全球移動遊戲市場增長強勁，中國遊戲出海機遇與挑戰並存

data.ai 攜手三七互娛、中手遊共同探討2022遊戲出海新格局

後疫情時代，人們逐漸習慣移動優先的生活方式及消費模式，移動裝置不斷優化，移動遊戲體驗上升到全新水平，移動遊戲行業增長強勁，根據data.ai與IDC聯合釋出的2022最新遊戲市場報告，2022年移動遊戲將突破1360億美元，比遊戲市場整體增長快1.7倍，在全球使用者年度支出中的市場份額將超過60%。這其中，中國遊戲廠商的全球表現可圈可點。過去三年，中國遊戲在海外的市佔率穩定增長，從使用者支出來看，2021年，中國出海移動遊戲的使用者支出佔海外移動遊戲市場的份額21%，在data.ai前不久釋出的2021年全球發行商52強中，中國發行商數量也首次超過美國實現登頂，充分印證了中國遊戲廠商的出色表現。


近日，data.ai舉辦了第二屆中國發行商年度慶典線上論壇，data.ai亞太區總經理David Kim、大中華區負責人鄭偉達（Jeffery Zheng）圍繞2022中國遊戲出海新格局，分享了中國遊戲廠商制勝海外市場的祕訣並深入解讀了遊戲出海的最新趨勢。此外，data.ai還攜手來自三七互娛、中手遊以及谷歌的特邀嘉賓，圍繞移動遊戲熱門市場經驗分享、打造爆款IP、本地化運營等出海熱門話題進行了討論。

積極擴充各個海外市場 高速增長的同時也面臨競爭與挑戰

近年來，中國遊戲廠商出海動作更為積極主動，國際影響力也與日俱增，也在不同的海外市場形成了不同特點。



北美和日本市場是中國遊戲出海主要收入源。在美國市場，最受歡迎的遊戲類別Top3為：老虎機（博彩）遊戲，4X SLG（策略）遊戲以及三消-融合（消除）遊戲。其中，4X SLG遊戲類別下，中古世紀和奇幻魔法題材是吸引歐美玩家的主力。在日本市場，前三大遊戲品類為團戰RPG遊戲、偶像訓練模擬遊戲和益智角色扮演遊戲。但中國遊戲廠商在這前三個遊戲品類中並沒有突出表現，以偶像訓練模擬類的遊戲為例，在該品類遊戲的使用者支出Top 10中，只有1款遊戲來自中國。中國出海遊戲使用者支出表現優異的類別仍然以射擊類遊戲和開放世界RPG遊戲為主。這意味著，即使是在北美或日本這樣的成熟市場中，中國遊戲廠商在使用者支出增長較強的遊戲品類中還依然有很大的探索空間。

東南亞、拉美等新興市場下載量增長顯著，這也是中國遊戲廠商重點開發的頭部市場。其中，印尼、越南和菲律賓是中國遊戲出海東南亞地區的主要市場。根據data.ai資料，超休閒遊戲品類下的動作和模擬類的遊戲，都呈現出高下載量的增長趨勢，超休閒遊戲下載量同比增加40%。對於拉美地區來說，其整體數字化格局在迅速發展，至2025年，該地區智慧手機使用者的人口占比將達到75%，移動遊戲將成為拉美地區使用者最青睞的娛樂方式之一。目前巴西是該地區遊戲下載量和收入最高的國家，而拉美地區遊戲玩家下載最多的遊戲品類主要是超休閒遊戲中的動作遊戲、益智類的RPG遊戲和模擬類的遊戲。這些新興市場固然蘊含豐富商機，但我們也要清楚地認識到，不同國家地區的文化差異、政府政策和使用者行為習慣對想要出海的中國遊戲廠商來說都將成為挑戰，會極大考驗遊戲廠商的發行策略和本地化運營能力。

出海遊戲品類總體相對穩固 混合玩法領域或成潛在藍海


從出海品類分佈來看，頭部出海品類變化不大，以4X SLG遊戲和策略類遊戲為主，策略類遊戲稍有增長。中國廠商在4X SLG 遊戲賽道佔有絕對優勢，其中，末日題材和中古世紀題材遊戲深受全球使用者喜愛。中國廠商在東南亞和拉美RPG賽道也遙遙領先，但即將到達增長空間的天花板。以RPG遊戲為例，美國、日本市場的高使用者支出都落在團戰RPG遊戲這一子品類上，但不同市場的流行題材和藝術風格各有不同，日本市場的RPG遊戲的藝術風格以二次元、動漫為主，而美國市場的RPG遊戲則以IP為強項，比如去年，漫威和星球大戰相關的遊戲都獲得了相當穩定的使用者支出增長，藝術風格則以寫實為主。中國廠商可以根據當地使用者的愛好因地制宜。

遊戲品類融合和混合玩法是未來趨勢。data.ai根據中國遊戲廠商出海的遊戲品類融合類別的總使用者支出排名資料看出，排名第一的射擊類遊戲中就有大逃殺和團隊死亡競賽的玩法，4X SLG遊戲中也融入消除類遊戲玩法，深受海外使用者歡迎。值得注意的是，對於以廣告變現為主要營收手段的中國遊戲廠商來說，加入混合玩法可以有效帶來遊戲產品下載量的增長，而目前進入混合玩法領域的中國遊戲廠商不算太多，因此這一領域對於中國遊戲廠商來說充滿商機。

在分享結束後的圓桌討論環節，三七互娛產品副總裁殷天明、中手遊合夥人兼副總裁袁宇作為中國優秀的遊戲廠商代表，圍繞出海策略分別談了自己的觀點：

三七互娛: 因地制宜、豐富多元的產品矩陣是制勝法寶

三七互娛的遊戲產品覆蓋多個國家和地區，遊戲型別涉及SLG、MMORPG、模擬經營、卡牌等。三七互娛堅持因地制宜的策略打法，在產品端，三七互娛在海外市場形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營為基石的產品矩陣，並且根據市場的特點，在不同地區重點發行不同型別的遊戲；而在發行推廣端，三七互娛針對不同市場做定製化的運營和推廣，鑑於當地使用者特點，在遊戲內容和推廣素材上做出差異化，以更好地獲取和留住當地的玩家。以遊戲推廣方式為例，在歐美地區，三七互娛根據當地使用者年輕時尚的畫像特點，主打酷炫的、結合UE4的素材，還會邀請KOL主播為產品內容做介紹和品鑑。而在日本，三七互娛則突出和風元素，將產品裡面的運營活動、遊戲素材以及一些道具進行變化。

三七互娛的經典之作《Puzzles & Survival》在國外的火爆程度還在持續攀升，而三七互娛認為，之所以這個遊戲這麼成功，是因為它的底層邏輯是成功的，它是在原有的產品模型上去做微創新。為什麼能結合起來呢？因為三七互娛選擇了一個使用者體量很大的題材，而在遊戲型別上，三消在歐美有很廣的受眾，特別是包含了很多女性群體，這麼一來，題材和型別就疊加出了很大的使用者群體。

三七互娛認為，打造一款成功手遊，其實難的不是品類，而是選擇什麼樣的題材，什麼樣的畫風，什麼樣的玩法。如果核心底層的玩法是可以的，那麼怎麼去做微創新，這個也是需要重點思考的。方向是融合創新。這樣才會讓受眾認可，這是一個新的產品，而不是某款產品的換皮。

中手遊: 以IP為核心，積極探索遊戲出海無限可能

中手遊以IP為核心，致力於通過自主研發和聯合研發，為全球玩家提供精品IP遊戲，打造極具競爭力的IP遊戲生態體系。全力開拓海外市場也是中手遊非常重要的戰略，在2021年，中手遊在海外市場收入規模達到4.59億元，增長主要來自於港澳臺、東南亞和歐美。

作為領先的全球化IP遊戲生態公司，中手遊認為，IP實際上是一種文化標籤，它會吸引對這個文化認同的一群人。而如何深入理解和研究這群人，則是中手遊獨特的競爭壁壘。首先，中手遊會選擇自己認同的IP，想要打造成功的IP產品，我們需要理解IP的價值觀，真正體會到IP背後的精神、傳遞的情感，並且將這作為IP作品的底層。只有這樣，開發團隊才能夠基於對IP的喜愛，找到最契合的玩法和表現方式，最大程度獲得IP方的理解和認可的，降低監修難度。

在遊戲出海上，中手遊也有著自己獨特的心得。中手遊認為，為海外遊戲市場的增長空間來自於兩個方向：一種是新興市場，如越南、印尼、巴西這些國家，他們的人口和經濟都在快速增長中，相應的，遊戲市場也會受益於人口紅利而持續增長。另一種是已開發國家偏成熟的市場，他們的增長更多來自於產品層面的突破。成熟市場玩家對高品質手遊的需求日益增長，無論是《原神》這種以題材和美術風格席捲全球的優秀產品，還是《使命召喚》這種端遊大作改編的手遊，它們因為產品品質足夠高而在全球獲得了商業化的成功。目前中手遊確立了以港澳臺地區（含東南亞）、日本、韓國和歐美為主力發展區域，分割槽域針對當地使用者特點佈局遊戲產品，並且建立了從產品運營、市場營銷、使用者運營和買量投放的專業本地化團隊，團隊經過多款實戰產品磨合，海外區域市場的收入高度和持續力將得到不斷加強。

關於 data.ai

data.ai 曾樹立移動領域的風向標，現在成為聚合資料新標準。作為數字化經濟值得信賴的來源，我們的使命是成為首家由AI 賦能的聚合資料公司，在人工智慧的驅動下，將消費者與市場資料相聚合，併產生資料洞察、促進數字化發展。我們將傾注熱情服務於企業，為客戶創造成功的數字化體驗。欲瞭解更多資訊，請訪問 http://www.data.ai ，或者微信公眾號dataaiCN。