超休閒遊戲ATT許可率居高不下的秘密

超休閒遊戲的盈利模式主要依賴於應用內廣告、交叉推廣以及在使用者群中使用的精準定向廣告。基於這些原因，Adjust資料所顯示超休閒遊戲擁有業內最高的ATT許可率也就不足為奇了。目前，ATT許可率在全球範圍的平均值約為26%，遊戲垂直領域可達32%，而其子類別中的超休閒遊戲更是高達39%。因此，Adjust建議各型別的移動應用營銷者都應當從超休閒遊戲領域汲取寶貴的經驗，以便在激烈的競爭中獲得成功。


儘管受到新冠疫情的影響和iOS14.5釋出帶來的重重壓力，超休閒遊戲行業非但沒有受此影響，反而表現更加可圈可點。

超休閒遊戲持續增長

在過去十年間，超休閒遊戲領域同比漲勢強勁，有些年份的表現更是令人驚歎，似乎這一行業的頹勢還遠未到來。根據Adjust資料顯示，超休閒遊戲的會話總量繼續呈現上升趨勢。如果我們將超休閒遊戲在2021年上半年和2020年下半年的會話量進行比較，其漲幅高達51%。雖然會話量在2021年下半年下降了13%，但2022年上半年又回升了10%。從下圖可見，2022年整體還是繼續保持上漲的趨勢，我們預計這一趨勢到年底會更加明顯。


值得注意的是，超休閒遊戲的會話時長在2022年上半年也有所增長。2022年1月，超休閒遊戲的平均會話時長約為13.49分鐘。到今年7月，這一數字更是達到了14.02分鐘。考慮到超休閒遊戲的盈利空間非常有限，這種程度的會話時長增長意味著營銷者將有更多機會激勵使用者。


高許可度且互動性強的使用者基礎

超休閒遊戲的使用者流失率高早已不是秘密，但這並不意味著玩家對超休閒遊戲失去了興趣，而是他們想嘗試其他款遊戲。因此，超休閒遊戲開發者在iOS平臺透過IDFV開展了交叉推廣活動。這就意味著他們會在使用者旅程中的某個完美節點推廣自己旗下的其它遊戲。其實，這些時刻不一定是使用者的流失點，而是玩家最容易接受其它廣告的時刻。而廣告素材及其投放節點也會因為同期群和細分市場的不同而有所差異。

超休閒遊戲使用者群的流動性很強,這也意味著他們對定向廣告的優勢有著較為深入的瞭解。使用者的廣告接受度能夠從付費使用者和自然使用者的比例中反映出來:超休閒遊戲的每次自然安裝都對應著3.59次付費安裝。將其與遊戲垂直領域的0.72次相比較,情況就更加一目瞭然了。


超休閒遊戲使用者習慣觀看定向廣告，甚至希望透過定向廣告找到下一款有趣的遊戲。這在很大程度上是依靠IDFV實現的。IDFV是為同一個開發者旗下所有應用指定的一串程式碼。與IDFA不同，IDFV目前仍處於可訪問狀態。下面就讓我們瞭解IDFV是如何在ATT許可率方面發揮作用的。根據Adjust的資料顯示，截止2022年第二季度，超休閒遊戲以39%的ATT許可率位列所有應用類別及其子領域之首。遊戲行業的ATT許可率為32%，也明顯高於平均水平。


超休閒遊戲玩家對移動廣告生態系統的獨特理解，以及定向廣告所帶來的顯著好處並不是推動許可率上升的唯一因素。根據Adjust的資料顯示，交叉推廣對於許可率的提升也功不可沒。對於同一家公司開發的其他應用的推廣，使用者授予許可的可能性會明顯提升。2022年第二季度全行業的許可率平均為26%，而交叉推廣的平均許可率則高達45%。


關鍵要點

超休閒遊戲是移動應用領域中的一個獨特的存在，這就意味著其營銷團隊所採用的策略無法完全被複制到其它垂直領域。然而，依靠資料驅動才是超休閒遊戲獲得如此高的ATT許可率的重要因素。超休閒遊戲能夠透過資料充分理解使用者，從而最佳化與使用者之間的溝通、量身打造使用者旅程和使用者體驗，最終對盈利模式進行調整。也許您旗下發行的應用還無法針對使用者群進行交叉推廣，但是您可以確定使用者流失的關鍵點，以及激勵使用者完成會話、事件或者向其展示許可彈窗的最佳時刻。

您不妨思考以下問題

1.我現在錯過了哪些可以從戰略性資料中提取出來的資訊?例如，可以在某個已知的使用者流失點發揮作用的最佳廣告素材。

2.我是否已經找到了使用者旅程中的最佳ATT許可彈窗節點？

3.我是否可以利用交叉推廣?如果答案是否定的，您可以在應用內找出再互動或進一步激勵使用者的最佳時刻。譬如推送通知、應用內獎勵和忠誠度計劃等。

4.我是否為同期群客戶或細分使用者群提供了量身定製的個性化體驗？如果您希望透過應用內廣告變現，清楚地說明個性化廣告帶來的好處才是獲得使用者許可的關鍵。

5.我是否認真檢查了產品、使用者獲取策略、使用者旅程和關鍵資訊等所有方面，並持續使用A/B測試力求達到最佳效果？

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關於 Adjust

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