全球4.9億月活使用者達，華為HMS如何攜手遊戲開發者共建海外生態？

在9月10日東莞松山湖召開的2020年華為開發者大會上，華為表示將繼續與全球合作伙伴、開發者攜手，通過HMS生態提供的能力和服務，共同建設可信賴、公平開放的移動生態，為使用者提供多元化的創新體驗。

華為全球生態發展部總裁汪嚴旻在大會上發表《新挑戰、新機遇、新生態》主題演講，並表示華為將以更加開放的姿態，擁抱全球的開發者和使用者。

HMS生態快速發展的驅動力：一年內為使用者實現300萬個 “心願”

自2019年華為開發者大會，華為投入3000名工程師，數百名技術人員進行HMS Core能力的開發以及開發者技術服務對接，以快速建設HMS生態。

截至2020年8月， HMS全球註冊開發者數量超過180萬，超過9萬6千個應用整合HMS Core。

華為HMS的快速成長來自於認真傾聽使用者的聲音。為滿足使用者多樣的應用下載需求，華為應用市場（AppGallery）設定了心願單功能，使用者可以將希望使用但還未上架的應用新增到心願單。使用者需求會由專門團隊進行整理和分析，並第一時間傳遞給開發者和內容提供商。當AppGallery上架該應用後，提交“心願”的使用者會同步收到通知顯示應用已上架的訊息。

在全球開發者的支援、合作下，AppGallery不斷升級，截至日前，已有300萬個“心願”成為了現實。


全球全天候，都在AppGallery

AppGallery與全球TOP合作伙伴一起，給使用者帶來全天候舒適生活體驗。例如，使用者早晨可以使用荷蘭導航軟體TomTom Go Navigation或用愛沙尼亞叫車軟體Bolt快捷通勤；上午，使用者可以使用法國應用Qwant檢索資訊，休息時，法國應用Deezer可以幫助使用者聽音樂輕鬆一下；中午，德國應用Foodora或Foodpada帶來便捷訂餐體驗；晚上開啟韓國的Line或德國的Telegram與朋友放鬆聊天。

“全球全天候生活”只是AppGallery全球發展的縮影。目前，全球各個區域的本地流行應用都已加入到HMS生態大家庭，海外使用者已經可以在AppGallery選擇使用逾95%的亞洲、中東非、拉美地區的本地頭部應用以及85%的歐洲本土頭部應用。

全球開發者對HMS生態以及AppGallery的支援，與華為的海量使用者基礎以及領先的硬體優勢密不可分，同時，HMS Core獨有的能力和AppGallery也能夠幫助開發者長足發展，獲取商業增長。

菲律賓直播應用Kumu在母親節期間與AppGallery合作開展了15天聯合營銷活動，活動期間 Kumu的高階使用者增長了220%，最高單日流水增長40倍。俄羅斯機頂盒製造商SBER DEVICES整合了HMS Core的投屏能力及檔案分享能力後，使用者只需要將手機和機頂盒遙控器碰一碰，手機螢幕畫面即可投射到大屏上，小屏瞬間變大屏。

AppGallery已服務全球170多個國家/地區，全球月活使用者達4.9億，2020年1月至8月，AppGallery累計應用分發達2610億次。

“出海+來華”雙向服務，折射HMS生態特殊作用

近年來，智慧終端的快速發展為中國移動應用出海創造了機遇。艾媒諮詢釋出的《2020年中國APP出海市場現狀與競爭格局專題研究報告》顯示，2020年第二季度全球智慧手機出貨量份額排名前五品牌中，中國企業佔據三席，其中華為以20.0%的份額登頂。

但隨著中國移動應用出海走入深水區，語言轉化、法律合規、本土推廣等本土化壁壘，逐漸成為挑戰。而華為自身的全球化實踐和經驗能夠幫助開發者和合作夥伴克服種種挑戰。

為進一步助力開發者們順利出海，華為與網易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網龍網路、環球易購、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書深諾、Teatin等12家合作伙伴聯合發起HMS出海生態聯盟。

華為生態出海聯盟將依託華為全球化經驗和能力，聚合合作伙伴的優勢，建立"出海服務引擎"。該平臺可以全環節賦能中國開發者出海，以更開放的態度聚合華為與合作伙伴的能力，針對“產品本地化”、“本地合規”、“本地推廣”三大出海難點提供服務，助力合作伙伴擴充全球業務，為出海開發者提供更多的支撐和幫助。作為開放的聯盟，華為歡迎更多夥伴的加入，與合作伙伴一起將應用創新帶向全世界，豐富全球消費者的應用體驗。

在將中國應用創新帶到全球的同時，HMS生態也在協助海外開發者進入中國。與國內開發者一樣，當海外開發者進入中國市場時，他們也面臨著獲客、產品本地化、政策合規等戰。華為致力於為全球應用進入中國市場提供包括諮詢服務、上架支援方服務以及營銷服務等在內的本土服務。阿聯酋航空與AppGallery攜手打造增強版官方應用以提升使用者體驗就是一個典型案例。阿聯酋航空發言人表示：“AppGallery有著互動性極強的工具，能夠幫助我們更好地貼近市場和使用者體驗。我們的下一階段合作將很快展開，目的在於讓乘客從計劃旅行到抵達目的地的每一步都可以擁有舒適體驗。”

自去年以來，華為已經幫助超過700個合作伙伴擴充國內市場。

此外，除了開放已有的銷售服務和生態運營組織，華為將持續投入生態建設：在德國、波蘭和俄羅斯新建3個生態合作實驗室，在羅馬尼亞、俄羅斯、埃及、墨西哥和馬來西亞新建5個全球開發者服務中心，通過本地化的服務組織和平臺，更好地服務全球開發者進入全球市場。

汪嚴旻表示“我們堅信，每一位開發者，都是重要的合作伙伴。點點星光匯聚，便是璀璨銀河。只有與開發者共同成長，才能最終打造可信賴的開放生態，為使用者提供多元化創新體驗。”未來，華為將繼續與全球合作伙伴和開發者攜手，共建全場景智慧生態。

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在後續的媒體群訪中，汪嚴旻對HMS的生態進展以及未來規劃做了進一步的介紹，以下為遊戲及應用開發者相關內容。

以海外為重點，打造支付網路，開發者分成85%

Q：開發者生態接下來如何規劃，以及下一步計劃繼續擴大開發者數量，還是提升已有的開發者服務？

汪嚴旻：目前開發者扶持的重點在國外，因為主要矛盾在海外。

中國的開發者目前在Google Play和iOS，佔了接近38%的收入是中國開發者貢獻的，中國開發者早就三分天下有其一，中國開發者是未來移動生態最重要的開發的力量，即使做海外生態來說，我們要更多地和中國開發者一起，來發布應用內容到海外。

無論是擴大開發者數量，還是提升已有的開發者服務，我們都需要。其實我們的下一步計劃非常多，首先第一個把基礎服務工作做好，我們在大會上也提到了，把一些Open line、digital line還有包括線下全球開發者服務中心，這些基礎能力，同時還構建圍繞開發者介面包括論壇，通過論壇來解答開發者，賦能培訓開發者，還有線上線下的活動，HDD、HDC的活動，與開發者進行互動的活動。

開發者的數量是一個基礎，如果沒有眾多的開發者加入、瞭解並使用我們的生態產品的話，就很難讓開發者很好的應用，特別是我們有很多華為獨特的kit，要讓更多開發者瞭解，數量很重要。同時質量我們也非常關注，我們未來會對開發者進行分層、分級的培訓和賦能，比如我們有一些開發者培訓叫做佈道師的活動，我們會挑選一些開發者，同時在技術支援體系也會找一些優秀的人，在社群裡面進行一些技術宣講、技術培訓和技術勢能，開發者的數量和開發者的質量現階段對我們來講都非常重要，但是首先我們要提高做一個生態的發起方很多的基礎能力。

Q：在海外支付，部分地區如東南亞、南美欠發達地區線下支付佔比比較大，也是蘋果和谷歌的短板，這方面華為佔比大概是怎麼樣的？

汪嚴旻：具體國家我們有專門針對遊戲方面支付方面的洞察，還沒有釋出。但是未來出海起來以後，這個會作為一個insight，跟你說的一樣，在一些欠發達區域，因為信用卡普及率很低，同時社會信用體系也沒有建立起來，網際網路支付手段，像中國的微信、支付寶這種東西也不是那麼普及，我們對這些區域會發展更多其他的支付手段，包括直接運營商計費Direct Carrier Billing （DCB），通過運營商系統進行支付，每個區域不一樣，支付習慣也不一樣。可以這麼說，目前全球華為Pay支付網路建設還是比較快的，甚至在很多區域比我們競爭對手還要好，覆蓋還要廣，我們在當地很多卡組織還有本地的移動支付，本地的網際網路支付，因為我們有全球化的平臺，我們跟他們有很多資金方面的合作，所以支付網路是我們未來打造一個核心的生態優勢之一。

Q：關於分成比例的問題，現在應用商在海外，平臺分15%，開發者拿85%，在國內還是50%，從長遠角度，海外會恢復到與其他廠商相同的30%，國內又會降到30%嗎？

汪嚴旻：我覺得在海外生態發展階段，打破目前現有的格局是我們首要任務，我們會更多的把利益分享給開發者，大家共建好這個生態。我相信應該會保持這個分成，未來有很多不確定性的事情發生。

優化遊戲接入HMS方式，對平臺首發/同步釋出應用優先資源扶持

Q：遊戲廠商出海目前主要有兩個問題，一個是應用的接入，HMS現在對這些遊戲廠商應用接入的便捷性怎麼樣？第二是推廣買量，目前華為廣告這一方面主要聚集了哪些資源，聚集了哪些大的廣告主，在廣告流量推廣這方面是否會有一些扶持的計劃？

汪嚴旻：第一個問題在遊戲接入HMS，目前為止我們跟很多大的遊戲廠家都做了深度的合作，這裡就不一一列舉了，有網易、巨人等等，在接入過程當中，我們做的相當不錯，同時我們跟巨人、完美世界等遊戲廠家在摺疊屏、多屏互動方面，投屏遊戲，包括和Cocos，都做深度融合，我們希望通過華為HMS能力，能夠給遊戲行業帶來更多的體驗的升級，這是第一方面。

第二方面，不可避免遊戲牽涉到買量和變現的問題，針對買量和變現，如對重度遊戲，以IP收入為主，華為HMS生態在全球支付網路建設上面甚至走在對手的前面，我們比他支援更多本地的銀行卡，同時還要支援更多支付手段，包括多種點卡，甚至DCB、運營商的，從覆蓋類到支付手段多樣化方面，我們做的是領先於部分競爭對手。

第三方面，在遊戲推廣方面，推廣扶持，我們針對海外上架遊戲，不僅僅在分成方面給予優惠，對於合作伙伴還有一個Partner Marketing計劃，如果開發者選擇將其應用在華為生態平臺上面優先發布，或者同步釋出，我們都可以給他一些優先資源扶持政策，支援。

第四方面，針對需要廣告變現的遊戲、輕度遊戲，我們在廣告平臺上面我們跟對手比還是有一定的差距，但是我們在快速改進，我們也看到未來以買量，以廣告變現作為手段的遊戲廠家，也在走一些多樣化變現的道路，我覺得我們儘可能通過我們的海外遊戲，海外出海引流的平臺，我們是鼓勵他去接入更多的廣告平臺，不像某些廠家必須接我的廣告SDK，我們也在尋找更多的SDK，更多小的廣告平臺來完善和豐富變現的手段和生態。

Q：對中小廠商來說，HMS現在接入是否會有門檻？

汪嚴旻：我們非常希望更多的中小遊戲開發者能夠利用華為HMS新的發行渠道機會，找到自己獲客增長機會，我們是希望他們更多主動進來，他們可以在國內訪問我們開發者網頁，可以註冊，可以去申請開發者帳號，完全可以自動化完成，我們還可以提供更多的線上線下的技術支援服務，這些都沒有問題。