存量時代休閒遊戲如何破局？IP遊戲化可能是一條出路

玩法輕度、門檻低、迭代快，是休閒遊戲的核心優勢，但當遊戲行業從增量市場進入存量階段，獲取流量成本逐漸增加時，勢必會將休閒遊戲推向“低質量、難盈利”的困局，粗放式經營的發展模式將逐漸走下歷史舞臺。

如何破局，已經成為了休閒遊戲開發者們亟待解決的問題。


近兩年，專注於玩法設計和產品創新成為更多遊戲開發者的選擇，市場的發展趨勢也正在推動著休閒遊戲朝三個方向尋找出路，其一，尋找新的商業模式完成突破，其二，提升團隊質量，讓產品努力去觸碰精品的天花板，其三，與具有一定發行經驗的平臺合作，藉助更高效更專業的發行打法實現事半功倍。

從實際的選擇來看，一些休閒遊戲開發者們更青睞與有一定發行經驗的平臺合作。

不難理解，礙於多數休閒遊戲團隊規模較小，精力有限，很多事項的處理上勢必會遭到掣肘，所以想要在變現打法上實現顛覆性進展，難度頗高。況且，攜手具備一定發行經驗的平臺，既有借鑑和學習的價值，也便於團隊在諸多問題的處理上開啟全新的視野。

這其中，近些年來收穫了一定可觀成績的Ohayoo休閒遊戲發行平臺，成為了無數休閒遊戲開發者側目的重點。尤其是在近半年，Ohayoo連續推出了多款IP遊戲化產品，實現了口碑、成績雙豐收。


一直以來，國內休閒遊戲市場在IP遊戲化上大多停留在初級階段，但近兩年休閒遊戲在IP遊戲化賽道上卻實現了轉變和突破。從將短視訊“Mr.Bone”IP遊戲化的《六號特工：祕密任務》，到“刺客伍六七”x《我功夫特牛》、“飛狗Moco”x《我的小家》的IP聯動，再到接連推出的《王藍莓的幸福生活》等多款爆款IP遊戲，Ohayoo在IP遊戲化道路上取得的一次又一次的成功，不僅證明了此路徑的可行性，也代表著Ohayoo在該領域的熟門熟路，亦在訴說著Ohayoo佈局IP休閒遊戲賽道的信心和決心。


充分活用短視訊IP，為遊戲降本增效

由短視訊平臺孵化出的IP相較傳統中重度遊戲IP，入局門檻和嘗試成本更低，根據歷史遊戲資料表現來看，短視訊IP能夠為遊戲帶來有效的轉化和可觀的曝光規模。

今年4月，Ohayoo接連推出兩款IP遊戲爆款，其中4月中旬上線的《王藍莓的小賣部》，以模擬經營為核心玩法，在畫風上藉助站內高熱IP“王藍莓”降低獲客成本，摘取遊戲中魔性、帶梗的趣味對話，搭配IP本身詼諧的人物形象，使遊戲廣告看起來輕鬆有趣，吸引力十足。同時在市場推廣上創造了大量帶有「溫度」、「情懷」元素的創意劇情，預埋多個詼諧風格的遊戲彩蛋，充分利用懷舊引發核心使用者共鳴，通過內容賦能，成功擴大了使用者圈層。得益於對使用者的深度洞察，以抖音為內容營銷主陣地，通過IP引領+泛娛樂內容鋪發實現內容推熱，有效通過“體驗”傳達的形式抓取到使用者的喜好點，並通過全渠道內容分發實現內容進一步破圈傳播，打造全網熱點；社會化營銷打造熱點話題，將“體驗感”進一步具像化。形成一套“站內熱點內容+站內高熱IP”相結合的打法，上線首月雙端累計新增400W，4月16日登上蘋果免費榜Top4，在5月4日榮登iPAD下載榜一。


緊隨其後的《小藍的打工日常》在4月底上線，首發期間取得4億全網曝光量，其中抖音相關話題播放量1.4億+。“裝修老舊別墅”“涵蓋職場和生活的答題”“充滿挑戰的打工生活”，諸多內容在IP激化下被賦予了更深層次的意義，進而拓寬玩法內容深度，在發行上採取全渠道營銷+效廣輔助衝榜的策略，圍繞城市打工人主題展開，並與五一節點相結合，通過逗趣爆笑的打工人日常，讓受眾找到共鳴或可吐槽的點，儘可能塑造共鳴感與身份代入感，形成穩定傳播聲量。


我們通過兩款IP遊戲產品取得的市場成績發現短視訊IP的“熱門、高時效、內容驅動”與休閒遊戲的成長里程相對一致，這兩者是共同生長的狀態，這也是休閒遊戲IP不同於重度遊戲IP的地方。彰顯了IP在遊戲化發行上所具備的助力優勢，無論是玩法內容設計還是市場營銷動作，其本質，均是在充分利用IP資源為遊戲降本增效。其一，IP本身的勢能，可以幫助遊戲通過轉化IP粉絲擴大使用者池，降低發行風險；其二，IP可通過自身內容屬性，拓寬遊戲內容的維度，為遊戲玩法賦能；其三，IP自身積累的市場熱度，對於遊戲的發行也將起到一定助力。

發行能力動態成長，為IP遊戲化護航

雖然玩家使用場景、行為模式在不斷變化，但Ohayoo通過不斷動態成長的發行能力，為休閒遊戲的IP遊戲化保駕護航，經過2年多的時間以及多款遊戲的持續驗證，已經探索出具有流量價值IP的遊戲化路徑且正沉澱為休閒領域特色的遊戲立項發行模式之一。

比如在IP選擇上主要源於抖音站內短視訊，如“王藍莓”、“小藍和他的朋友日常”，這些原生於抖音的IP，與傳統中重度遊戲IP的長期使用有著明顯不同，Ohayoo能夠通過休閒玩法和美術風格重塑，賦予這些短視訊IP受眾全新的遊戲化體驗。

玩法選擇上的多元，決定了休閒遊戲與短視訊IP的相互賦能上，Ohayoo可涉及型別的豐富，不僅可以活用傳統遊戲較為側重的影視、動漫類IP，對於形象類IP遊戲價值也能使其充分釋放，得到大眾玩家的認可。

Ohayoo在去年12月的中國遊戲產業趨勢發展論壇上就宣佈了IP全鏈路佈局的規劃，提出“為開發者開放免費的IP庫，幫助開發者解決優質創意產能的問題。IP佈局不僅解決優質創意缺口問題，對創作者來說，是 IP產業化擴充的嘗試，Ohayoo也一直歡迎更多開發者和ip創作者加入，最大化實現IP價值”。

不可否認，如今的Ohayoo正在用更加深度的理解和操作，訴說著IP遊戲化賽道上的佈局決心。可以期待，隨著不斷地進化和修煉，Ohayoo有能力也有實力藉助休閒遊戲IP遊戲化，為產業發展提供更多思路和力量。


來源：遊戲智庫
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/nqUJYz4qtv4pon_DgL-2FQ