Voodoo為何能成為超休閒領域的巨擘？

手遊領域又經歷了一次變革。免費應用排行榜近年來逐漸被超休閒遊戲所佔領。2017年，Ketchapp（現已被育碧收購）掀起了極簡遊戲機製革命，發行了Tower、Ballz這樣的移動產品。這些遊戲注重的是極簡視覺效果以及淺顯易懂的玩法機制，包含了極其輕量化的進階系統。最為重要的是，這些遊戲的核心盈利方式並不是IAP，而是廣告收入。這些遊戲真的非常簡單，任何人都能在10秒內明白它的玩法。於是，越來越多發行商、工作室以及獨立開發者也加入了這個趨勢，琢磨起類似的休閒產品。今天我們所說的超休閒遊戲市場已經是一片紅海，但霸主是誰大家都不言而喻：Voodoo，他們從高盛集團獲得了2億美元融資，進一步穩固了市場地位。


回顧Sensor Tower（2018年）6月美國地區的資料，免費遊戲Top 100中，有24.7%是Voodoo公司的產品。免費遊戲下載量大概有57%是來自於超休閒領域。


應用商店中的所有遊戲型別，沒有任何一種能夠像超休閒遊戲這樣擁有如此高的下載量。玩法簡單，再加上玩家學習、攻克挑戰並不需要多少時間，導致舊的遊戲很快被丟棄，玩家會不斷尋找新的遊戲。很多遊戲開發者也注意到了這點，大家都在努力打造下一個熱門產品。然而，無論是遊戲資源還是推廣工作，Voodoo都是手到拈來，其他遊戲公司很難與他們競爭。那麼，Voodoo是如何成為超休閒領域的巨擘？

1.只用經過市場驗證的玩法


Voodoo不在乎你的遊戲玩法，作為一個遊戲發行工廠，他們的大部分產品明顯都是“借鑑”了其他人的早期作品。比如 Dune！借鑑了Tiny Wings，Hole.io借鑑了Donut Country，Paper.io借鑑了Slither.io。

無論是哪個遊戲，它們成功的原因並不在於遊戲機制的創意或者技術水平，而是Voodoo能夠更有效地推廣遊戲，獲得比原作更多的使用者。雖說糟糕的遊戲設計仍然不會被接受，但是相比新穎的玩法設計，Voodoo更看重的還是是否有經過市場驗證。

原創遊戲設計對Voodoo的成功來說是可有可無的，這對一般遊戲開發者來說是很難接受。Voodoo之所以能夠在市場中脫穎而出，是因為他們能跟多個優秀的開發工作室合作——這些人按照已成功的設計模式製作遊戲，然後Voodoo運用一流的營銷團隊、增長策略讓遊戲登頂App Store。哪種遊戲設計最受歡迎，這是市場說了算，而不是由Voodoo決定的。

2.快速發行

根據過去一個月對Google Play和App Store的跟蹤統計，Voodoo在這期間發行的7款新遊戲已經進入了美區免費應用榜單的前300。其他超休閒遊戲發行商大多隻發行一兩個新產品，甚至沒有。與這些公司相比，Voodoo的速度真的是快得驚人。這凸顯了遊戲公司慣用策略的根本轉變。

大多數開發者在經歷迭代、測試後，會選擇在菲律賓或紐西蘭等CPI較低的國家進行測試發行。根據玩家的反饋，遊戲設計師和開發者對首次使用者體驗（FTUE）、盈利平衡進行優化、迭代，逐漸提升產品的生命週期總價值和留存率。對打磨後的產品感到有把握之後，團隊會聯絡蘋果和谷歌平臺的相關人員，推介遊戲，希望能進入編輯推選。同時，他們劃出了一大筆用於營銷的資金，測試多種不同的廣告，為了製造出最大的水花而做好充足準備。然而，這個流程對超休閒遊戲來說太繁瑣了，Voodoo也不是這樣發行遊戲的。


與他們合作的開發工作室可能有100~200個，每個團隊都在瘋狂地製作新遊戲。無論是哪個遊戲，最重要的都是核心玩法。最初的測試發行階段不會考慮meta內容，甚至廣告也不會。然後，在沒有做任何宣傳的情況下，將產品投入美國或中國這樣的關鍵地區測試核心迴圈，看看玩家的反饋。根據Voodoo的官方說法，他們的遊戲應該具備以下特點：體積小、適合登上YouTube、即開即玩、沒有懲罰機制、有新意，這就把不少遊戲排除在外了。

然後，遊戲要接受殘酷的考驗。次日留存率至少要50%才能獲得成功。這就創造了一個競爭非常激烈的環境，統計資料成為了這些頂級發行商的關鍵參考因素。作為一名開發者，你想知道自己的遊戲是否能夠真的能觸及到到大量使用者，這便是Voodoo擅長的地方。

3.讓遊戲迅速增長


在CPI低的環境中，遊戲可以很迅速地增長。如果你能花1美元再賺回1.50美元，那麼你應該繼續投入更多的錢，讓產品增長更快。這種關係經常被表示為為LTV > CPI。

不同型別的F2P遊戲有不同的盈利模式，可以根據其機制或受眾進行大致分類。盈利最強勢的遊戲（比如博彩、策略遊戲）平均會在每個玩家身上投入50+美元，因為這些產品的生命週期總價值非常高。然而，他們的受眾人群比較少。

基於內購的盈利模式注重的是將單位使用者所產生的收益最大化，但這樣做，他們的受眾就更難找了。超休閒遊戲就能獲得很好的效果，通過廣告創意和資料主導的程式化營銷，它們的CPI能壓得非常非常低。然而，沒有IAP、付費物品或者扭蛋系統，這種模式完全依賴於使用者觀看廣告或者跟廣告互動。在極低的CPI和廣告收益最大化之間取得平衡，這就是你賺錢的關鍵。

4.跟廣告網路平臺建立緊密的關係

作為開發者，你必須在展示儘可能多的廣告(給你帶來安裝量)與不影響使用者享受遊戲之間把握好分寸。將對的廣告在對的時間展示，你的eCPMs（千次展示期望收入）就會升高很多。


有些遊戲的效果更好，僅僅是因為它們中斷玩家遊戲的時機選得比較好，不會因為插入廣告嚴重破壞玩家的樂趣。玩家對遊戲核心迴圈越欲罷不能，遊戲展示廣告的機會就越多，生命週期總價值自然也就隨之提高。但除了時機問題，你必須向正確的使用者展示吸引力最好的廣告，以便獲得安裝量。

Voodoo比其他公司更懂得怎麼才能達到最好的效果。龐大的規模促使他們能夠建立起更緊密的關係網路。這意味著他們展示的廣告更有可能帶來更可觀的付費安裝，從而進一步提高LTV。移動廣告的競爭是非常殘酷的，每個人都想與最強大的公司合作。

5.使用基於資料的細分策略&擴大規模


對於規模較大的公司來說，能提供足夠利潤的機遇才會引起他們的興趣。我認為一款每天能夠帶來10000美元收益的遊戲就足以支援一家較小的遊戲工作室正常運轉。許多工作室在做遊戲的時都沒有考慮到收益層面，他們也常常忽略了日進10000美元所需要的使用者基數。

相比其它遊戲型別，超休閒遊戲日活躍使用者產生的平均收益會更低，一般都在0.01~0.10美元之間。Voodoo除了有龐大的遊戲資源庫，還有大量關於玩家的資料，它們能告訴你這些最活躍的玩家究竟是哪些人。利用遊戲內活動來分析玩家的行為，幫助你瞭解哪些玩家是遊戲的忠實粉絲。Voodoo的遊戲網路越大，公司利用有效的營銷資訊來執行細分策略的效果就越好。

隨著Voodoo的涉獵型別繼續增加、有不同的玩家參與進來，創意的進一步提升可能會在單個遊戲型別上看到更明顯的效果。做好針對超休閒遊戲的細分策略，你可以得到更低的CPI和更多的廣告播放量。

而對於開發者來說，難點在於如何在正確、大規模地執行。這需要一個團隊來分析、審查、制定計劃，然後執行有效的營銷方案，而Voodoo已經深諳其道。

跟Voodoo硬碰硬？

想要打擊超休閒遊戲市場的這些開發公司，他們的致命錯誤在於認為能夠通過遊戲設計掀起變革。Voodoo已經證明了遊戲設計的創新並沒有成本低廉、成效明顯的營銷來得重要，他們的遊戲庫規模、發行節奏一直都在不斷變大、變快，這使得他們能夠更進一步地認識、理解玩家。為了在競爭中脫穎而出，你必須做好準備建立一個強大的資料庫，組織一支優秀的營銷團隊，根據指標和資料來確定哪些遊戲能為你帶來可觀的收益。

儘管跟Voodoo對抗似乎是一項不可能達成的任務，但意志堅定、才華橫溢的工作室可以開闢自己的小眾市場。找到一個你非常熟悉並留存率一向很高的遊戲機制，然後填充內容或者完善meta部分。但是記住要保持機制的簡潔，不然你就失去了超休閒遊戲的吸引點。你必須對遊戲設計狠下心來，放棄任何不符合標準的東西，遵循低CPI規則。Playgendary、Lion和Super TapX都證明了這並非無稽之談。

原作者：Tom Kinniburgh
來源：遊戲邦編譯
原譯文：
https://www.deconstructoroffun.com/blog/2018/8/1/5-ways-voodoo-dominates-the-hyper-casual-market