大財，由於移動遊戲競爭加劇，行業缺乏突破點，才走入了大家的視野。

然後總結了這種遊戲型別的3個特點：

“Snackable content, instantly available”
“內容抓人，快速遊戲”。下載快；載入快；1秒鐘進入核心玩法；隨機開始和停止；內容上癮；

“Simple but addictive gameplay presented in a minimalistic fashion”
畫風簡約時尚，玩法簡單上癮。

“‘Cas’ cows”
“廣告變現”。實際上我還沒完全理解這個片語的意思，這只是通過上下文的猜測，歡迎糾正。

Johannes Heinze最後還列出了一些他認為符合的遊戲供大家參考：

《Crossy Road 》《Paper.io》《Block!》《1010!》《Merged!》《Six!》《Dots等》

為了加深理解，我這裡再貼一個其他機構的定義：


我的總結，超休閒遊戲可以用【極簡】兩個字來概括。畫風極簡，玩法極簡，變現極簡，獲取極簡，上手極簡，連讓你上癮都極其簡單。

到底誰在玩這些遊戲？

心中第一個困惑，就是誰在為這些遊戲創造價值？僅voodoo一家廠商的遊戲總下載量已經達到了20億，那這必然不是一個小眾群體。這麼大一個群體，居然現在才被發現？


這個問題困擾了我很久，可以說越玩越困惑。

每一款我覺得有意思的遊戲，我都會下載下來玩，但是都玩不久。因為後續的體驗太平了，幾乎很難有剛開始接觸到這個玩法時候的體驗。一個遊戲生命週期如此之短，對於創意的消耗量也太大了，你那裡去找這麼多的創意呢？有種竭澤而漁的感覺。

這個問題持續到我找到一款我持續玩很久的遊戲，它叫stack ball。


這種感受很奇妙，並不是我有多沉迷這個遊戲，或者有多愛，只是可以無腦爽。

我不會像塞爾達一樣，沉迷到停不下來，也不會像殺戮尖塔一樣，研究卡組到茶飯不思，我只是有碎片時間的時候，會開啟他無腦爽一下。這樣的碎片時間我曾經做過什麼呢？我刷過知乎，刷過微博，刷過抖音，也玩過中重度的手遊。

其實這些事情本質上是一樣的，只是不同的人會進行不同的選擇而已。這款遊戲我玩了很久，到了後面已經是一種行為習慣，後續的關卡和前面幾乎沒有變化，但由於我喜歡這個玩法，可以無腦爽，所以我還是會開啟玩。

無腦爽，這個點我覺得很重要，我不需要花腦力花體力就能爽，這個讓人很上癮。

我給其他朋友推薦了很多遊戲，不是每一款都成功。但其中一款拼圖的，被一個朋友陸續玩了很久，問其緣由，也可以總結為：碎片時間，無腦爽。看來他的爽點和我是不同的。

近而究其本質，是不同人在不同的時間做不同的選擇。既然如此，我們就先從使用者群體的變遷來研究使用者的屬性。

電視行業使用者變遷：觀眾——會員——粉絲

剛有電視機的時候，大家都是觀眾，觀眾屬於最輕度的使用者，什麼火看什麼。你沒有渠道和方法去細分使用者。

後面有了付費電視，觀眾裡面有部分觀眾，願意為了你產出的內容單獨買單，我們稱他們是會員。會員屬於中度使用者，他們願意付費挑選內容，有明確的屬性。

網際網路來了，有了微博，豆瓣。會員裡面，還誕生了粉絲。他們不僅為內容買單，還願意買周邊，發影評，甚至幫你宣傳。粉絲屬於重度使用者，雖然人少，但是影響力很強。

遊戲行業使用者變遷：粉絲——會員——觀眾

而遊戲行業剛好倒了過來。

遊戲剛誕生的時候，愛玩遊戲的，大量都是粉絲屬性的玩家。他們寫攻略查攻略，花時間研究遊戲，在遊戲裡挑戰BOSS，願意先花錢，後玩遊戲。

網際網路來了，遊戲可以免費玩了，吸引了一波會員屬性的玩家。他們先免費遊戲，願意為自己喜歡的內容付費。遊戲行業商業模式還先進一點，不同的會員有不同的付費深度。

現在手機大規模普及，但商業模式其實沒有變。直到超休閒使用者帶來了觀眾屬性的玩家。也有從其他屬性玩家裡啟用了觀眾屬性的玩家。這部分玩家我統稱【遊戲觀眾】。和雲玩家不一樣的是，他們還是會去玩遊戲。

遊戲觀眾具有什麼特點呢？

• 不愛挑戰：遇到困難直接放棄，不會去克服困難。
• 沒有耐心：需要沉下心去玩，才能獲得快感的遊戲，那是不可能去玩的。
• 被迫放棄社交：對戰類，他們屬於輸的那一部分人；和其他人一起玩，不喜歡等；排行榜也是吊尾車。
• 審美：傾偏向於整體感受，而不會太在意細節。
• 無原創要求：只要自己喜歡就行，是不是原創，不是他考慮的，他更不可能為了行業去做點什麼。畢竟只是想無腦爽一下。
• 付費意願低：畢竟遊戲對他們而言不是愛，只是消遣。可玩可不玩。
  

真的是很難伺候的一撥人啊。這就是傳說中的垃圾流量嗎？我覺得這個詞慎提，他們也是可以慢慢培養的遊戲玩家。

仔細想想，這些不就是內購遊戲的那些免費玩家嗎？

近年來的很多遊戲設計，對這些玩家太不友好了。估計把他們都趕跑了。

最後引用一張圖來說明不同型別玩家間的特點：


註釋：Hper-casual/超休閒    casual/休閒    midcore/中度    core/重度

那麼這類遊戲是怎麼讓你無腦爽呢？

我仔細玩了市面上150多款主流的，我認為的超休閒遊戲，深入總結了一些超休閒遊戲的特點，分享給大家。

特點1：極短的碎片化體驗

一定會有關卡，每一關時間極短，30秒以內吧。

即便無法設計出關卡，也要把遊戲切碎了給你。什麼叫切碎了呢？

比如原來是無盡模式，他就會改為打幾個算一關，然後接著打。其實體驗都一樣。

特點2：關卡是通過演算法自動生成

有關卡就一定會成本高嗎？至少超休閒不是。他們的關卡都是通過演算法生成的。也有少部分不是，但真的較少。

這個算是我的一個猜測，因為體驗過程中，關卡難易度不是線性的，關卡重複率極高，玩不到1小時，後面幾乎都差不多，無非是堆數值，然後用型別隨機一下。

不得不吐槽，這演算法都很粗糙。


特點3：只有易於上手，沒有難於精通

遊戲設計有個理念是，易於上手，難於精通。

這類遊戲是隻有易於上手，沒有難於精通。

我認為遊戲樂趣的一些核心要素：可學習、可重複、可組合、可變化、可對比，就剩可重複要素保持的還挺強，其他要素已經非常非常弱了。

整個遊戲體驗是平的，非常平。

玩家喜歡的更多是玩法本身的這種行為模擬，這種反饋感受。

玩上手了以後還要繼續玩，與其說是樂趣，不如說是養成了玩家的行為習慣。不過這一點，我們們中國的內購遊戲設計，也經常提到。

特點4：沒有任何互動，有也是偽互動

既然提到了中國內購遊戲，那就不得不繼續說，至少我們們遊戲還有上癮的戰鬥力成長，豐富的社交內容。

超休閒遊戲這一塊兒也非常薄弱，幾乎全是單機，甚至很多遊戲，連排行榜都沒有。

很多IO遊戲，你粗略體驗，真的很難分辨他到底是不是機器人。當你斷開網路還能流暢遊玩的時候，就發現他真的是機器人。也就是這類遊戲大量的偽互動。就像中國的貪吃蛇大戰。

不過你別說，只要你不知道他們是機器人，體驗上比單機強那麼一點。


特點5：規模彌補低收入

超休閒遊戲的使用者忠誠度是非常低的，LTV也是非常低的，收入很依賴下載。這是我對超休閒的判斷，於是我從側面瞭解了一下資料，想要印證一下。

榜首的一些遊戲，次留大於40%，七留大於15%，月留存在6%以上，買量成本大概在0.5美金左右。其實比我想象中高，而且高很多。

從資料的角度來看，和內購遊戲不一致的是買量成本低，下載量高，LTV低。

說明超休閒遊戲收入依賴大量的免費使用者，而內購遊戲依賴的是少量的鯨魚使用者。

就像Johannes Heinze 說的“百萬只孔雀魚比幾隻鯨魚好”。

也就可以推測出，其實超休閒遊戲的成功概率也不會太高，必然是很多款才成一款（按照Voodoo的說法是20出1），好在製作成本很低。

特點6：去文化符號

想要有大規模的使用者，那麼畫風要怎麼設計呢？

超休閒遊戲給出的答案是：簡約時尚，去文化符號。

無論是Q版，寫實、美漫、中國風、二次元，這些畫風都代表了一些特定群體。有人喜歡就會有人不喜歡。照顧了一部分，就會丟失另外一部分。如果只是用一些球啊，線段啊，雖然不會讓你愛不釋手，也不會讓你討厭，這樣可以讓你將注意力極大的關注到遊戲玩法本身上。

是個非常好的策略。


特點7：低成本多嘗試

超休閒遊戲的製作難度，在所有遊戲中，是最低的。有些例外，這裡不討論。

製作週期也是非常短的。

這樣可以快速出遊戲去驗證一個創意。

這樣的策略，對於遊戲無疑是有非常大的益處。

人們總是說，創意無用。

這下好了，這樣的遊戲讓創意變得極其有用。好的創意可以以很低的成本實現出來變現。

問題是，你還有創意嗎？

特點8：修改針對性非常高

幸運的接觸了一些還在修改中的遊戲，我發現他們修改的點非常好，至少每一個修改對我都是有幫助的。

我分析是因為使用者屬性比較單一導致的。所有修改的針對性非常高。

反觀內購遊戲，擁有不同層次的付費使用者，你很難滿足所有使用者。

特點9：防不勝防的廣告點選

強制廣告很煩，但是很有效。所以為了保持LTV的穩定，廠商無所不用極其。

我來列舉一下廠商的套路，讓很少玩的人也能理解到底有多防不勝防：

• 每次開啟APP玩的第一把結束後，強制廣告。
• 每X把，強制廣告。
• 復活廣告。有些甚至根本不給跳過按鈕。
• 獎勵誘惑廣告。（包裝成雙倍、三倍幾乎無所不在）
• 廣告沒有跳過按鈕，要等幾秒才出現。一般扛不住都點廣告了。
• 每一關之前，有概率讓你試用一下皮膚，或者獲得一些加成，不過先看廣告。
• 關卡中增加優勢和爽感的功能，一點還是廣告。
• 我見過最過分的，取名字都是廣告。
  

還有很多套路就不一一列舉了，這裡讓大家知道主要的廣告套路即可。

有良心遊戲沒有廣告的嘛？當然有，還不少。我認為這是一個平衡設計，根據遊戲本身的資料做一個取捨，到底要犧牲什麼來保持LTV的穩定。


特點10：細分到極致的廣告形式

雖然廣告多，但是廣告主要分為以下幾種形式：

可試玩廣告。
視訊廣告。
插屏廣告。
橫幅廣告。
原生廣告。
內建一個小遊戲給你玩。

視訊廣告還有時間控制，有5秒，15秒，30秒幾個檔次。

彈出一個頁面。
一般會放在最頂上和最下邊。且一直存在。
生活中的某個品牌植入遊戲，這類較少。

這麼多廣告形式，他們效果如何呢？我這裡有來自《伽馬資料&AppLovin：2018-2019休閒遊戲市場機會研究報告》中的資料：


可試玩廣告是當紅炸子雞，效果拔群。

剛剛是變現的，這兒還有關於轉化率的：


可見，最重要的兩種廣告形式都能無縫的加入遊戲。廣告的形式不僅豐富，而且效果很好。

對遊戲行業會產生什麼影響？

我相信利大於弊。

超休閒遊戲的使用者群體非常之大，有廠商說6到66歲。我相信這不是誇大其詞。

利益會帶來開發者，開發者製造更多的遊戲，遊戲帶來更多的玩家，玩家產生更多的利益，利益帶來更多的開發者。形成正向的迴圈。

這樣快速的迴圈，創意會枯竭嗎？我持樂觀態度。

一是比3A，比手遊，可容納的創意多很多；
二是這些遊戲中的經典創意（也就是爆款），也挺持久的；
三是由於遊戲極簡，可以抽象的行為，特別多。從生活中取材的話，可以說是取之不盡用之不竭。


從使用者的角度而言，超休閒是很好的入門級遊戲。

我相信未來世界人人都要玩遊戲，只是有沒有適合他的內容。

而超休閒遊戲在未來，應該是一個新玩家接觸遊戲最好的一種遊戲型別。

馬里奧再好，他也不是免費的，他很有挑戰，迎合不了浮躁的玩家。

浮躁的玩家能玩超休閒遊戲，就能慢慢的培養遊戲習慣，他們中總有一些，會走向殿堂級遊戲，甚至走向遊戲行業的一員。

這就算附庸風雅，也是風雅的開始。

說一個有趣的點，超休閒遊戲的廣告，幾乎都是其它的遊戲。這說明他給其他遊戲導量效果比較好，使用者屬性高度吻合。這也間接證明，玩家習慣可以慢慢培養。

超休閒遊戲的弊端，就是會對原創內容生產者，造成很多傷害。沒有法律的控制，就沒有人能抵擋住抄襲的誘惑。

我呼籲的還是加強法制建設，保護原創者，讓行業越來越健康。

結束語

這個領域目前很火，必然吸引很多廠商加如戰場，從而導致買量成本變高，使用者慢慢討厭這種模式，希望有深度的內容。這也是通過買量洗使用者的必然結果。

一段時間內，會不停的產生各種新鮮的玩法，確保永遠有新的內容可以去洗使用者。

最終還是諸侯戰罷，被一統江湖，慢慢失去活力。

3A，甚至中重度手遊，已經失去了活力，研發成本的提高，導致遊戲設計越來越保守。到現在是沒有IP已經不敢做遊戲了。超休閒遊戲可能也會走上這條路，特別是流量被幾個大的發行商控制住過後，遊戲能不能發，不是你說了算，不是使用者說了算，而是他們說了算。畢竟超休閒的使用者可是毫無忠誠度的。

有人擔心會像當年Zynga一樣，因為Zynga當年也是資料驅動，現在已經不知道在哪裡了。但Zynga的模式是在被驗證過的機制上進行微創新，而現在超休閒更接近遊戲行業的本質，就是創新！所以肯定不會走向Zynga當年的老路。


就當下而言，超休閒遊戲整體上是可持續的，最終這個領域還是會走娛樂業搶熱點的趨勢。創造熱點，搶下熱點，就贏得了山頭。

來源：遊戲葡萄
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