中國遊戲出海3大熱門領域：重度、放置、超休閒

據伽馬資料釋出的《2019年中國遊戲產業報告》顯示，國產遊戲在海外市場的實際銷售收入達到115.9億美元，其中增長率為21.0%，依舊保持穩定增長趨勢。其增長速度高於國內市場，海外市場中，美、日、韓市場佔比近七成，美國佔比達三成以上。

此外，2019年中國遊戲開發者在海外的收益不斷提高。根據App Annie《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》顯示，近兩年，中國移動遊戲在海外的收入增速達60%之多，已經佔據海外近16%的市場份額。其中今年熱議的重度遊戲、放置類遊戲以及超休閒遊戲呈現出以下趨勢：

兩大廠主導下的重度遊戲

1.端遊IP轉向手遊的熱潮持續發酵

2019年Q3財報顯示，網易線上遊戲業務收入為115.35億元，環比增長了11.5%，其中海外遊戲收入佔整體遊戲收入的10%左右。同時，根據AppAnnie最新發布的2019年11月中國出海發行商收入排行榜單來看，榜單顯示本月，網易位列第一。

眾所周知，網易旗下的《荒野行動》是最早將大逃殺遊戲模式移植至移動端的手遊。這款遊戲不僅在日本大獲成功，不僅人氣可媲美《王者榮耀》這種國民級別的手遊，未來還將在日本推出索尼PS5版本。

除了《荒野行動》的成功外，另一款國民遊戲《夢幻西遊》也於2015年2月正式上線移動端。這款遊戲最初於2003年出現在PC端，時隔12年玩家可以再一次在手游上重溫這一經典。

除了端遊和手遊資料互通，還簡化了遊戲機制，從而使得玩家能以更休閒的方式進行遊戲。《夢幻西遊》的手遊版本上線第一週，就登頂iOS暢銷榜，在遊戲運營4年後，依舊能穩定在iOS暢銷榜前3。

同時，將《PUBG》轉變至手遊端的騰訊，根據 Sensor Tower 資料顯示，2019年《絕地求生》以及《和平精英》在全球App Store和Google Play的總收入已突破15億美元。


此外，據Sensor Tower 最新資料顯示，騰訊和動視暴雪聯合推出的《使命召喚手遊》同年11月下載量為2100萬次，蟬聯榜首。此外，這款遊戲在海外下載量前五的市場分別為美國（23.4%），巴西（6.2%），印度（6.1%），菲律賓（5%）和墨西哥（4.6%）。

騰訊作為中國遊戲行業的巨頭，據2019年Q3財報中顯示，其網路遊戲收入為286.04億元，營收佔比29%。其中海外收入佔比超過10%，約為30億元。同時騰訊在財報中表示，網路遊戲的國際化程式令人鼓舞，尤其是《PUBG Mobile》《使命召喚手遊》兩款遊戲在海外市場大受歡迎，海外收入為騰訊遊戲收入帶來了超過10%的貢獻。

而端遊IP轉向移動端的趨勢將依舊持續，很多經典作品如《爐石傳說》、《穿越火線》、《QQ飛車》、《龍之谷》等早就加入了手遊的佇列，現如今《地下城與勇士》也離上線越來越近。

2.“廣告+內購”的混合變現模式成為趨勢

隨著遊戲玩家在付費意識上的轉變，應用內購買已然變成重度遊戲的常態。例如在《王者榮耀》中，通過建立商城消費系統，玩家購買點券和皮膚後能增加遊戲角色攻擊性，玩家自然也買賬，開發商和玩家兩全其美。


而在超休閒遊戲中，由於缺乏完整的貨幣機制，通常無法像重度遊戲那樣實現應用內購買，因此廣告變現是其收入主要來源。但現在，廣告變現已不再是超休閒遊戲的專屬。

在重度遊戲中，觀看激勵視訊廣告而獲取獎勵的機制，同樣受到重度非付費玩家的認可。此外，相較超休閒遊戲而言。中重度遊戲，在整體貨幣和金融體系上更加完善，相比之超休閒遊戲引入大量插屏廣告，中重度遊戲則更適合通過激勵視訊廣告完成廣告變現。

例如夢加網路旗下的《蘇丹的遊戲》，自上線以來就迅速拿下俄羅斯、土耳其市場，通過廣告獎勵來刺激玩家內購。玩家每次觀看完視訊廣告後，都可得到一定數量的貨幣和道具。同時通過這種方式，玩家在體驗到貨幣和道具的好處後，也能在一定程度上刺激玩家的內購需求。

總而言之，在重度遊戲中合理安排廣告投放，將觀看廣告的選擇權交給玩家。這樣一來，不僅不會失去付費玩家，而且會引起非付費玩家的興趣，並起到增添新使用者的作用。因此，對於重度遊戲而言，廣告變現模式帶給廠家的收益將會是一種新增量，提升過去不願付費玩家的LTV，從而提升遊戲整體的ROI。

放置類遊戲的春天

“玩家疲憊不堪，厭惡又肝又氪的遊戲”，在絕大多數遊戲都在嘗試不斷提升使用者使用市場時，放置類遊戲殺出重圍。時間回到2019年，“放置類遊戲會大火“終於成為現實。

而在2018年高開低走的《旅行青蛙》，雖然前期聲勢浩大，但實際上沒能逃脫單機遊戲的宿命。隨著放置類遊戲加入中重度與社交性元素，放置類遊戲也成為了進擊海外市場的一大品類。


早些時候，《放置奇兵》是國產放置類遊戲出海的典型案例。卓杭網路發行的這款遊戲，玩法簡單容易上手，離線也能操作，曾給卓杭帶來了過億元的月流水。《放置奇兵》雖然已走過三個年頭，但熱度依舊不減。在AppAnnie 2019年中國出海發行商收入排行榜單中，能經常看見卓航的身影排列在各種遊戲大廠之中。

另一家國產遊戲開發商莉莉絲，憑藉著《劍與遠征》( AFK Arena)在2019年10月中國出海發行商收入排行榜單中，宛如一匹黑馬突出重圍，佔據榜首。就在同年11月，仍位列第三，甚至居於騰訊之前。


《劍與遠征》這款放置類卡牌遊戲主打海外市場，極具歐美式的畫風和國際化的運營手段，深受海外玩家喜愛，在全球市場中也取得非常好的成績。

大多重度遊戲所消耗的精力與時間過多，上手也相對不容易。現如今，時間越發碎片化，能抽出一定的時間專注於某款遊戲的人越來越少。而輕度遊戲則對於狂熱愛好者又過於輕鬆，於是放置類遊戲結合了重度的精彩以及輕度的休閒，成為了遊戲愛好者的心頭好。

也正是如此，放置類遊戲的火熱趨勢仍會延續至2020年，未來放置類遊戲會出現什麼新玩法，讓我們拭目以待。

新入局者的超休閒遊戲

目前，超休閒遊戲市場的競爭非常激烈，其開發成本低、製作週期短，雖然對創意的要求相對較高，但仍聚焦了很多開發新人，因此超休閒遊戲依舊處於高速發展階段。

海彼網路的《弓箭傳說》可謂是超休閒遊戲的代表之作，將中度遊戲的可持續性與超休閒遊戲的玩法相結合，提供了長線運營的基礎，從而吸引了大量玩家。這款遊戲自上線以來，已登頂全球21個國家及地區的IOS免費榜TOP1，同時進入46個Google Play市場遊戲下載榜TOP 10。


作為一款超休閒遊戲，《弓箭傳說》也憑藉“混合變現模式獲得了極大的商業化成功。主要通過開箱和體力售賣的內購，同時還融入了皮膚、全球排名的機制，進一步刺激玩家進行內購。再加上激勵廣告視訊的方式，讓玩家也可以選擇觀看廣告免費獲取獎勵。

據Habby相關負責人表示，採用“內購+廣告”的混合變現模式，《弓箭傳說》日活躍使用者的平均收益比行業平均水平高出了40%，整體營收比預期高了20%。

在Sensor Tower釋出的2019年Q3全球超休閒遊戲下載量及收入排名TOP20中，獵豹移動的《磚塊消消消》憑藉著週會員訂閱的應用內購收入模式，以超620萬美元的收入位列榜首。這款遊戲不僅在美國拿下了第一的位置，在英國以超過110萬美元排名第2，日本緊隨其後排名第3。

此外藍飛互娛旗下的《消滅病毒》，以其奇特的畫風和極易上手的玩法，打造出了擁有破億玩家的爆款。藍飛COO周巍對此表示，網感好、即點即玩以及追求細節是他們獲得成功的關鍵。

《消滅病毒》也有著自己金幣系統，玩家可以通過金幣進行升級，讓打怪變得容易。如何獲取金幣，藍飛互娛也將激勵視訊廣告靈活運用了起來。通過看廣告玩家從中獲得更多的金幣，用周巍的話說：“這是一種交易，而不是強制要求”。但同時他也表示，並不是什麼都能交易，適度為止。

重度遊戲、放置類遊戲、超休閒遊戲三足鼎立，撐起了2019年中國遊戲出海的半邊天。中國開發商除了要在內容上繼續精耕細作以外，也要繼續找準適合自己的海外市場。在以美日韓為主的市場外，東南亞以及中東區域還有待開發。

文 | Chaya Cheng
編輯 | Innocent Roland
來源：遊戲魔客
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