遊戲出海全面分析系列（一）：當藍海已成紅海，中國廠商何去何從？

隨著國內市場趨於穩定，出海已經成為了眾多遊戲廠商的共同選擇，廣闊的海外市場正在為中國遊戲廠商帶來越來越多的機遇和收入。從 2019 年 10 月 App Annie 出海收入榜單來看，前 30 強收入總和直逼 30 億元人民幣。但是，隨著海外遊戲總下載量增速放緩，出海遊戲市場格局也有了新的變化，中國遊戲出海如何避礁，又該如何開拓新的空間？為此，我們綜合多維度資料，加以獨家洞察分析，為您奉上《遊戲出海全面分析》系列文章，以幫助您繼續在出海賽道中保持領先。

1.海外遊戲市場發展進入下半場

App Annie 今年早些時候釋出的《2019 中國移動遊戲出海深度洞察報告》中更新了全球手遊市場增長的情況。從下面的表格對比中我們可以發現，在過去的兩年中，全球遊戲下載量增長逐漸趨緩，相反，使用者支出和使用時長則繼續保持著強勁的增長態勢，增速分別高達35%和55%。


所以，下載量增長趨緩並不意味著海外市場的飽和，而是意味著市場的成熟和經濟紅利的到來。

對於一個新興市場來說，市場的開拓意味著下載量的提升，因此首先是 App 下載量的爆發式增長，使用者的湧入隨之帶來使用時長和使用者支出增加，在裝機量和核心使用者群趨於穩定之後，最後才會帶動收入的持續增長。

回到海外遊戲市場，從 App Annie 的 App 經濟發展曲線可以看出，目前海外手遊發展已經進入下半場相對成熟的階段。在這個階段中，人口紅利逐漸消失，而經濟紅利則成為了推動市場的主要動力。


這一趨勢在 App Annie 區域市場規模排行榜上表現的更加明顯。絕大部分新興市場手遊的下載量同比增長都在 10% 以下，中國大陸、越南和泰國還出現了負增長，由此可見手遊市場整體下載量增長的乏力。但是，當我們把視角拉到營收時，驚喜地發現美國等高線市場不僅仍佔據著全球市場份額的絕大部分，而且增速幾乎都呈現 2 位數的增長，這體現出了海外手遊市場的巨大經濟紅利和盈利空間。


2.中國廠商海外表現跑贏大盤，但存在區域差異，更多機會來自於高線市場

在海外遊戲市場趨於成熟的背景之下，中國遊戲廠商的出海表現究竟如何？

儘管中國發行商已經佔據了中國這個世界最大遊戲市場的絕大部分市場份額，但從海外營收比例的角度來看，目前中國發行商市場份額佔比僅有16%，還有很大的提升空間。

從競爭格局來看，在海外市場，中國發行商主要面臨著日本、美國、韓國發行商的競爭，日本佔據了整個市場份額的30%，而美國和韓國的份額也超過了20%，來自這四個國家的發行商瓜分了將近八成的蛋糕，且彼此之間的競爭日趨激烈。



中國遊戲發行商出海通常有兩種不同的方向，一種是選擇使用者質量高且市場營收高的高線成熟市場，另一種是選擇獲客成本低同時下載量增長迅速的新興市場。但截止到 19 年上半年，中國遊戲出海廠商在這兩類市場上的表現呈現出了較大的差異。

從使用者支出的角度來看，在印度、俄羅斯、印尼等新興市場上，中國發行商佔比均在30%以上，大幅領先於美日韓發行商。而在高線成熟市場上，中國發行商則失去了競爭優勢——美日韓發行商在自己的主場均大幅度領先，受傳統文化影響，英國、德國等西方文化的玩家，也更傾向於接受美國發行商帶來的遊戲。由此可見，中國遊戲廠商在新興市場的地位達到了很高的水平，但在成熟市場，如果可以做出相應的改進，勢必還有相當的潛力可挖。



當然，想要打入成熟市場內部並非易事。被稱為“進不去出不來”，且玩傢俱有高忠誠度的日本市場，各國家各型別遊戲打成一片的傳統遊戲大國韓國市場，以及 SLG 品類的最大寶地、大型IP和5A大作層出不窮的美國市場……每一個成熟市場的背後都是激烈的競爭和巨大的市場差異。

對於移動遊戲，特別是硬核遊戲代表 — SLG遊戲來說，其營收就更加依賴成熟的高線市場。如何在高線市場中突出重圍，如何更好地與本土開發商競爭？在《遊戲出海全面分析系列（二）：中國 SLG 廠商如何成功突圍？》中我們將集中分析 SLG 遊戲出海必須需要了解的要點和應對思路，敬請關注。

來源：App Anni
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/4acdIWUTM3d_Aoc3XX4VBQ