中國遊戲出海如何破局 Yalla ：中東遊戲市場的新機會

7月28日，由羅斯基聯合Topon、七麥資料共同主辦的《遊戲賽道新機會》主題沙龍在上海舉辦。活動邀請到國內多家知名廠商和平臺的負責人，分別從自身業務的角度出發，為從業者分享最新的行業趨勢與機會。

活動上，Yalla商務負責人李佳玲帶來了《手游出海中東新機會》主題分享。Yalla是阿聯酋第一家在美國上市的公司，且從成立到上市僅用4年。在中東，Yalla擁有大量的社交使用者數，並且其另一款產品Yalla Ludo也匯聚了大量遊戲玩家。基於此，為我們帶來了關於中東遊戲市場機會及中東遊戲玩家的特徵分析。

以下為分享內容整理

大家下午好，我是Yalla李佳玲，很榮幸收到羅老師邀請，和大家一起探討手游出海中東的新機會。

中東實力發行-Yalla

今天給大傢俱體介紹下我們公司，Yalla集團成立於2016年，旗下有以Yalla和Yalla Ludo為代表的應用，致力於做中東及北非地區最受歡迎的語音社交和娛樂平臺，產品穩居中東和北非地區應用市場領先地位。


公司從成立到上市，僅僅只花了4年，於2020年9月份在美國上市，是阿聯酋第一家在美國上市的科技公司。公司在杜拜的上市儀式上，阿聯酋的多位政要和王室成員隆重出席。阿聯酋副總統兼總理、杜拜酋長穆罕默德甚至在社交媒體上釋出了對Yalla正式登陸紐交所的祝賀，總部所在地的標誌性建築－世界第一高塔哈利法塔為此點亮。


眾所周知，海外發行業務本地化是非常重要的一點。Yalla公司總部位於在阿聯酋，核心團隊已在中東地區工作超10年，公司基於優質的本地化能力，致力於開發多樣化的社交產品，給使用者帶來高度文化歸屬感和認同感，所以我們平臺的活躍度和氛圍都非常好，公司產品一直處在榜單領先地位。


2016年4月成功推出線上語音社交平臺Yalla。Yalla的成功得益於我們對於當地文化的深耕，比如阿拉伯文化中有個詞叫majlis，一般指代當地人的線下聚會。Yalla聊天室則打破了地域鴻溝，相當於做了一個不受地域、場所和時間限制的泛majlis，在網際網路和後疫情時代，以及氣候炎熱的影響，這批使用者，正是我們最硬核的大客戶資源，Yalla，已成為當地第一大語聊平臺，是海灣6國與阿爾及利亞下載量第一的娛樂類移動應用；2018年9月成功推出互動休閒遊戲Yalla Ludo，這是一款以Ludo和Domino為特點的互動休閒遊戲App，產品取得成功的關鍵在於我們精準的使用者畫像和深刻的本地化程度，是阿聯酋、沙特以及科威特，iOS下載最多的應用程式。


大家看一下榜單排名情況，Yalla Ludo在iOS暢銷總榜第一位置，與PUBG輪換第一第二。Yalla的下載也是處於榜單前列，我們的產品不僅限於此，會持續不斷豐富新產品線，不斷擴大我們的使用者量級。


給大傢俱體分享2021年第二季度財報資料，我們的運營和財務指標均表現出色，營收6,662.0萬美元，同比增長了110.3％。相對於資料來說，希望大家能看到我們的高速增長，公司業務整體發展勢頭強勁，同比實現翻倍式增長；

其中，社交服務收入5,061.4萬美元，遊戲服務收入1,600.6萬美元。


平均月活躍使用者為2,206.0萬，付費使用者數量為640.5萬，由此可以看出我們擁有快速增長的高活躍付費使用者，業務上穩定可控並快速增長。

中東遊戲市場的機會與產品需求

下面，為大家介紹中東遊戲市場的情況。


1、中東市場上，總的來說，暢銷榜前50名中SLG品類中涵蓋多種族衝突、現代軍事、卡牌策略等型別，產品持續性買量導致買量成本越來越高，成本居高不下，SLG產品在中東從藍海進入紅海；射擊、競技類產品已讓市場龍頭公司佔領；休閒類產品市場生命週期短，產品的持續性熱度短，很難獲得深度推廣，單純常規買量方式，很難針對性進行深度推廣，另外中東使用者的文化、宗教與價值觀對比國內差異較大。


2、中東使用者對產品偏好固化，這些紅海產品開發成本較高，中小團隊難以突圍破局。

3、SLG賽道解讀，截至2021年，中東地區榜單前100位中SLG佔比30%以上，細分賽道仍以COKlike產品為主，講究即時獲得樂趣，在美術品質、低策略戰鬥和大地圖機制上通過微創新來進行競爭；當前中東市場已無新增紅利，傳統的獲量方式會導致常規發行難以持續深度推廣，核心使用者很難覆蓋。


4、射擊類產品解讀和分享，以PUBGM和Free Fire為例。Free Fire其實就是“低配版吃雞”本身畫面水平比不上PUBG，為中低端手機量身打造的吃雞遊戲。射擊類市場上高階機和低端機已全覆蓋，大量使用者已讓頭部廠商壟斷，常規廠商突破需要一定門檻。


5、休閒類產品，通過降低產品研發成本和發行成本，買量來吸取泛使用者，通過廣告來變現，休閒產品需要針對性融合社交和養成元素才能延長生命週期（Yalla ludo裡面融合了社交，所以產品從18年上線至今，一直持續穩定增長）。


6、中東使用者的付費習慣和產品需求這些年沒有什麼變化，部分中東上線的產品除翻譯支援外不夠深入，不太符合當地使用者閱讀習慣，很多發行未注意文化風俗和宗教禁忌，容易導致發行事故。



中度遊戲市場如何破解Yalla遊戲發行合作支援計劃

針對這樣的情況，我們如何破局呢？分享下Yalla在中東取得成功經驗

第一、通過集團的大資料分析，我們能精準預判中東賽道發展趨勢；

第二、基於集團持續累積的使用者沉澱，對使用者進行深度調研，提供精準遊戲產品使用者畫像與偏好，能根據使用者的行為研究指導產品研發和買量投放。

第三、公司擁有完善的本地化和成功運營經驗，本地化這塊來說，我們從阿布扎比和杜拜兩所當地最著名大學的聘請了數名歷史學教授作為顧問，針對產品寫劇本講故事做包裝。客戶服務這塊，海外客服超300人，全員一線本科以上文憑，全方位24小時雙語服務，定期舉辦線下當地大客戶沙龍和頒獎活動，引導當地使用者付費習慣和滿足其付費後的榮譽感。無論是資訊把握度、還是行為把握度，甚至是客戶背景，我們都如數家珍，能助力產品價值最大化。

第四、我們對戰略合作伙伴會進行最大扶持，能提供不僅僅是技術、市場還有資金等等各方面支援，深度繫結研發商，集團內部也會進行資源聯動，覆蓋更深使用者市場。

前面已向大家分享如何破局，下面介紹我們的合作方向；


我們適合中東產品特徵：第一、簡單核心玩法閉環+沉浸式社交+長線活躍與付費；第二、融合玩法，擴大使用者規模，結合不同使用者屬性；第三、符合中東認知的美術風格，我們重點關注產品型別是策略類、射擊類、休閒競技、模擬經營和卡牌等產品型別，但不僅限於這些產品型別。

給大家分享一個最新好訊息，集團提供了千萬級美金規模合作計劃，合作模式多樣化，第一、對於重點賽道研發收購/入股，第二、核心產品定製，第三、優秀產品代理，第四、部分產品聯運。


希望攜手更多的合作伙伴，利用我們的資源優勢，在中東地區開闢更加廣大的市場！把我們們的精品遊戲更好地走出去！

強大的中東出海經驗與優勢就不用多說了！一句話總結“好產品快到碗裡來”！


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/u5SmlbCLQhPMQklFLXvYHw