後疫情時代，海外手遊市場新增使用者特徵及出海機遇分析

如果用一個字來形容當下的國內遊戲市場，那就是“卷”。雖然2022年首批45款國產遊戲版號於近期核發，暫時結束了國產遊戲行業長達八個多月的“饑荒”，但這仍無法從根本上解決國內遊戲市場內卷的狀態，“走出去”已成為了國內遊戲廠商的共識。與此同時，隨著疫情逐漸常態化，海外手遊市場也在後疫情時代的“新常態”中悄然發生著種種變化。作為有著豐富遊戲出海經驗的藝術諮詢和軟體開發公司，ShareCreators將從疫情新常態下的 海外手遊市場變化、新增手遊使用者的特徵以及遊戲細分品類出海機遇三個方面為您解析後疫情時代的海外手遊市場 。

一、疫情常態化，海外手遊市場持續高增長

從2020開始，因疫情而衍生的“新常態”如今已逐漸成為了常態，人們已經逐漸適應了“後疫情時代”的生活。在後疫情時代，海外市場遊戲的下載量和遊戲時長增長逐漸恢復，全球重點手遊市場使用者也在疫情期間經歷了大幅度增長。Facebook Gaming資料顯示，從2020年3月疫情爆發至今，美國的新遊戲使用者增長了2800萬，其中手遊使用者增幅達到28%；英國新手遊使用者更是增長了驚人的50%；韓國和德國等重要海外遊戲市場的新手遊使用者同樣經歷了快速增長，增幅分別為34%和25%。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

毋庸置疑，疫情的出現及常態化刺激了手遊市場的快速增長，同時也催生了大量的新手遊使用者人群。Share Creators認為，在此環境下，遊戲已不僅是一種用於打發時間的簡單休閒娛樂行為， 遊戲行業特別是手遊行業，正在為受眾提供在解壓、社交、溝通、競技等不同領域的全新互動體驗。

同時，在疫情趨緩後，整體海外手遊遊戲下載和玩家遊戲時長持續增長強勁。Google & APPANNIE 的分析資料顯示，2021年上半年相較2018年上半年，海外手遊遊戲使用者支出增長了73%，使用者下載量增長了72%，使用者時長更是提升了驚人的92%。

Source: Google & APP ANNIE

在疫情常態化的環境下，全球手遊行業增長全面進入新時代，這對國產遊戲出海來說意味著巨大的市場機遇。

二、後疫情時代，新增手遊玩家的典型特徵

在新玩家數量快速增長的前提下，這些海外新增手遊玩家的行為特徵自然成為了Share Creators研究和關注的焦點。據Facebook Gaming資料表明，在 疫情發生後，國外手遊玩家在遊戲上花費的時間比疫情前有明顯增長。

Source: GamesMarketing Insights for 2021

在整體手遊遊玩時間增加的前提下，新玩家群體比原有玩家每週在遊戲上花費更多時間，換句話說， 新玩家比老玩家更能“肝”。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

相較於多人遊戲，新老家和原有玩家都更傾向於單機版的遊戲體驗。儘管如此，與原有玩家相比， 新玩家對於多人合作、多人遊戲體驗以及在遊戲中與別人聊天都更加積極。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

調查結果顯示， 新老玩家都更傾向於免費且帶廣告的遊戲。在美國、英國和德國，相比較新玩家，原有玩家對廣告支援模式的接受程度更高。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

另一個值得關注的是，新玩家對於遊戲內購買比原有玩家接受度更高，換句話說， 新玩家群體更能“氪”， 他們每個月在手機遊戲上的實際支出也有所增加。對於在手游上氪金的原因，每個國家的新玩家各有不同：在美國和英國，玩家消費主要是為了花錢去除遊戲內的廣告；在韓國和德國，玩家表示花錢的主要原因是避免長時間等待或者直接跳過困難點。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

三、後疫情時代，遊戲細分品類的出海機遇

在掌握了疫情所催生出的新玩家群體的行為特徵後，讓我們把目光投向海外市場的遊戲細分品類上。據研究表明， 對於手遊使用者而言，遊戲型別是他們嘗試新遊戲的最重要因素。接近一半的手遊玩家表示，在決定嘗試新遊戲時，遊戲型別非常重要，超過了朋友或家人的推薦和應用商店評論等因素。因此，瞭解現階段海外遊戲細分品類的重要性自然不言而喻。

Source：Genre and Great Games

根據Google & APP ANNIE釋出的研究報告顯示，從遊戲細分品類來看，在海外使用者支出榜單方面， 策略類、消除類和角色扮演類依然佔據使用者支出榜單頭部；在海外使用者下載榜單中， 消除類、動作類和策略類遊戲位於榜單的前三位，同時，超休閒類遊戲排名大幅提升。

Source: Google & APP ANNIE

重點海外手遊市場的使用者支出Top3遊戲品類各有不同，但 策略類和消除類仍然是各大海外手遊市場中的重點細分品類。

Source: Google & APP ANNIE

對於國內出海遊戲廠商而言，瞭解遊戲細分賽道的發展趨勢可幫助自身尋求更好的成長機遇。根據各細分品類中的遊戲數量、使用者市場以及使用者支出增長，可將細分品類歸為三類： 藍海探索品類、穩健成長品類和差異競爭品類。

在藍海探索區間（遊戲細分品類遊戲數量相對較少，但具備較高使用者時長，且使用者支出增長較快）可重點關注運氣戰鬥（如Coin Master）及合併-闖關（如MergeDragons）兩個細分分類；在穩健成長區間（使用者時長相對居中，使用者支出增長較為穩健，品類融合創新及使用者獲取的新渠道是重點）可著重關注三消-融合類（如Homescapes）和4XSLG類 （如Share Creators深度參與制作的Rise of Kingdom）; 在差異競爭區間（該型別遊戲品類不乏一些高使用者支出品類，但整體使用者支出的增長和使用者時長均低於平均值）可重點關注偶像訓練類（如THE IDOLM@STER Starlight Stage）和Puzzle-RPG類（如Monster Strike） 。

Source: Google & APP ANNIE

Share Creators 如何助力國產遊戲順利出海

Share Creators是一家設計諮詢和軟體開發公司，總部位於美國舊金山灣區，在北京、成都等地設有區域公司，目前團隊規模約150人，專注於為全球遊戲公司提供高品質的藝術諮詢、藝術製作服務和軟體服務。

我們研發的Orange智慧數字資產管理系統和Passion智慧專案管理系統，依託於行業領先的AI智慧識別和搜尋技術、多資源格式高速線上查閱、上下游全流程深度整合以及直觀易用輕鬆上手等優勢，已幫助眾多遊戲行業的企業及團隊實現更高效的數字資源管理，優化工作流程從而大幅提升團隊工作效率。

我們還為諸多知名遊戲公司提供了高質量的藝術諮詢和美術製作服務。2020年全球收入排名前五的大逃殺戰爭遊戲（PUBG moblie、GarenaFreeFire、KnivesOut、Fortnite和Call of Duty: Mobile），我們深度參與了其中四款遊戲的製作，同時幫助多款排名前10 的遊戲提高了轉化率。此外，我們還共同開發了許多屢獲殊榮的3A級視訊遊戲，如暗黑破壞神、戰錘、星球大戰、使命召喚、權力的遊戲、漫威IP遊戲、指環王等，始終站在全球遊戲設計的前沿。

對於大量遊戲出海廠商而言，Share Creators將會是出海道路上的強大隊友，無論是在高效的數字資產管理、優秀的本地化設計或者是提升流量轉化方面，均能給到出海遊戲強有力的支撐。