遊戲出海3.0時代：超休閒遊戲將成新風口

在剛剛閉幕的ChinaJoy上，手游出海成為從業者頻繁提到的重點話題。出海依然受到國內遊戲廠商們的熱烈追捧，港澳臺、東南亞、美洲、歐洲等多個海外遊戲市場也成為了各路群雄廝殺的戰場。手遊行業的收入將再次大幅增長。

8月3日，木瓜移動與快出海、AWS聯合舉辦的#遊戲出海，共贏全球#遊戲行業分享會上，木瓜移動商務副總裁馬向輝介紹了遊戲出海3.0時代的新機遇，為出海廠商提供些不一樣的出海思路和解法，助力中國遊戲廠商佔據出海高地！


Newzoo資料顯示，2019年，全球遊戲市場規模將達到1500億美元，其中，手遊份額佔比為54%，未來兩年，該數值還會進一步發展，達到1810億美元，而手遊佔比則將提升至59%，移動遊戲的發展非常迅速。


上圖代表了遊戲佔全球市場的比重，其實每年都在增長，這只是近十年來包括未來兩年的增長趨勢。不難發現，手遊市場不僅超越了傳統的主機和PC遊戲，而且將差距越拉越大。

其實現在中重度玩家可能還在玩一些主機遊戲，PC遊戲也是一些相對時間比較充裕的，對遊戲比較執著的人在玩。隨著科技不斷進步、智慧裝置不斷升級，移動平臺更加成熟和先進，也可提供媲美主機遊戲的大規模多人遊戲體驗，例如大逃殺遊戲《堡壘之夜》、《絕地求生》和《Free Fire》，這一趨勢將推動手遊使用者參與度和變現進一步提升。


超休閒遊戲未來新趨勢

2019年Q2 Google play使用者支付增長20%，印度、巴西、美國是Google play下載量最大市場。手游下載量創新高，中國、美國、日本是IOS與整體APP下載量最大的市場。休閒、動作、街機類遊戲有非常明顯的上升趨勢，超休閒類遊戲表現尤為突出。


過去兩年中，策略遊戲在國內出海移動遊戲的收入佔比下降，休閒遊戲更易於本地化和使用者擴充，越來越多的廠商將其作為自己的重點方向。

Sensor Tower日前釋出的出海遊戲收入榜單中，一款一直以美國產品示人的消除類手遊《消消莊園》經驗證確認為中國廠商出品，月流水（僅內購）2260萬美元，美國是其最大市場。該產品和《弓箭傳說》讓中國廠商在除SLG、MOBA等中重度遊戲之外，在休閒遊戲出海上也向前邁了一大步。

隨著遊戲研發水平的發展，休閒遊戲變得越來越精緻和多元化。例如“智龍迷城”就是將三消玩法與戰鬥系統結合，“夢幻家園”加入了養成的元素。

精品化運營推廣的新型出海模式

木瓜移動商務副總監馬向輝在分享裡提到，從2018年10月起，渠道推廣費用、購買成本逐步提高，以前手游出海，“比如在泰國，大家覺得搞定Facebook就可以”，現在就沒那麼理想化了，因此，應該由之前單渠道向多種渠道發展，單一買量向多種合作方式轉變。

使用者：女性玩家崛起成為新一代主力軍

在大家的普遍印象裡，都覺得有付費能力強的絕大多數是男性，但從大資料上來看現在女性使用者越來越多，已經超過50%的玩家是女性，是比較大的一個主力軍。


沙特受訪女性中手遊玩家比例高達90%，氪金力度高於全球平均水平，甚至與男性玩家的氪金力度不相上下！

未來可擴充市場：增長迅猛的印度市場&未受重視的日本市場

印度是全球五大手遊市場之一，印度擁有13億人口，其中中產階級有2.67億，25歲以下年輕人有6億之多。在印度，使用智慧手機的使用者已經突破3.5億，其中70%的智慧手機記憶體大於2G。據IMRB預測，到2020年智慧手機將覆蓋印度5億人口。


木瓜移動商務副總監馬向輝觀察到，雖然印度貧富差距很大，但是很多遊戲的大R玩家就可以將整個遊戲支撐起來。大R對於一款遊戲的營收起到了關鍵性的影響，做好一款遊戲產品中的大R運營，能夠很大程度上維持遊戲的長線收益。或儘量做到大R、中R、不花錢玩家的平衡。

再來看日本，國內為什麼在各個地區都有很多出海的產品，唯獨日本卻比較少。日本是全球最特殊的遊戲市場——具有超強消費能力，但又存在超高壁壘。


其實這座遊戲市場的“堡壘”並沒有你想象的難攻破，究其原因，遊戲的好壞最終是要回到使用者身上，日本玩家與其他地區玩家有顯著不同，首先他們對二次元的熱愛超出你的想象門檻頗高，其次，使用者群體小，單個使用者成本高（平均7-10美金，內購買的成本大約是84.23美元）。還有一點，日本本來就是一個遊戲大國，他們總會覺得自己的遊戲比較好。

日本玩家還有個特點，他們玩遊戲非常的細緻。打個比方來說，魔獸世界，中國玩家1級升到60級用一週時間就可以，但是日本玩家可能一個月還是40級，他們是真真正正的在體驗這個遊戲，並不是要打到什麼程度才會覺得好玩，並且日本玩家做事很有秩序，他們通常會仔細閱讀遊戲任務，而中國玩家也許會直接跳過只看結果且炫耀慾望極強。所以，想擴充日本市場，一定要了解本地使用者的使用習慣。

日本市場仍舊是最值得出海的遊戲市場，它擁有全球範圍內最高質量的使用者、最好的市場氛圍和環境、最公平的競爭機制。Liftoff《移動遊戲應用報告》的資料顯示，日本女性遊戲玩家比男性更加活躍，購買的可能性要比男性高出79%。且日本遊戲玩家最大特點是留存率高，付費習慣好，使用者生命週期相對更長，其忠誠度、價值也遠超其他市場使用者。

如果能開啟日本市場，那你的遊戲在其他市場肯定也會有不錯的反響。入局日本遊戲市場，產品本地化是核心問題，想佔領日本市場，競價廣告必不可少。

來源：木瓜移動
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/IILKsbQqmVr0dAd72xym1A