華為AppTouch攜手全球運營商，助力開發者出海

內容來源：華為開發者大會2021 HMS Core 6 APP services技術論壇，主題演講《華為AppTouch攜手全球運營商，助力開發者出海》。

演講嘉賓：華為消費者雲服務AppTouch高階營銷經理

今天我要介紹的議題是AppTouch幫助大家如何出海，如何進行商業閉環和商業變現。

我分享的有三部分，第一部分講的是產品特色；第二部分是專案概況；第三部分是商務合作方面。

產品特色

在合作伙伴一點接入後，如果想分發到海外，在我們的平臺上操作比較簡單，只要在開發者聯盟註冊並在AGC上架以後，選擇在AppGallery或者在AppTouch分發，AppTouch和AppGallery比較大的區別是，AppGallery是預裝在華為手機上，AppTouch是可以裝在所有安卓機器上，然後我們通過運營商路徑觸達海外使用者。

AppTouch已經發展了五年多了，在40多個國家和60多個運營商進行合作，今年我們還在持續擴充套件。另外還有兩萬多個小夥伴跟我們配合，把內容分發到AppTouch平臺，再加上60多個海外渠道的合作，目前我們覆蓋使用者量有10億多，我們的訂閱使用者目前在2300萬左右。

商業變現方面，除了傳統意義的免費應用、廣告變現、應用內購買，還有比較有特色的是訂閱，AppTouch在海外運營商有大量的使用者資源，使用者通過訂閱日套餐、周套餐、月套餐和內容套餐，運營商可以通過已有資源進行激勵，比如說流量激勵，只要訂閱套餐以後，在應用內下載都是免費的，也可以給他做一些優惠券帶來訂閱的使用者。

為什麼跟運營商合作呢？因為運營商手頭上有很多的資源，比如在拉美市場，是一個定製機的市場，在墨西哥、智利、阿根廷等國家，運營商手中的手機佔一大半，跟運營商合作以後，運營商可以幫助我們做預裝，會提供他自有的一些渠道推廣，有很多的門店、線上線下的資源，可以更好地觸達到使用者。目前全球有2300萬的訂閱使用者，也給開發者帶來了很多的投資回報。

專案概況

接下來介紹一下AppTouch目前合作的專案情況。現在主要合作的幾個大專案中，在印尼合作的XX運營商本身使用者超過一億，緬甸、孟加拉這些國家由於疫情的影響，對於海外數字化的發展非常非常快，比如海外使用者使用智慧手機去玩遊戲、下載應用等。

中東非也是我們擴充的重點地區，其中南非有持續深耕的合作，因為南非是非洲區域最大的已開發國家，本身的使用者APP值比較高，應用內購買和訂閱都做的很好。除了南非還有奈及利亞，在Google Play的使用者有200萬，我們可以把優質的內容，通過運營商的渠道觸達到這些使用者。再比如伊拉克的市場，現在經濟發展也是非常快的，我們跟一些運營商有深入的合作，而沙特和埃及使用者數量都非常大，可以進一步地深耕。

從去年開始，我們一直在做一個全球大T集團加盟的合作和擴充，歐洲現在有六個國家，今年義大利很快會上線，剩下的國家明年會計劃陸陸續續上線。

我們也是跟拉美本土最大的運營商合作，在中東非跟伊拉克、亞太、寮國等其他的國家運營商合作，今年還要再籤的專案還有10幾個，明年可以覆蓋更多的客戶。

剛才講到跟運營商合作，可以用運營商的品牌，運營商的品牌在本地有影響力，同時我們在打造AppTouch本身的品牌，計劃在10個國家商用自有的品牌，這個月底就會上線，今年底到明年初計劃在30個左右國家覆蓋，用自己的品牌觸達使用者，幫大家來做獲客，大家可以把內容分發到我們這裡，我們幫你們解決商業化的問題。

有出海經驗的小夥伴們知道，出海有幾個方式，而我們有比較大的特色，比如我們有本地的運營中心，運營中心的小夥伴幫我們做持續的活動。再比如在聖誕等節日都會跟運營商一起做大促活動、促銷活動和遊戲活動，促進消費者更多地完成支付。

我們作為一個平臺，華為AppTouch跟AppGallery一樣，提供全球稅務和結算的能力，幫助大家解決錢怎麼回來，在提供了優質內容以後，消費者付的錢可以更快回到大家手上。

剛才講到資源，再講幾點不一樣的地方，比如套餐繫結，運營商手上的資源有流量，但是在國外的流量是很貴的，我們可以通過流量減免的方式，讓沒有流量的使用者可以隨時下載。另外像簡訊push，運營商手上有簡訊，可以把簡訊發給終端使用者，直接下載。運營商有覆蓋全國的營銷店和客戶中心，可以將我們的廣告打在運營商的門店裡來觸達使用者。