中國開發者海外手遊市佔比全球第一，出海淘金熱升溫

高集中賽道，品類融合是突圍關鍵

過去一年，手游出海有哪些新趨勢和變化呢？

近日，谷歌在舉行的ThinkGames遊戲出海峰會上進行了詳細總結和展望。

據谷歌和AppAnnie的統計估算，2021年上半年中國遊戲在海外市場裡獲得81億美元收入，增速達到47%，接近海外整體遊戲大盤增速（24%）兩倍。

另外，2021上半年中國開發者海外手遊市場份額佔比達到23.4%，成為全球第一，日本開發者拿到了17.6%。

四年前，也就是2017年中國開發者只拿到了這張大餅的10%，去年是20%，相比2017年提高一倍。今年上半年，中國開發者拿到了更多的市場份額，從20%提高至23.4%。


後疫情時代的海外市場

這份亮眼成績單背後離不開中國開發者的努力。在過去幾年裡，中國開發者在海外市場中一些大賽道里不斷取得成功，比如優勢賽道SLG。中國開發者還打破了美國、俄羅斯、英國公司在北美遊戲市場中三消類遊戲賽道的壟斷地位，在這個品類裡成為全球前幾名。

2020年以來，新冠疫情給遊戲行業帶來眾多的挑戰和不確定性，但疫情使人們長時間隔離在家，手機使用時間的增加，讓遊戲成為人們生活、工作、社交的一部分。2020年遊戲下載量和使用時長都有較大的增長。

隨著後疫情時代到來，使用者迴歸工作或學習，休閒時間變短，遊戲下載量和時長增長逐漸恢復常態，但消費者意識和行為已經轉變，玩家在移動遊戲上的消費依然有較大的增長。


谷歌還對海外TOP2000遊戲做了深入研究，分析了不同賽道的競爭情況，體量大小和增長速度等。通過調研發現，創意沙盒類遊戲（如《我的世界》《Roblox》）使用者支出增長速度最快。

至於中國開發者擅長的SLG品類中，國內玩家佔比非常高，在2020年超過50％。不過，頭部集中度並不高。


從遊戲市場來看，美國、西歐、韓國等成熟市場仍然增速迅猛，而新興中東市場也值得關注。

Google中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝介紹，Google幫助中國遊戲企業出海主要涉及語言和市場擴充，例如過去在北美地區更注重英語使用者，但近來發現美國的西班牙語使用者也是非常好的增長點，而且競爭相對較小。

此外，海外華人是龐大的使用者群體，很多中國遊戲可能只有中文版本，但如果這款遊戲針對海外華人進行擴充，其實也能拿到不少增量。

大公司和小公司海外出路何在？

鄧輝指出，如果說前兩年大家都在討論二次元遊戲，女性遊戲，那麼去年到今年最熱的關鍵字則是大地圖、開放世界、Metaverse。不管是中國《原神》，還是美國《Roblox》，都讓大家看到這類遊戲的潛力。正因如此，頭部遊戲公司往往喜歡押注這一類遊戲。

這類遊戲對於美術、計算能力、GPU要求比較高。之前很多核心玩家傾向於在PC和主機上來追求此類遊戲的良好體驗，現在隨著手機效能提升越來越高，這類遊戲在手機上的體驗也越來越好。

《原神》《我的世界》《Roblox》這些遊戲證明，此類遊戲的使用者需求量很大，是未來的一個方向。問題在於到底怎樣的開放世界，甚至metaverse遊戲，才能在海外市場取得大的成功？


眼下很多公司已經在佈局，不過還有待時間檢驗，需要等優質產品跑出來。屆時才能觀察它們是不是真能在海外有大突破。無論從現有的主機遊戲還是PC遊戲來看，開放大世界品類肯定沒有問題。

不少中小開發者往往好奇的不是頭部賽道，而是更想知道TOP2000遊戲裡，500名之後還有哪些值得探索的賽道。在這些小品類中，谷歌往往會幫助開發者分析得更加深入。

比如說運動體育的模擬遊戲，這類遊戲集中度相對不高，且競爭沒有那麼激烈，有可能對中國開發者來講有機會，但是每位開發者特別擅長的領域不太一樣。

鄧輝指出，中小開發者關鍵是要瞄準一個小的品類，最好做到這個品類的前五名，基本上這個專案成功機會才會更大。

那麼未來趨勢到底是越來越頭部化，還是說頭部、中部、尾部遊戲開發者都有機會呢？

鄧輝表示，他們的結論是：各類遊戲開發者都有屬於自己的機會。中小開發者的機會在於他們相對來講非常容易試錯或者做出決定，判斷遊戲模型能否成功也會相對容易。

基於此，他認為對於這些開發者而言，最核心的問題是在某個品類裡，特別是小品類裡，是不是真能通過創新能達到前五名、前十名。如果是這樣，中小開發者能取得更大的成功。

通常來講，TOP2000遊戲平均生命週期大概是三到四年。如果遊戲做的不差，如此長的生命週期對中小開發者而言收入回報率相對比較客觀。

在手遊廠商出海方面，鄧輝認為應該抓住兩個維度：遊戲研發打造和運營推廣。在遊戲研發打造方面，考慮到跨地區工作協同效應跟效率，很有可能把世界各地人才集中在一個地方效率是最高的。

至於運營和推廣方面，目前發現這類客戶最重要的是效果廣告，這類廣告集中化運營還是非常有效率，且團隊能夠互相學習在各個市場的經驗。

品類融合開啟增長新視窗

展望未來，品類融合是一個新的突破口。

由於很多中國公司擅長的賽道比較單一，比如SLG，但單一品類遊戲核心玩家非常有限，開發者需要思考除核心玩家之外，還有其它玩家對這類遊戲感興趣。另外還需考慮如果將遊戲畫風或者題材進行一些轉變能否提高吸量。

比如，傳統類SLG一般是王國類，把SLG做成末日類，發現吸量效果還不錯。再比如，傳統類三消闖關類遊戲加上美妝或者裝修題材也是品類融合的典範。

品類融合要探究的問題在於，到底什麼樣的題材與當下的三消類使用者重合度比較高。

Google一直在幫助客戶進行使用者分析，如現有使用者喜歡的電影、音樂型別有沒有可能幫助拓圈。或是從重合度的角度，判斷哪一類組合成功的可能性更大，統計兩類使用者以研究交集的數量。


以三消類遊戲為例，這類遊戲製作難度相對較大，很可能前期玩家留不錯，但後期提高玩家留存率非常難。

這也是為什麼這個品類在美國看起來很大，但入場玩家很有限。在中國市場也一樣，僅幾款三消遊戲長期佔領市場，新品很難突圍。

如果想在高集中度賽道取得突破，還得依賴創新，進行品類融合。

海外市場爭奪歷來殘酷，出海淘金者們準備好了嗎？


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Xg5FDWyzyPsowBVkKh5Eew