除了超休閒遊戲 中小開發者還適合做哪個賽道？

2019 年成功出海的遊戲很多，但多數是中重度產品，屬於大廠的戰場。而《弓箭傳說》、《企鵝島》、《消滅病毒》、《Brain Out》，讓我們看到了更多中小廠商爆發的可能性。今天，想聊一下的是，採用了 2019 年“最熱”的放置玩法的《企鵝島》。

突然火起來的放置玩法和更輕度的放置類休閒遊戲

回想 2018 年初風靡的放置遊戲《旅行青蛙》，再看看 2019 年大賣的《AFK Arena》、《放置少女》、《不休的烏拉拉》，到最近火熱的《企鵝島》，雖然所屬的大類不同，但放置的玩法，似乎切中了使用者需求。

絕大部分手遊的設計初衷，原本那就是為了消耗人們的碎片時間，而放置了玩法剛好滿足了人們的這類需求。


從遊戲品類來看，《AFK Arena》、《放置少女》、《不休的烏拉拉》屬於中核遊戲，且都是大廠在做，如莉莉絲、心動網路等。相較之下，帶有放置玩法的《企鵝島》更輕，被劃分為休閒遊戲，與超休閒遊戲同屬休閒遊戲下的街機子類別。


放置小遊戲，相對於帶有放置玩法的中重度遊戲來說，研發成本低、風險係數低；相對於超休閒遊戲來說，競爭局面相對緩和、資料好、不過度依賴於單純的廣告變現，就現狀來看，對於有意出海的中小型遊戲廠商來說，不失為一個好的選擇。

接下來，以《企鵝島》為例，綜合 Game Analytics 近期釋出的報告，對 idler 這類遊戲進行解讀。

《企鵝島》的放置養“鵝”之路

所謂放置遊戲，最大的特點就是讓玩家能夠“掛機享福利”，在離線時也能積累相應的遊戲資源。在玩家上線時，只需一些簡單的操作，進行資源分配，完成升級。

海彼的《企鵝島》以操作簡單的放置玩法為基礎，其中加入了一些養成元素。遊戲中的放置主要體現在 3 點：

1、企鵝自動“工作”，每秒生產一定數額的遊戲貨幣（這款遊戲的免費貨幣分為金幣和愛心幣），貨幣會自動獲取，而不用玩家手動收集，玩家要做的，就是等，等待貨幣的積累；

2、一旦貨幣積累到足夠升級，螢幕下方就會出現粉色按鈕提示升級或購買，玩家輕輕點選，就能提升建築或企鵝等級，或購買新的企鵝、建造新的建築。升級後，每秒自動獲取的貨幣也會增加；

3、離線時，貨幣仍然在累計獲取，玩家迴歸後，可以領取離線獎勵，繼續升級。

玩家只需要重複以上3個步驟，就能省心省力地“不勞而獲”。


這樣一款放置遊戲，下載量和流水錶現還不錯。Sensor Tower 資料顯示，《企鵝島》11 月全球總下載量約為 280 萬，較上月下載量增長 27.8%，正式上線的第 2 個月全球總流水約為 40 萬美元。

上線不到 2 個月，有幾百萬的下載量、數十萬美元的流水，對於一款輕度休閒遊戲來說，是一個不錯的成績。

得益於企鵝島本身治癒系的產品畫風外，放置玩法作為核心，也為這款遊戲貢獻了不少。

放置玩家比超休閒玩家玩得更久

放置遊戲這種既能充分利用碎片化時間，又能“不勞而獲”的玩法，令很多“佛系玩家”上癮。這一點可以通過會話時長和使用者粘性來驗證。

根據 GameAnalytics 的報告，儘管 DAU 不如超休閒遊戲，但放置遊戲的會話時長和使用者粘性要好於超休閒遊戲。而且，如果做得再簡單些，如之前出海的一個爆款遊戲《飛機大亨》，其使用者體量並不屬於超休閒遊戲。

1、放置遊戲的使用者參與度更高。放置遊戲日活躍玩家的平均每天會話數為5.3次，而超休閒遊戲日活玩家平均每天會話數為 4.6 次。


2、放置遊戲的使用者粘性更高。放置遊戲玩家的平均會話時長達到了 8 分鐘，約是超休閒遊戲會話時長的2倍，後者會話時長為 4.5 分鐘。

從 SimilarWeb 的資料來看，《企鵝島》使用者日均使用時長做到了 25 分鐘，人均會話數為 5.64。


簡單來說，每天玩超休閒遊戲的人可能很多，但玩放置遊戲的玩家參與度更高，也更頻繁地開啟遊戲。

因為，“放置”機制給了使用者更頻繁開啟遊戲充分的理由，允許玩家在離線時積累資源，但資源的積累會有上限，因此需要玩家定時迴歸到遊戲中消耗資源。

那麼《企鵝島》用什麼辦法讓玩家更頻繁地迴歸遊戲呢？

1、遊戲趣味性上，增加玩家與企鵝的互動性。如果玩家手動點選某隻企鵝，能促使這隻企鵝鳴叫、快跑，甚至被壓倒在地。

2、設定離線獎勵累積最高時長。當玩家離線超過 3 個小時後，獎勵將不再累積，直到玩家迴歸遊戲。為了資源積累效率更高，玩家會自動回到遊戲裡。

3、增加線上任務和成就任務。線上任務包括隨機出現的企鵝的拍照任務，需要玩家手動點選螢幕下方的拍照按鈕，才能完成拍照任務獲取獎勵；在遊戲的成就榜上，有多個成就任務需要玩家多次累計完成，如觀看 6 個視訊廣告、擁有 10 只企鵝等，由此促使玩家頻繁迴歸。


放置遊戲的使用者留存趨勢

就使用者留存率而言，放置遊戲的使用者留存下降趨勢較為平緩。

第 1 天，排名前 25% 的放置遊戲的使用者留存率高達 42%，遠高於街機類其他遊戲的使用者留存率。


第 7 天，放置遊戲的使用者留存率降至 14.5%，低於 Word & Trivia（17%）和 Match3 （18%）。


到第 28 天，放置遊戲的使用者留存率就降至了 5.5%。但仍比街機類其他遊戲要高。


甚至，將遊戲品類的比較範圍擴大至休閒遊戲類，放置類遊戲的留存表現也很好。

第 1 天，放置遊戲的使用者留存率在休閒遊戲中表現最好，達到了 42%，其次是塔防類遊戲（41%）。


第 7 天，放置遊戲在休閒遊戲中排名第 3，使用者留存率為 14.5%，僅次於於三消（18%）和字謎（17&%），但仍是街機類遊戲中的佼佼者。


在第 28 天，放置遊戲的使用者留存率已經下降至休閒遊戲的第 5 位，僅為 5.5%。但它的使用者留存率仍超越了其他街機類遊戲。


可以看到，在第 1 到 28 天內，放置遊戲的使用者留存率在休閒遊戲中表現均在前列，且一直是街機類遊戲中最高的。

當然，GameAnalytics的資料，也給開發者了一個參考資料，如果測試階段低於上述水平，就應該對產品進行調整了。

雖然遊戲“輕”，但 ARPDAU 是超休閒遊戲的 9 倍

從轉化率來看，放置遊戲的轉化率比超休閒遊戲好 2-3 倍以上。


放置遊戲不僅轉化效果好於超休閒遊戲，而且放置遊戲 ARPDAU 的中位數是超休閒遊戲的9倍。


且資料顯示，同樣作為輕度的小遊戲，放置類遊戲，並不過於依賴廣告變現，37% 的放置遊戲通過應用內購買獲利。可以為廠商提供一個比較健康的變現模式。

這一比例要比其他遊戲高的多，其次為射擊類遊戲，24% 通過應用內購獲利。而僅有 5% 的超休閒遊戲能夠通過應用內購獲利。


綜合來看，儘管放置遊戲的使用者體量，相較於超休閒遊戲還是要少一些，但使用者的參與度更高，玩遊戲的時間也更長。通過 IAP，放置遊戲的貨幣化效果也比其他型別的超休閒遊戲好得多，這為放置遊戲貨幣化策略提供了更多的可能性。

《企鵝島》也藉助於放置機制，設計出了多個付費點：

1、不願等就購買

由於是放置遊戲，後期數值會很大，因此一次性升級所需的貨幣會越來越多。很多玩家等不及，就會產生付費意願。

《企鵝島》將商店設定在頁面右上角的醒目地方，並向玩家提供日常禮包、限時禮包和訂閱月卡三種商品，價格 0.99-99.99 美元不等，玩家購買即可獲得遊戲中所需的愛心幣、鑽石、金幣等資源。

值得注意的一點是，月卡，這類付費產品，在遊戲中的應用越來越頻繁。

2、抽獎刺激購買

《企鵝島》中還設計了其它能夠增加貨幣收益的特殊動物，如飼養一隻兔子可以使離線獎勵時間增加30分鐘，飼養一隻馴鹿可以讓拍照任務獎勵增加 20%。

但這些生物的獲取方式只能通過商店中的神祕寶箱抽取“生物碎片”，達到一定數量後才能合成該生物。玩家必須使用鑽石才能開取“金色箱子”，獲得隨機的“生物碎片”。這種機制引入了賭的成分，在一定程度上增加了鑽石的消耗，從而刺激了應用內購買。

3、限時獎勵刺激購買

近期是聖誕節，《企鵝島》中增加了做任務獲取薑餅換限定特殊動物的活動，在商店中則增加了限購的聖誕禮包和薑餅禮包，為玩家提供了新的付費點。


總之，《企鵝島》將貨幣化策略建立在“要麼充值或要麼等待”的基礎上，因此不願等待或觀看廣告的使用者，就有可能進行應用內購。綜合來看，這種貨幣化策略比較保守，沒有出現非看不可的廣告。

但需要注意的是，如果要在放置遊戲中加入內購，必須要保證持續更新內容，否則長時間的相同內容會讓使用者感到無趣，影響使用者留存。

結語

對於缺乏資金、風險承受能力較弱的中小開發者來說，目前適合做的賽道比較少，侷限於博彩、超休閒遊戲、休閒遊戲等品類，但做起來仍面臨一些困難：

1、博彩遊戲競爭激烈、買客成本高，市場幾乎被大廠瓜分。

2、超休閒遊戲的市場規模增速已經放緩，且大量開發者湧入超休閒遊戲賽道，買量賣量的玩法，中國的開發者/發行商，相較於Voodoo難再有突破；而且，超休閒遊戲的生命週期短，也給資金迴流造成了很大困難。

而《企鵝島》，包括之前的《飛機大亨》，這種相對輕度的放置類遊戲，好像給了中小廠商一個看似還不錯的選擇。

來源：白鯨出海