華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

華為移動服務 發表於 2021-12-07

內容來源:華為開發者大會2021 HMS Core 6 APP services技術論壇,主題演講《華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海》。

演講嘉賓:華為消費者雲服務AppTouch高階營銷經理

今天我要介紹的議題是AppTouch幫助大家如何出海,如何進行商業閉環和商業變現。

我分享的有三部分,第一部分講的是產品特色;第二部分是專案概況;第三部分是商務合作方面。

產品特色

在合作伙伴一點接入後 ,如果想分發到海外,在我們的平臺上操作比較簡單,只要在開發者聯盟註冊並在AGC上架以後,選擇在AppGallery或者在AppTouch分發,AppTouch和AppGallery比較大的區別是,AppGallery是預裝在華為手機上,AppTouch是可以裝在所有安卓機器上,然後我們通過運營商路徑觸達海外使用者。

華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

AppTouch已經發展了五年多了,在40多個國家和60多個運營商進行合作,今年我們還在持續擴充套件。另外還有兩萬多個小夥伴跟我們配合,把內容分發到AppTouch平臺,再加上60多個海外渠道的合作,目前我們覆蓋使用者量有10億多,我們的訂閱使用者目前在2300萬左右。

華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

商業變現方面,除了傳統意義的免費應用、廣告變現、應用內購買,還有比較有特色的是訂閱,AppTouch在海外運營商有大量的使用者資源,使用者通過訂閱日套餐、周套餐、月套餐和內容套餐,運營商可以通過已有資源進行激勵,比如說流量激勵,只要訂閱套餐以後,在應用內下載都是免費的,也可以給他做一些優惠券帶來訂閱的使用者。

華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

為什麼跟運營商合作呢?因為運營商手頭上有很多的資源,比如在拉美市場,是一個定製機的市場,在墨西哥、智利、阿根廷等國家,運營商手中的手機佔一大半,跟運營商合作以後,運營商可以幫助我們做預裝,會提供他自有的一些渠道推廣,有很多的門店、線上線下的資源,可以更好地觸達到使用者。目前全球有2300萬的訂閱使用者,也給開發者帶來了很多的投資回報。

專案概況

接下來介紹一下AppTouch目前合作的專案情況。現在主要合作的幾個大專案中,在印尼合作的XX運營商本身使用者超過一億,緬甸、孟加拉這些國家由於疫情的影響,對於海外數字化的發展非常非常快,比如海外使用者使用智慧手機去玩遊戲、下載應用等。

中東非也是我們擴充的重點地區,其中南非有持續深耕的合作,因為南非是非洲區域最大的已開發國家,本身的使用者APP值比較高,應用內購買和訂閱都做的很好。除了南非還有奈及利亞,在Google Play的使用者有200萬,我們可以把優質的內容,通過運營商的渠道觸達到這些使用者。再比如伊拉克的市場,現在經濟發展也是非常快的,我們跟一些運營商有深入的合作,而沙特和埃及使用者數量都非常大,可以進一步地深耕。

從去年開始,我們一直在做一個全球大T集團加盟的合作和擴充,歐洲現在有六個國家,今年義大利很快會上線,剩下的國家明年會計劃陸陸續續上線。

我們也是跟拉美本土最大的運營商合作,在中東非跟伊拉克、亞太、寮國等其他的國家運營商合作,今年還要再籤的專案還有10幾個,明年可以覆蓋更多的客戶。

華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

剛才講到跟運營商合作,可以用運營商的品牌,運營商的品牌在本地有影響力,同時我們在打造AppTouch本身的品牌,計劃在10個國家商用自有的品牌,這個月底就會上線,今年底到明年初計劃在30個左右國家覆蓋,用自己的品牌觸達使用者,幫大家來做獲客,大家可以把內容分發到我們這裡,我們幫你們解決商業化的問題。

有出海經驗的小夥伴們知道,出海有幾個方式,而我們有比較大的特色,比如我們有本地的運營中心,運營中心的小夥伴幫我們做持續的活動。再比如在聖誕等節日都會跟運營商一起做大促活動、促銷活動和遊戲活動,促進消費者更多地完成支付。

華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

我們作為一個平臺,華為AppTouch跟AppGallery一樣,提供全球稅務和結算的能力,幫助大家解決錢怎麼回來,在提供了優質內容以後,消費者付的錢可以更快回到大家手上。

華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

剛才講到資源,再講幾點不一樣的地方,比如套餐繫結,運營商手上的資源有流量,但是在國外的流量是很貴的,我們可以通過流量減免的方式,讓沒有流量的使用者可以隨時下載。另外像簡訊push,運營商手上有簡訊,可以把簡訊發給終端使用者,直接下載。運營商有覆蓋全國的營銷店和客戶中心,可以將我們的廣告打在運營商的門店裡來觸達使用者。

華為AppTouch攜手全球運營商,助力開發者出海

商務合作

我們的商務合作有兩種模式,一種是應用聯運,屬於單次付費模式,用來扶持優質內容;另一種是會員聯運,屬於週期性訂閱模式,可以穩定收入來源,加入到會員包裡,我們會持續給你帶來穩定的收入。

舉一個例子,我們大概有10個小夥伴,白色是他們在第三方平臺上的投入產出,到我們這裡可以持續提升,平均是170%還有更高的。

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再比如,我們的小夥伴提供的遊戲內容,在第三方平臺收入很少,但是到我們平臺上,在加入到會員聯運以後,就有了很豐富的創收。

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那麼如何才能加入到聯運呢?

第一, 應用聯運,跟AppGallery上架一樣的,要整合華為的SDK,在SDK上申請上架,完成審批以後,就可以加入到我們的應用聯運。

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第二,會員聯運,在SDK上申請上架後,可以在AGC後臺申請加入會員業務,稽核通過後即可接入會員聯運。

謝謝大家。

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