現狀與機遇：海外中輕度遊戲市場趨勢

想要順利進行出海，選好目標遊戲品類無疑是開發者們首先要解決的問題。

在國產手游出海的不斷加速下，在美國、日本、韓國等熱門出海地區，不僅SLG遊戲品類是極度燙手的“香餑餑”，RPG遊戲、超休閒遊戲以及它們背後更為細分的品類開始不斷突出重圍。如今，熱門的遊戲品類不僅有眾多中小廠商試水，大廠也開始在海外穩定佔據份額，或許這讓更多從業者疑惑，在熱門的遊戲品類中，還有哪些值得發力的空間與機會。

近日，在羅斯基聯合熱雲資料、量江湖、遊戲龍虎報舉辦的遊戲出海沙龍上，創夢天地海外推廣中心負責人王子磊結合在海外市場打拼多年的經歷以及第三方平臺相關資料，解讀了海外遊戲市場，尤其是歐美地區主流遊戲品類的發展現狀與機遇。


以下為分享內容，略有調整與刪減：

首先我們從Sensor Tower 2019年3月中國手遊收入榜單來看，第30名產品的月流水接近400萬美金（約合人民幣2696萬元），也就是說能進入出海收入前30名的遊戲，就至少要有2000-3000萬人民幣月流水，如果想處於15、16名遊戲的月流水就要在4000-5000萬人民幣區間，甚至需要達到6000萬人民幣左右。


我很好奇地統計了一下，收入TOP30中游戲品類排名。我發現這30款遊戲中包括14款SLG遊戲、6款RPG遊戲（MMO、卡牌、回合制等），這兩個品類就佔據TOP30的67%。剩下就是來自戰術競技、宮鬥、MOBA、互動故事、競速類的頭部產品。


接下來，我們再來從每個品類入手，觀察這些品類中大部分份額是被哪些國家或地區的遊戲市場佔據。根據下圖資料可以發現，中國市場佔據RPG與策略（SLG等）遊戲的一大塊。除去中國市場外，歐美使用者比較喜歡策略、休閒與動作類遊戲，而日本與韓國使用者更喜歡RPG遊戲。


基於這些資料，我對不同品類遊戲的市場資料進行了分析。如下圖所示，圖中資料是我根據行業產品投放買量認知得出的單個品類買量成本範圍，再統計對於變現來說，它的品類體積在何種範圍。圓圈的大小就代表品類盤子有多大。


我們發現，買量比較貴的品類有SLG、CASINO（博彩）、RPG等遊戲品類，但同時它們的LTV也很高。而相對來說買量沒有那麼貴、LTV相對不高的就是中度休閒遊戲，包括消除解謎、模擬經營等遊戲，它們的盤子會比SLG、CASINO、RPG大一些。

在2018年，超休閒遊戲成為較熱門的領域，它採用即開即玩的遊戲模式，通過廣告變現獲取收入。這類遊戲買量成本與LTV都是很低的，但特點是使用者盤子非常大，產生的新增使用者數量非常驚人，所以我們看到在歐美市場免費榜單中很多都是此類遊戲。

接下來，根據第三方一些頭部出海產品資訊，拉出了一些熱門出海地區的主要遊戲品類留存。這裡我們主要看三個資料：次留、七留與30日留存，他們代表產品短期、中期和長期留存。我們發現，消除類遊戲長期留存最好，超休閒和放置類遊戲次留非常好 SLG類遊戲留存最低，更依靠核心玩家帶來活躍及付費，甚至出現2%-3%的使用者貢獻整體70%-80%的收入。


我們接下來看Sensor Tower的一則資料統計，我覺得這很有意思。

下圖統計了除中、日、韓三個遊戲市場外的地區，2018年遊戲品類發展的趨勢，圖中圓圈的大小就是市場盤子的大小。


在認知中，我們把手遊使用者遊戲市場在一個小時及以下的產品納入中度遊戲（Mid-Core）。其中，增長最快的品類是射擊類遊戲（Shooter）。而歐美地區使用者習慣端遊與主機中的RPG遊戲，這些產品代入感也很強，因此RPG手遊在歐美地區並不是一個主要的市場，但它的發展仍然比較穩定，一些更為細分的RPG遊戲發展還不錯。

圖中另一個現象是，中度遊戲市場中策略遊戲（Strategy）就佔據了一半，可見這類遊戲在歐美、東南亞等主流遊戲地區佔據很大的盤子，但以發展看，它整體是在衰減的。因此我們得出結論，這個品類市場競爭很激烈。同時，4X，也就是我們所說的SLG遊戲也佔據了很多市場份額。

參考海外市場頭部產品，海外遊戲品類有何變化？

接下來，我們再從更具體海外市場頭部產品入手，看看怎樣選擇遊戲品類。

戰術競技遊戲

“戰鬥通行證”商業模式可帶動玩家付費意願

我們剛剛談到包括戰術競技的射擊類遊戲是增長最驚人的遊戲品類，它可以讓一些非硬核玩家有機會贏得遊戲。2018年間兩款戰術競技遊戲《絕地求生》與《堡壘之夜》在全球多個遊戲市場佔據了使用者大量時間，也產生了大量收入。


在《絕地求生》的基礎上，《堡壘之夜》的整體畫風代入了非寫實風格，這也吸引了更多女性玩家進入遊戲。此外，《堡壘之夜》率先提出了“戰鬥通行證（Battle Pass）”的概念，通過利用獎勵引導玩家，帶動遊戲節奏和玩家長線遊戲目標感。遊戲中，玩家可以獲得獎勵，但不能開啟，隨著遊戲深入，獎勵越多，付費誘惑就會越大，而玩家花費Battle Pass等級達到一定等級後，可以取走價效比非常高的獎勵。

這些機制利用玩家遊戲心理，帶動了整體收入規模。我拿到的資料顯示，在“戰鬥通行證”消費的70%玩家此前沒有在遊戲中付過費。這是一個很驚人的資料，也就是說這種付費模式可以讓完全沒有意願付費的玩家開啟心理防線去付費。


我認為這種商業模式可以稱之為遊戲商業模式的一次改革，目前國內的一些遊戲也在效仿這種模式，得到的效果也很不錯。

SLG遊戲

能脫穎而出的新品並不多

SLG遊戲品類是一個盤子非常穩定的市場，但能在其中脫穎而出的新品並不多。在2018年4月有一款令人非常驚豔的遊戲就是莉莉絲旗下的《文明崛起》，經過半年調優，這款遊戲從2018年9月配合全球推薦開始廣泛推廣。這款遊戲從美術風格上看非常國際化，使我很難想象這是一箇中國研發企業做的。


《文明崛起》的留存遠遠高於一般的SLG遊戲，加上莉莉絲通過發行《劍與家園》 累積的海外推廣經驗，一上線資料表現就非常出色。



Puzzle RPG


多種玩法融合的RPG手遊更受歐美地區玩家歡迎

這裡要重點講一下帶有解謎玩法的RPG遊戲品類。在我們想象中，消除遊戲基本都是女性玩家居多，但這裡有一款美國研發企業做的遊戲《帝國與謎題》（Empires & Puzzles:RPG Quest），這款遊戲將消除類玩法與RPG玩法結合，非常巧妙地在美國地區取得了非常大的成功。


這款遊戲在歐美市場取得成功的原因我認為，其一是通常消除類遊戲玩家都是很容易上手的，加上RPG玩法為角色代入技能的遊戲方式，使玩法門檻偏低。其二，通常RPG遊戲玩到後期都是很無聊的推數值遊戲，但有了消除核心玩法後，增加了耐玩度與代入感，因此遊戲的留存也是很高的。此外，遊戲玩法易懂難精，策略性較強，可以為它帶來非RPG受眾的使用者。


這款遊戲的研發企業也很神奇，這款遊戲一開始上線後資料表現非常好，但他們似乎沒有錢進行投放，在以4000萬美金融資後，開始大規模買量，因此近幾個月他們在美國地區暢銷榜單上非常穩定，這也是我們值得思考的問題。

多點開花的休閒遊戲品類

接下來我們看一下歐美地區使用者的超休閒遊戲市場。可以看到，休閒遊戲在除中、日、韓地區市場中增長率能達到44%，而超休閒遊戲更是達到了102%，遠高於中重度遊戲。超休閒遊戲可以分為幾大類，包括益智類、文字消除類以及超休閒遊戲等等。比如，最近在國內App Store免費榜單前排的《消滅病毒》就是一款超休閒遊戲。此外，模擬經營類（包括沙盒、模擬經營、生活類等）遊戲在歐美地區也非常受歡迎。


超休閒遊戲


Voodoo成熟的產品測試標準


在超休閒遊戲中，Voodoo是全球最好的遊戲發行商，他們做的超休閒遊戲可以常年霸佔美國暢銷榜單TOP100。Voodoo是一家成熟的發行團隊，會在全球找一些合適的研發商進行合作。他們的產品測試標準很簡單，次留需要超過50%，七留需要超過20，在美國地區CPI小於0.5美金（約人民幣3.37元）就可以嘗試推與調優。


文字類遊戲

國產文字類遊戲也能在歐美地區暢銷

面對文字類遊戲，通常我們認為要做一款歐美地區玩家喜歡的文字類遊戲很難，但其實不是這樣。

比如，《Word Story》這款遊戲由中國發行商WORZZLE發行，近期在美國上線短短時間已經衝上了美國App Store免費榜前十。


這款遊戲的創意來源是字謎結合一些有趣的遊戲場景(越獄等)，把傳統字謎玩法巧妙的包裝，獲得了非常吸量的效果。結合一些幽默有趣的情景，以及用一些更卡通化的表達方式(EMOJI，小寵物，物品擬人等)來打動使用者，可以引導他們去下載遊戲。


放置類遊戲

需要做出更細緻的產品優化

在放置類休閒遊戲中，由悅然心動研發的《飛機大亨》(Merge Plane)於2018年7月底在海外上線。遊戲上線後，《飛機大亨》迅速在歐洲、美國、日本、韓國等地區攀升至App Store下載榜Top 10，這又是一款在海外爆紅的超休閒遊戲。


《飛機大亨》的主要玩法是將特定道具合成後進行放置，在國內也有與《飛機大亨》玩法類似的產品。這款遊戲在海外iOS端做得非常好，包括遊戲美術風格、變現方式、廣告的機制等都做了非常細化的優化，素材也非常多。



消除類遊戲

融合二代養成玩法的消除類遊戲在歐美地區更受歡迎

另一方面，歐美地區消除類遊戲和國內不太一樣，歐美地區的消除類遊戲偏向《夢幻花園》，除了消除玩法外還增添裝飾養成玩法，也會有世界觀貫穿始終，令玩家有更加長線的遊戲目標，所以表現會更好。



互動故事類

頭部產品月流水基本維持在500-600萬美金

其實互動故事類遊戲近幾年在歐美很火，頭部遊戲《Choices》等遊戲此前一直穩定在榜單前百，月流水基本維持在500-600萬美金。


國內廠商在這一方向也有佈局，比如崑崙萬維的《Moments: Choose Your Story》， 中文線上的 《Chapters: Interactive Stories》等，在歐美地區也有很好的成績。據Sensor Tower的資料顯示，《Chapters》 上月雙平臺收入約為400萬美元(約合 2700萬人民幣)，排在2019年3月國產手游出海收入榜單第30位。

時間管理類

在歐美比較吸量，以女性玩家以及有色人種為主

最後，我們簡單來說一說時間管理類遊戲，這類遊戲的玩法通常是在有限的時間內用簡單的玩法完成某個目標。


它屬於中輕度休閒遊戲，玩法簡單易上手，通常以美食主題來吸引使用者，在歐美是比較吸量的品類，以女性玩家以及有色人種為主。



來源：羅斯基公眾號
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/qCRZpP2ishPeJwv5r9M0eA