盤點沙特遊戲市場，中國出海遊戲該如何撩動中東土豪？

根據Newzoo釋出的《2022年全球遊戲市場報告》，中東、拉丁美洲、亞太地區和非洲等新興市場將在2022年及之後的幾年內成為市場中增長的主要力量。


從報告中給出的資料中我們看到，在2022年，約55%的遊戲玩家位處亞太地區，緊隨其後的則是以15%的玩家份額佔據了第二的中東＆非洲地區。在這些新興市場區域，受益於愈加完善的移動網際網路基礎設施、親民的移動網際網路價格以及不斷壯大的中產階級，玩家數量在近幾年持續處於高速增長階段。由此引發的全球其他國家的“遊戲出海潮”也為這些地區帶去了更強大的驅動力。

全球遊戲市場何其多 開發者為什麼偏愛中東？

中國遊戲在海外市場的增速已經遠遠高於國內增長，這已經是不爭的事實。根據《2021年中國遊戲產業報告》顯示，自研遊戲的國內市場規模增長不到7%，而出海市場則保持著16%的較高增速。SensorTower的資料也顯示，2021年出海收入TOP30手遊的總收入達到115億美元，是2020年92.4億的1.2倍、2019年的1.8倍。


在各大海外新興遊戲市場中，中東一直都是中國遊戲開發者積極擴充的海外市場。相較其他海外地區來說，雖然中東地區人口較少，但整體人口結構年輕化，60%以上人口在25歲以下，且海灣地區（如沙特、阿聯酋）較高的人均國內生產總值（GDP）意味著這些人口擁有較高的可支配收入。

而作為中東第一大經濟體的沙特地區，網際網路人口占比超過9成，其中移動網際網路人口超過3000萬，手遊玩家約2420萬。沙特有著較高的每付費使用者平均收入（ARPPU），ARPPU值高達約270美元，是全球最矚目的遊戲市場之一。就沙特的網民群體而言，有 32% 會在手遊進行中等程度的消費（西歐為 18%），還有 12% 會在手遊中進行重度消費，而該比例在西歐僅為 4%。更有資料顯示，2021 年整個沙特遊戲市場創造了約9.46億美元的營收。

從中國遊戲企業的佈局 窺探中東土豪的“最愛”

雖然中東是個新興的遊戲市場，但實際上早在2015年就已經有國內遊戲廠商嘗試佈局中東了。

在2015年，龍騰簡合推出了《蘇丹的復仇》，該遊戲以14世紀的阿拉伯世界為背景，遊戲中女性角色戴面紗。為貼合當地習慣，遊戲特意在齋月等節假日舉辦活動。上線不到半年，該遊戲在多家主流應用商店中均位列暢銷榜首位，霸榜長達2年之久。

2021年，該款遊戲以1.5億元的營收擠進中東市場2021年度十大手遊（位列第7），龍騰簡合也入選2021年中國遊戲廠商出海收入30強榜單。

無獨有偶，在中東佈局的遊戲廠商不僅只有龍騰簡合。在今年2月，FunPlus釋出中東市場定製遊戲《Knights of the Desert》。IGG、智明星通也針對中東玩家喜好歷史戰爭題材遊戲的特點，打造出了《王國紀元》與《列王的紛爭》，並在當地市場取得突出成績。

據Sensor Tower資料，2018年9月到2019年8月，中國遊戲在土耳其、沙特和阿聯酋三個市場的手遊收入Top20榜單中曾佔11個席位。

這裡筆者補充一點，其實不僅僅是遊戲賽道，在中國出海社交泛娛樂賽道中，中東市場對於國內開發者的吸引力同樣不可小覷。據華為開發者聯盟與艾瑞諮詢聯合釋出的《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》，在沙特應用商店非遊戲榜單 Top100 中，有 79 款產品為社交泛娛樂產品，其中 46 款為中國出海社交泛娛樂產品。

接下來我們說迴游戲，坐擁多種優勢的中東遊戲市場特別是沙特市場，吸引了無數的開發者前往佈局，那麼當地玩家有哪些消費偏好呢？開發者又該如何基於當地玩家特點來完成佈局？

在遊戲品類方面，Newzoo曾在2021年對來自沙特國內富裕地區的玩家展開調查，調查物件為1195名 10-50 歲年齡段的活躍手遊玩家。

調查結果顯示，有近 1/3 的受訪者表示，自己曾在手機上玩過益智類遊戲。該類遊戲通常被認為以休閒風格為主。與此同時，還有超過 27% 的玩家會玩具有競技元素的射擊、策略及逃殺等硬核遊戲。由此可以得出結論，沙特玩家喜愛的手遊品類呈多樣化分佈，其中益智類手遊佔比略高。

再說說沙特地區玩家在遊戲內的氪金行為，受益於當地完善的移動網際網路建設，沙特的移動遊戲普及率較高。Newzoo 的資料顯示，有 1/4 的沙特網民每週玩手遊的時間在 5 天以上，相比之下，玩主機和 PC 遊戲頻率超過5天每週的網民佔比只有不到 10%。

由於手遊的支出門檻也比較低，Newzoo 的調查結果顯示，沙特市場中最暢銷和最受歡迎的手機遊戲通常都採用 F2P 變現策略。大多數手遊玩家都會在遊戲中內購消費，其中 17% 是小額消費者，34% 是一般消費者，還有 8% 的受訪者會進行大額消費。這意味著大約 60% 的受訪者曾在手遊中內購。

值得注意的是，在玩家性別的佔比上，沙特市場中大約42%的手遊玩家是女性，雖然男性人口略高於女性，但業內普遍認為女性遊戲市場會更大。有資料顯示，沙特女性中約有90%都在玩手遊，而男性這一比例為83%。

在本地化方面，大家普遍最先會關注語言。相較於印尼、東南亞等擁有複雜的語系國家地區來說，沙烏地阿拉伯80%以上的居民講阿拉伯語，這個比例在阿拉伯國家中位於前列，較為單一的語言體系對於遊戲的本地化無疑提供了一個便利。

而在沙特地區，另一個極其重要的本地化因素則是宗教文化，眾所周知，宗教元素在沙特乃至整個中東地區都佔據著一個相當重要的位置。

一方面，遊戲中宗教文化元素帶來的禁忌風險很有可能直接引起當地使用者的反感。例如COD的新遊《Vanguard》中出現了古蘭經散落在地板上的場景，引發了“No call of duty”hashtag事件。


而另一方面，將宗教文化或歷史典故中的一些人物、故事植入到遊戲中，能夠更輕鬆地贏得玩家的好感。比如我們都知道的《刺客信條》，遊戲主角就是根據中東歷史背景所創作的經典角色，而他的名字就來源於阿語名字altair和la ahad的結合。

此外，像齋月這種與宗教文化相關的節日，對於遊戲開發者來說也是很好的營銷節點。我們可以把齋月理解為春節，建議可以結合商業化活動和遊戲福利等形式，提升遊戲內的節日氛圍，加深玩家對遊戲的好感度。

相關的案例有很多，比如華為AppTouch就聯合當地運營商在齋月期間舉辦了推廣VIP Service(VIP訂閱服務)的營銷活動，包括主頁活動海報、本地裝置渠道的廣告投放、簡訊推廣等等。另外，應用內還贈送使用者VIP試用期或者其他獎品，比如華為品牌手機。


在活動後的資料統計顯示，僅簡訊推廣這一形式，觸達使用者數量就達到百萬以上。從最終活動效果來看，透過運營商和本地渠道的聯合營銷，活動期間，每天的訂閱使用者獲取實現了超過50%的增長。

HUAWEI AppTouch攜手中東運營商夥伴 助力遊戲開發者海外掘金

對於出海遊戲開發者來說，無論是中東地區特殊的本地文化和玩家偏好，亦或本地渠道的推廣難題等等，都是急需解決的挑戰，尤其是出海過程中較高的成本以及變現難等問題更為突出。HUAWEI AppTouch針對這部分需求，在今年成功與中東和非洲領先的移動電信運營商Zain KSA推出了Z Gallery應用商店，幫助出海開發者快速深入沙特市場。

據瞭解，HUAWEI AppTouch是聚焦遊戲、應用分發領域，整合全球移動運營商、車企等資源，幫助開發者快速觸達全球多品牌終端的平臺。目前，HUAWEI AppTouch已經覆蓋歐洲、中東非、拉美、亞太四大運營區域的80多個國家和地區，和全球超過60家運營商達成了緊密合作。在全球範圍內，HUAWEI AppTouch已經獲得了20000多家開發者的內容加持，以及300多家渠道的流量加持，業務觸達全球4億+使用者。

其中，面向中東地區的Z Gallery應用商店，不僅為開發者打造了觸達沙特市場使用者的快速通道，同時也給開發者提供了包括應用聯運和VIP Service聯運等多種聯運模式。

簡單介紹一下，應用聯運涵蓋傳統的付費下載、應用內購買等單次付費模式。而VIP Service，聚合開發者的精品內容，為使用者提供週期性的訂閱服務。加入AppTouch VIP Service，玩家可以獲得更加暢快淋漓的免費下載、無廣告、無內購的遊戲體驗，而開發者更可以在原有變現模式基礎上，同時增加訂閱收入分成，加速實現商業變現。


據悉，遊戲《Rorket Car Ball》在加入 VIP Service後，營收提升了268%。另一款遊戲《Snake Mania》實現了更為驚人的突破，收入增長了959%。

有讀者可能好奇，營收增長是正常的，可2倍乃至近10倍的營收增長未免有“言過其實”的嫌疑。據筆者瞭解，上述案例能實現增長有如下原因：

1. AppTouch 的多種聯運模式為遊戲本身帶來了更加多樣化的收入來源，如普通使用者的單次付費收入、VIP使用者的訂閱分成收入等等；

2. VIP Service的專屬流量曝光，不僅帶來了更加龐大的使用者流量，並且鼓勵這些使用者進行訂閱付費，獲得了穩定的收入來源。

為了進一步豐富AppTouch VIP Service合作伙伴權益，同時增強VIP Service訂閱使用者體驗，AppTouch現已重磅推出VIP Service精品內容激勵政策：

為VIP Service精品內容提供$10000/款的激勵金，激勵時間自2022.1.1起，截止至2023.12.31。全球釋出的內容均可報名參加，AppTouch團隊將基於內容的收入、下載等資料及評級資訊進行綜合評估，評估透過即可參與激勵計劃。

結語

沙特當地遊戲行業的薄弱基礎、較弱的賽道競爭以及國內現有的成熟商業模式加持，為出海遊戲開發者創造了天時地利的市場環境。如果想要深入地做好當地市場，筆者建議，除了深耕遊戲內容本身之外，選擇與一家全方位、一站式的第三方服務平臺合作，會是遊戲廠商出海的一條捷徑。

短短一篇文章難以深入展示沙特地區的遊戲市場紅利，也難以全面地把華為AppTouch的能力說全。如果想要了解更多關於出海沙特的資訊或需求，歡迎訪問華為開發者聯盟官網AppTouch詳情頁。