休閒遊戲的2020年：超休閒沒落，中重度成為主流

受疫情影響，今年休閒遊戲使用者迎來井噴，年初火爆的《我功夫特牛》《是特工就上一百層》《腦洞大師》等產品都是這波紅利的獲益者，其中《腦洞大師》更是連續躋身免費榜前10達兩個月之久。


如今2020年已臨近尾聲，最近半個月，遊戲陀螺與多支休閒遊戲團隊探討了CP們的生存狀況及未來市場走向。他們中的大多數認為，在當前大環境下，超休閒遊戲的生存空間正一點點萎縮，中重度休閒產品則逐漸成為市場的主流趨勢。

騰訊、頭條、快手都不再看超休閒產品了

使用者傾向一直是左右休閒遊戲發展的關鍵因素。小遊戲、休閒遊戲能在2018年迅速站上風口，很大程度是因為廠商抓住了下沉市場使用者，用偏輕度休閒的產品形態，滿足了使用者基本的娛樂需求。

然而時過境遷，兩年後的今天，使用者的遊戲習慣已經發生了較大改變，玩法深度不足、製作相對粗糙的超休閒遊戲現在很難再像過去那樣吸引玩家了。

在休閒遊戲市場沉澱2年的L告訴遊戲陀螺，目前超休閒遊戲吸引的使用者仍以三四五線城市居民為主，但隨著使用者遊戲時長的增加，他們對移動遊戲的認知也在悄然轉變。在遊玩過一段時間的超休閒遊戲後，其注意力自然會轉移到內容更豐富、可玩性更強的大作上，尤其是具有強社交屬性的遊戲。


上述現象體現在產品上，是令CP坐立難安的實實在在的資料。

據一位小遊戲CP透露，目前微信平臺超休閒產品單個使用者的買量成本為2毛到2毛2，中重度產品貴一點，在2毛6左右，相較2018年小遊戲黃金年代1毛5到1毛6的價格漲了50%至60%。

廣告收入方面，“疫情期間的留存及eCPM質量大大下滑，前段時間微信的eCPM一度只有10塊錢左右，優秀的產品高一點，大概有20多塊。最近稍微復甦了一點兒，ARPU值可能有6、7分錢，低的時候只有2到4分錢，可以說超休閒的整體變現能力非常非常弱。”

買量成本急劇抬升，廣告收入快速跌落，夾在中間的CP生存空間被進一步壓縮。而讓CP更具危機感的是，如今渠道和發行大廠已經很少看超休閒產品了。

在小遊戲領域頗有收穫的Y告訴遊戲陀螺，“包括騰訊、頭條、快手等小遊戲平臺，在超休閒品類上的資源投入已經少了很多。”他解釋道，“原因很簡單，超休閒就是不賺錢，雖說研發的成本低，籤產品的成本也低，但是整體利潤很薄很薄。”

據Y瞭解，近幾個月來，流量矩陣的變現效果特別差，長沙幫的指色、任遊、奇熱等小遊戲發行都在轉型，其流量矩陣也同時轉向了中度遊戲，“很多團隊在轉型，超休閒不怎麼做了，包括微信平臺的佔比也少了很多。從大環境來看，不轉型就鐵定要淘汰。”

Y說，他們公司從超休閒做到休閒，又從休閒做到中重度的休閒領域，目前主要做模擬經營、輕放置、掛機、3D IO等玩法偏重的產品，現在超休閒已經做得很少了。

L也向遊戲陀螺吐露，團隊目前正在慎重考慮由小遊戲賽道向手遊賽道轉型，今後打算做互動性較強、強調核心玩法的休閒產品。

中度休閒遊戲成為市場新風口

以今年CJ為分水嶺，超休閒遊戲和中重度休閒遊戲走向了兩種截然不同的處境。

Y告訴遊戲陀螺，CJ之前市場還是以超休閒為主流，在發行和渠道這塊是剛需，需求量特別大，大家都在找超休閒。

而CJ過後，微信、位元組、快手等渠道都在開釋出會，談今後的發展方向，平臺更傾向於發行社交、模擬經營等中重度產品。接著整體風向變了，超休閒的需求量大大減少，單子大幅下降，倘若一支研發團隊缺少中重度的策劃和技術能力，境遇便非常尷尬。Y坦言，那時候身邊倒了不少純做超休閒遊戲的團隊。

隨著市場風向的改變，現在我們再去看榜單時會發現，超休閒類產品已難覓蹤跡，免費榜排名靠前的休閒類產品也清一色被Ohayoo、騰訊包攬。如今的休閒遊戲市場，積極抱Ohayoo、騰訊、快手等大廠的“大腿”幾乎成了小CP們的常規操作。


Y觀察到，微信創意小遊戲已然成了CP們的“必爭之地”，“創意遊戲是個加分項，一旦拿了再去跟OV等渠道談會很好談，也比較容易申請螢火蟲計劃。而且即便產品不賺錢，有創意遊戲作為背書，日後找投資、找合作伙伴也會相對容易一些，畢竟這是口碑的表現。”

休閒遊戲發行新銳Ohayoo同樣備受CP重視。據Y從Ohayoo瞭解到的訊息，前期Ohayoo憑藉超休閒遊戲已經完成了生態搭建，流量矩陣也基本實現了模組化細分，因此Ohayoo目前更希望找中度產品，成長線更長及較具玩法深度的產品。

而對大多數研發來說，Ohayoo出現後的一個重大利好，是其能夠幫助CP快速驗證產品的市場歡迎度和變現能力。


在過去，一款產品開發完成後一般要先交給發行去看，然而發行更青睞中重度產品，願意發休閒類的並不多；而Ohayoo能夠省去談合作等繁瑣事項，CP只要在後臺提交資質和App包，接著給Ohayoo測就完了，流程大大縮短。

另一方面，許多CP還認識到，Ohayoo既然是位元組跳動體系內的休閒遊戲發行部門，他們拿到的流量肯定是優質且精準的。即便CP選擇在外面發行，採買到的流量很可能也是位元組系的，權衡之下交給Ohayoo幫忙看產品會是不錯的選擇。

當然，產品能否被籤依然取決於資料表現。先測CTR轉化率，達標了再做CPI的成本測試、ROI測試，以及LTV、次留、7留等，全部合格了Ohayoo才會大規模地買量推廣。

Y認為，中度休閒產品要有足夠的玩法和深度支援。具體到資料，在微信平臺次留要達到20%，7留要到10%，這樣產品才能繼續跑下去，“中度產品本身買量就貴，次留、7留資料再低就很難玩了，除非廣告點選次數很高。”

在Y看來，無論超休閒與休閒產品將來格局如何，這個生態必然會繼續生長下去。因為它本身面對的就是泛使用者，而非硬核玩家，其本身特點也是“即點即玩，即玩即走”。但是基於使用者遊戲品位的提升，加深了玩法深度的中重度休閒產品將是未來的主流趨勢。


轉型並非易事：技術和立項是兩道門檻

雖然發行端和市場都在放出利好，廠商卻不是說轉就能轉的。最直觀的因素是時間和人力成本，以Y團隊為例，他們以前一款超休閒產品也許只要兩三週時間就能做出來，而休閒市場的塔防、輕策略、模擬經營等中重度產品則一般要兩個月才能完成。

但相比人力、時間等外部因素，更艱難的部分在於產品研發本身。Y指出，實際上不管是由超休閒向休閒遊戲轉型，還是已經佈局休閒遊戲的團隊，都需要面臨兩大難點。

第一個難點是技術。Y說，2018年到2019年，從網遊向休閒遊戲過渡的初期，團隊也經歷過熟悉引擎的陣痛。當時開發用的是Laya引擎，主要做2D，後來圈裡一個朋友建議他們改做3D，但受引擎版本限制，很多程式碼需要手寫彌補。為此他們花了很長時間才趟過了這個坑，直到去年6月才完成團隊磨合，正式開始製作產品。

“特別是在小程式、H5環境下要考慮相容性的問題，比如3D產品要做多少面，面多瞭如何優化，做物理規則遊戲的話你的引擎技術能達到怎樣的手感和效果，這些都是難點。”

Y以自研產品《飛機賊帶感》為例，該作於2019年八九月份上線，截至目前累計微信使用者已超過1500萬。儘管這一年多時間來大家的美術、技術水平都在成長，卻很難在市面上看到復刻出相近效果的產品。很多朋友也跟Y說，《飛機賊帶感》的流暢度確實很難輕易複製。


他強調，做休閒遊戲最好能持續提高引擎技術，做出別人不那麼好復刻的產品，以此建立壁壘，才能更好地應對市場競爭。

做休閒產品的第二個難點是立項。Y告訴遊戲陀螺，他們當前最苦惱的問題就是如何立項。休閒遊戲市場風雲變幻，誰也不能預判下一個風向，因此就立項而言，研發最好還是建立自己的立項思路和體系。

CP首先得了解市場行情和剛需，知道其他研發在做什麼產品，否則很容易同質化；其次要了解發行的需求，除了Ohayoo，小一點的發行需要什麼型別的產品，不然就算立項了也籤不出去；最後還要了解渠道需求，渠道要社交遊戲還是長線遊戲，方向時刻在變。

據Y介紹，其公司立項大多會參考比較看好的產品，保證產品品質的同時，在其基礎上進行玩法疊加、創新或微創新，做出一些差異化，“這麼做發行和市場比較認，最終市場也驗證了這種產品思維基本OK，成功率相對高一點。”

賽道內卷嚴重：壓價，搶單，CP不敢嘗試原創

談及原創性不足及產品同質化等現象，Y很遺憾，“很多時候團隊其實有一些不錯的點子，但由於種種原因，不太敢嘗試，因為我們身邊好多做原創的公司都掛掉了。根本問題還是原創的成本和風險太高。不說技術，單美術的原創就要花費很長時間，耗費大量人力和精力去磨，做出來後還要市場驗證，OK倒還好，不過關的話時間全搭進去了。”

不敢輕易嘗試原創也成了眾多休閒遊戲團隊普遍存在的現象，由於資金流有限，大多數團隊只能走捷徑，盯著海外產品復刻，用更快的生產週期，更低的人力成本開發產品，規避風險。而他們當然也知道，當大家都這麼做時，這個市場便會不可避免地陷入內卷。


事實上，即使從超休閒向休閒轉型，大家的日子還是不太好過。Y說，市場步入惡性競爭狀態基本是大家共識。整體而言，這一年來市場需求正持續縮減，原先可能需求1萬單，但現在變成了5000單，市場競爭自然更激烈了。

“有時候發行一個定製單子下來，這家報價5萬，那家報價4萬，最後說1萬、2萬甚至免費做的都有。”Y無奈道，“小遊戲CP不像手遊CP有那麼充裕的資金，都得靠不停地簽單做單，穩定現金流，不然開不出工資。所以你到一些CP群裡說你單子做不完誰有檔期，大家都會搶著做。”

據Y所知，10月份好幾家小遊戲發行大廠不同程度地砍掉了訂單，進一步加劇了市場競爭，更何況很多發行和CP是繫結在一起的。諸多因素疊在一起導致到小CP手上的單子越來越少，生存空間越來越小。

近兩個月，Y明顯感覺到來公司面試的人變多了，而從面試者的反饋來看，這段時間北京又倒了幾家小遊戲研發公司，還有一些小遊戲公司正在裁員。

結語：

L認為，現階段超休閒遊戲的生態仍有瑕疵，“目前超休閒主要思路還是洗使用者，在內容設計上，只想著如何讓使用者多點選廣告，玩法層面幾乎沒有實質性內容。所以只有把超休閒生態改善到更為健康的狀態，這個品類才能再次煥發生機。”

Y則表示，中重度休閒產品和精品化確實是大勢所趨。但根據公司的自身定位和判斷，團隊不會輕易放棄超休閒市場，“比如把70%的精力放在中重度，剩下30%的精力放在超休閒領域繼續嘗試。總之，依託於中國龐大的人口基數，不斷成長的青少年，不斷增加的移動裝置，小遊戲的生態絕對不會爛掉，成長空間依舊存在，只是以後可能會逐漸規範化。”


來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/MxtDExXXMAfjCrhpsgZNFw