使用者規模停滯不前 Voodoo失去霸主地位 超休閒遊戲將走向哪裡？

據外媒訊息，近日，手遊發行商Voodoo宣佈收購Gumbug工作室，幫助公司開發超休閒手遊。看起來，小遊戲之王Voodoo還在押注超休閒遊戲。

但儘管近年來超休閒遊戲熱度不降，並席捲了歐美各大市場的免費榜，根據近日App Annie公佈的資料來看，隨著大批開發者進入超休閒遊戲賽道，淘金熱之下超休閒遊戲的生存環境似乎沒那麼好。

遊戲從業人員Abhimanyu Kumar和Michail Katkoff更是從4個維度分析，認為超休閒遊戲的好日子即將到頭。


下載增長率放緩，Q3增長率降至6%

2018年，無數開發者將眼光看向了超休閒遊戲，在各種新產品上市的推動下，超休閒遊戲的使用者規模、廣告收入達到了新的高度。

但是，隨著競爭日趨激烈，新超休閒遊戲的使用者留存受到影響，使用者獲取成本上升、投資回報率下降都成為顯著問題。

在2018年，超休閒遊戲的季度下載量（Quarter-over-Quarter）環比增長率就已出現了放緩趨勢，下載市場規模也顯示出停滯跡象。

2018年Q3超休閒遊戲季度下載量增長率由Q2的87%下降到25%，到2018年Q4的時候，下載量甚至出現了負增長。


但當我們把目光轉向2019年，發現2019年Q2的市場規模增長了51%。這是否意味著超休閒遊戲迎來了第二次熱潮？

從現有資料來看，這次熱潮起碼並不持久。資料顯示，2019年Q3，超休閒遊戲市場規模再次陷入增長停滯，下載量增長率再次大幅下降。

通過分析近三年各季度的同比增長率，進一步發現，超休閒遊戲的YoY（Year-over-Year）下載增長率同樣有所下降。


從上圖中可以看到，從2018年Q2開始，超休閒遊戲的YoY下載增長率出現了持續下降的趨勢。至2019年Q3，已下降至54%。

市場規模緩慢增長，使用者規模停滯不前

接著說下2019年Q2下載量激增的情況。

我們發現，如果某個季度的下載榜Top100中超休閒遊戲數量異常多，那麼超休閒遊戲市場規模就會發生巨大變化。


在2019年Q2的遊戲下載榜Top100中，有33款遊戲都是超休閒遊戲，其中有16款排在Top25中，是自2017年初以來超休閒遊戲數量最多、排名最高的一次。成為了推動2019年Q2超休閒遊戲下載市場規模激增的主要因素。

但下載量激增的情況下，超休閒遊戲的使用者規模是停滯不前的。

換句話說，使用者盤子還是那麼大，不同的遊戲之間來回換使用者。也就是說，超休閒遊戲想要獲得使用者，最佳來源就是爭奪其他超休閒遊戲的使用者。

從SayGames提供的《Jelly Shift》廣告列表中，我們可以看到廣告庫存幾乎還是賣給了超休閒遊戲。


ironSource就此分析道：“如今，大多數超休閒遊戲的廣告都賣給了其他超休閒遊戲，或者是用來對同一發行商的超休閒遊戲進行交叉推廣——不管是哪種方式，都是超休閒遊戲給超休閒遊戲做廣告。”


根據上圖可知，2018年，超休閒遊戲中品牌廣告收入比例一直很低，而由超休閒遊戲投放廣告帶來的收入佔比越來越高。

鑑於上述情況，以及超休閒遊戲在下載榜Top100中數量的不斷增加，可以說，超休閒遊戲市場規模並未真正增長。而是，同一位玩家在安裝更多的超休閒遊戲。

簡而言之，超休閒遊戲的玩家正在從一款“短命”的遊戲切換到另一款，導致資金主要在超休閒遊戲發行商和中介平臺之間易手。

競爭加劇，Voodoo失去領域霸主地位

越來越多的超休閒遊戲進入市場，意味著競爭加劇，甚至連頂級超休閒遊戲發行商都無法在2019年保持增長勢頭。

被稱為小遊戲之王的Voodoo，在2019年下載榜Top100中所佔據的新超休閒遊戲數量大幅下降，從12個下降到5個，比2018年少了一半多。


而總部位於白俄羅斯的Good Job Games和來自土耳其的SayGames則佔據了2019年超休閒遊戲市場的主導地位。

它們的成功源自複製了Voodoo 2018年的市場策略——以多款新版本超休閒遊戲打入市場。

筆者進一步推測，這兩個新入場的遊戲公司的所在地，使其能夠以較低的成本獲得最優秀的人才，從而在人力資源方面節約成本，得以投入更多經費用於研發。

從各大廠商的市場佔有率來看，2019年Q3，SayGames和Good Job Games一共佔據了35％的市場份額，而Voodoo的市場份額僅剩17％。


Sensor Tower最新發布的2019年11月全球熱門超休閒遊戲下載總榜Top10中，有3款來自Voodoo。而SayGames有3款，Good Job Games有2款。

其中，SayGames的《沙灘球球》佔據了下載榜第一名，Good Job Games的《趣味賽跑3D》位居第二。


Voodoo走下超休閒遊戲市場霸主神壇，證明了一個事實，超休閒遊戲市場的競爭十分激烈。從某種意義上說，單純著眼於超休閒遊戲的發行商很難保持長期競爭優勢。

這是因為：

1、在這個品類，玩家不忠於某一款超休閒遊戲；

2、隨著超休閒遊戲越來越多，創造獨特的遊戲體驗變得更加困難；

3、海量的超休閒遊戲發行商為開發者提供了更多選擇；

4、爆款超休閒遊戲很容易被其他遊戲工作室快速複製；

5、市場營銷和獲取使用者成為主流發行策略。

那麼，Voodoo去了哪裡呢？Voodoo最近的戰略舉措預示了一點，在繼續投資超休閒遊戲品類的同時，將重點放在“多元化”戰略上。

據昨日的外媒訊息，手遊發行商Voodoo宣佈收購Gumbug工作室，幫助開發超休閒手遊。

而在此前，Voodoo柏林工作室開張，該工作室明確專注於休閒遊戲。Voodoo還宣佈成立蒙特利爾工作室，希望開發出“超越超休閒遊戲”的遊戲。

此外，Voodoo還在土耳其和烏克蘭開設了新的辦事處。

這一系列舉措表明，Voodoo想要多元化其產品組合。同時，這也可能表明，曾經的超休閒遊戲市場主導者Voodoo發現超休閒遊戲領域的利潤沒那麼豐厚了。

激烈競爭下IPM趨於平緩，開發者收入下降

這裡先說下獲客成本的公式：CPI=CPM/IPM。

也就是：安裝成本=1000次展示的成本/1000次展示帶來的安裝。

正如ironSource所說的那樣，一款超休閒遊戲大熱的基石是通過增加IPM（每千次展示帶來的安裝次數）來降低CPI。

但是，隨著越來越多的超休閒遊戲用相似的UI、玩法、營銷策略，去爭奪相同的使用者時，基於市場已接近飽和，IPM也必將下降。


從ironSource提供的資料可以看到，之前成倍增長的IPM到2019年底已經開始趨於平緩，開發者收益也會越來越低。

那麼，超休閒遊戲下一步該怎麼辦？

《弓箭傳說》是如何在激烈競爭中將IAP做到5000萬美元的？

儘管大多數超休閒遊戲都是通過廣告變現獲利的，但《弓箭傳說》的成功，使其成為了超休閒遊戲轉型的先驅，為其他超休閒遊戲提供了一個可參考的範本。

在短短6個月內，《弓箭傳說》在全球範圍內累計下載量為3800萬次，IAP超過5000萬美元，廣告收入預計達到了1500-2500萬美元。


設計演變

從設計的角度來看，《弓箭傳說》的成功可歸因於兩個關鍵因素：

1、超休閒遊戲易上手又極易上癮的核心遊戲玩法。

2、超休閒遊戲核心+高度簡化的ARPG，並由此擁有了強大的LTV曲線。


《弓箭傳說》的設計說明，超休閒遊戲核心可以與傳統玩法完美地共存。這種超休閒遊戲新設計，我們稱之為“Hyrbidcasual”。它的興起只是時間問題。

生產演變

要實現《弓箭傳說》的設計能力絕非易事，因為這需要時間。

《弓箭傳說》的軟啟動期為2-3個月，原型製作和設計迭代需要同樣多的時間。而6個月，可能會產生10-12個傳統的超休閒遊戲。

較長的生產過程顯然增加了開發成本，但能夠加強遊戲設計的演變，使之變成混合型超休閒遊戲。

而《弓箭傳說》發行商Habby的CEO王嗣恩更是將這款遊戲定義為中度遊戲。

營銷演變

在《弓箭傳說》的營銷視訊中，核心賣點是超休閒遊戲玩法，同時又以輕鬆有趣的方式展示了更多RPG元素。

這使得《弓箭傳說》不僅能吸引到數量龐大的超休閒遊戲使用者，還能夠吸引付費意願更高、獲取成本也相對高的RPG使用者。

總結：下一個淘金熱將是混合超休閒遊戲



儘管當前超休閒遊戲正在增長，並且最近兩個季度的下載量創造了記錄。

但更深入的數字表明，超休閒遊戲的同比增長率正在迅速下降，過度競爭造成市場飽和，出現了市場規模停滯的現象。

而《弓箭傳說》的成功預示著，擁有超休閒遊戲核心玩法、其他簡化的易玩遊戲元素和混合貨幣化策略的混合超休閒遊戲，將成為未來遊戲行業的熱點。

這是因為，混合超休閒遊戲可以同時吸引超休閒遊戲使用者和IAP使用者。

本文編譯自“Four Reasons Why the Hypercasual Gold Rush is Coming to an End”。

來源：白鯨出海編譯