現在正是遊戲出海搶市場和使用者的好時機

原計劃是想寫“疫情下的遊戲研發百態”，但羅斯基交流了十幾家公司發現，疫情對國內遊戲公司的影響並不大，反而老產品的成績表現都還不錯，只是新產品嚴重斷檔，聊下來更多是產品荒，同時今年版號的問題更加嚴峻了。而那些靠換皮為生遊戲公司，今年感受到希望渺茫，各種路子被堵住，不得不去嘗試小遊戲。


不過在羅斯基與幾家海外公司交流時，看到的卻是隨著全球疫情的爆發，很多海外公司出現停工甚至在家辦公的現象，海外遊戲研發發行公司在效率上受影響很大。雖然全球遊戲使用者數量在激增，但是上線的產品數量反而減少了。這對中國公司來說，這其實是遊戲出海搶市場和使用者的好時機。

對於谷歌，Facebook，蘋果這些大平臺來說，疫情突發的當下已經對他們產生的影響，比如在家辦公協作效率，產品過審速度降低等等，但是短暫的調整後，相信他們能夠迅速恢復過來，加快處理速度。不過海外的CP卻不行，開發和發行的速度都會明顯下降。而現在使用者的下載慾望是旺盛的，最近的調查資料顯示，由於居家時間變多，人們開始通過遊戲和娛樂應用來消磨時間。有訊息稱，由於在家隔離等原因，歐洲的網路頻寬已經不夠用了。像主機平臺的各種打折也是個側面例子。所以這個時候要加緊產品儲備，把頭部優質使用者搶到手。對於最近疫情下中國的遊戲出海，利大於弊。

遊戲出海我們喊了好幾年，那麼這種時候，我們就要想想適合自己的機會與方向究竟在哪裡？有產品儲備和沒產品儲備是不同的打法策略。

機會年年都有，只不過一直在變，從2018年的微信小遊戲，到2019年超休閒的爆發，以及現在越來越多的混合變現的模式。從歷史的發展來看，CP要切分，玩家也要切分，趨勢是在細分領域垂直領域做深耕、做精品，做矩陣才有機會，而且哪怕是做買斷機制的產品，現在也有機會。關鍵是自己做什麼市場要想的很清楚很清楚。如果還是抱著著以小博大的心態，最終的玩法一定是圍著流量思路。靠廣告變現為主的休閒遊戲的問題往往在於內容深度不夠，使用者很容易就產生疲勞感然後就換一個，可以說就是流量生意。而eCPM受外界因素就會影響整個遊戲收益。

目前由於全球疫情影響，品牌廣告投放減少，來自網際網路金融、旅遊、博彩等行業投放受到了比較大的衝擊。特別是從清明假期開始，海外eCPM廣告變現下降明顯。但是羅斯基在與一些做海外輕遊戲發行交流時，得到的反饋是差異的，有的表示降了，有的是沒有降。在這個時候就需要展開區別對待。

1、面對eCPM暴跌，如何在買量測試上做調整

出現這種情況說明，原來的策略套路不管用了，所以需要拆國家拆版位看看最近趨勢。雖然整體是下降了，也許還有提升點。有可能是主力國家人掉太多了導致的整體下跌，要拆細了分析。也有可能是主投的地方和使用者群體有問題，那就看哪些地區eCPM 是上漲趨勢結合榜單情況調整投放策略買這些地區的使用者，同時變現端看這些地區的展示填充率調整出價和版位。

2、混合變現融合趨勢 2020年超休閒遊戲依舊熱

雖然行業內有很多人在看衰超休閒遊戲，不過只要玩家的需求持續增長，那麼行業就會持續增長，遊戲的供應量也會持續增長。每週我們都會看到優秀的產品出現，直到2019年年底各項資料還在增長，所羅斯基認為超休閒遊戲的熱度不會消失。只不過資源優勢在逐步向頭部居中，改變也確實在發生。另外混合變現是大家努力的方向，只是需要產品能建立在流量使用者和玩家使用者都可以接受的情況，找到中間的平衡點很難。像弓箭傳說這種重度休閒混合休閒，不是所有團隊都能做出來。超休閒遊戲的研發發行進入門檻還是相對比較低。

3、中度遊戲是未來的主戰場

廣告變現跟內購遊戲的思路還是有很大區別的，內購遊戲外界因素主要是CPI 也會有影響 但是使用者的留存和粘性更高，付費相對更加長線。現在國內出海的公司還是太短視了，還是國內那一套一波流。長線精細化運營是一個未來出海的新課題。而重度呢，主要是門檻太高，而且重度市場與公司格局基本定，中度遊戲接下來是主要戰場，如放置、卡牌、模擬養成等方向。其實不少國內做重度遊戲的公司也已在研究廣告變現，並把一些新產品方向定位到中度產品。像棋牌遊戲，有的產品收入的50%是來自廣告。

4、長線精細化運營是出海的新課題

2020年開發者需要找到適合自己的商業模式，以及適合自己的發行商，不同的遊戲，都有最為擅長的發行商。現在做研發和發行越來越精細化。發行方式和研發方式不斷進化，比如羅斯基在知識星球上分享過的“降低立項風險的CTR測試法”、“休閒遊戲產品調優三步曲”、“商店ASO優化技巧”等等。而且好的發行必然是資料驅動。在遊戲發行時，特別是海外發行時，為了提供好的資料和轉化，我們要進行各種測試。通常都是產品AB test, 商店頁AB test, 廣告投放AB test 和變現AB Test一直持續做的。這裡就涉及到長線精細化運營。同時產品的版本迭代更新也需要跟的上，CP會在這裡被拉開差距。

5、降低立項風險與微創新的積累結合

而在產品上，跟風只會越來越難，哪怕是做超休閒也需要一定產品量的積累，有這些積累，將來有一些類似產品突然火起來，可以馬上根據之前的基礎快速上線搶量。一般來說2.0容易賺錢，1.0勉強回本或者略有虧損，有類似種子基礎的能讓系統快速幫你找到優質的目標使用者，加上商店演算法邏輯，也會拿到不錯的自然量助推，就很容易進入良性的正收益迴圈。2.0做得好踩上點，超休閒實現2倍利潤是可以的，意思是花5000美金買量，變現收入可以有1.5萬美金。這種積累就是我們常說的產品在上一個產品基礎上做了微創新，做了一個新的出來。具體可以參考Popcore GmbH這家工作室，他們家在過去半年已經連續成功了12個產品，一半都上過美國區Top20。稍後我們也會有專門的公司和產品分析文章。

6、看好H5小遊戲出海的廣告變現

說到新機會，羅斯基還是想重點提及H5小遊戲出海變現，套路方式是依舊的。今年穀歌在發力H5遊戲的變現合作，除了web端流量的整合，也在引導工具類 APP如何靠接入H5 遊戲中心來增加廣告收益的方向，對國內做H5小遊戲的來說是機會。

作者：愛寫稿的羅斯基
來源：羅斯基
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