2019年手游出海【韓國篇】：韓國成今年出海大熱市場

回顧這一年多以來的國產遊戲出海，韓國市場可以說是中國出海廠商的重點之一。就目前的出海情況來說，與歐美、日本等其他成熟市場相比，本地化門檻較低的韓國或許還是當下最適合中國廠商出海做營收的市場。

在App Annie釋出的《2018年中國移動遊戲出海報告》中，來自韓國市場的使用者支出增長率高達84%，實現了翻4.4倍的大爆發。進入到2019年之後，中國遊戲廠商在韓國市場更具侵略性，陸續出現一批新遊戲和新廠商打入韓國頭部市場，同時品類也變得更加多元化。

筆者梳理了過去半年多時間的出海韓國市場情況，以期為從業者呈現出一個更清晰的市場情況與趨勢。

一、大盤：上半年總營收17.22億美元，頭部產品壟斷效應減弱

SensorTower此前曾釋出了Q1和Q2的韓國手遊市場資料包告。整體而言，韓國手遊市場仍然保持著一個不錯的增長勢頭，與此同時，頭部產品的壟斷地位逐漸被削弱，對新品來說無疑是一大利好。

2019年Q1韓國手遊市場TOP100在App Store和Google Play的總收入達到8.2億美元，季度同比增長14.5%，環比增長18.3%。來到Q2，韓國手遊市場的總收入達到9.02億美元，同比增長8.7%。


其中，Q2韓國手遊市場收入TOP100手遊在App Store和Google Play的總收入達到7.1億美元，季度同比增長2.3%、環比下滑13.4%。與今年Q1對比，TOP100手遊在韓國市場的收入佔比從86.7%下滑至78.7%。

而在中國手游出海韓國方面，縱觀2019年Q1和Q2兩個季度，中國遊戲進入TOP100榜單的數量並沒有太大的變化，基本在30-35款之間浮動，這預示著單款產品在韓國的收入情況有了很大的提升。


從營收上看，Q1進入韓國手遊市場TOP100的中國手遊合計貢獻1.66億美元，同比去年Q1的1.01億，增長了59%，在TOP100中佔比達到20.2%；Q2進入韓國手遊市場TOP100的中國手遊合計營收1.6億美元，同比增長23.1%、環比微跌5.9%。總體來說，中國手游出海韓國市場的收入在不斷攀升。

二、產品：Q2之後多款遊戲爆發，SLG、放置類等“新品類”增長明顯

結合SensorTower釋出的中國手遊在韓國收入和下載量TOP20榜單，可以看到相較Q1，Q2的出海韓國市場收入榜中，有7款手遊新進TOP20，而在下載榜更是多達12款，榜單整體變化較大。可以說，目前出海韓國大盤還未出現固化現象，跑出“黑馬”的概率也相對較高。


而從筆者每週釋出的“一週手游出海榜”的榜單變化來看，自Q2特別是下半年以來，有著越來越多的中國手遊廠商及其產品衝擊韓國市場收入頭部位置，新秀接連出現。

縱觀今年1月到4月份的“一週手游出海榜”，基本穩固在韓國Google Play遊戲暢銷榜TOP20以內的產品有4款，分別是創酷互動《Be The King》、君海遊戲《神命》、Efun《萬王之王3D》、友塔網路《黑道風雲》。除了這4款重度遊戲之外，便只有米哈遊的《崩壞3》、心動網路《少女前線》等遊戲間或衝上TOP20。


不過從5月份開始，越來越多的“新秀”出現在榜單頭部上。


進入5月份之後，Habby的休閒射擊手遊《弓箭傳說》便開始營收上的發力，頻頻進入韓國Google Play遊戲暢銷榜TOP20；紫龍遊戲的兩款二次元手遊《夢幻模擬戰》和《風之大陸》，也擠進韓國手遊市場營收頭部位置；此外，4399的兩款MMO遊戲、《不休的烏拉拉》和《放置奇兵》這兩款放置類、莉莉絲的SLG《萬國覺醒》也湧入暢銷TOP20行列。

不難看出，中國遊戲廠商對韓國手遊市場頭部位置的把控在進一步加強，擠壓了韓國本土廠商的位置，這一現象在近期表現得更加明顯。9月份，韓國Google Play遊戲暢銷榜屢屢出現國產遊戲佔據TOP30一半份額的現象，莉莉絲《萬國覺醒》更是登頂iOS遊戲暢銷榜，紫龍遊戲《夢幻模擬戰》《風之大陸》、心動網路《不休的烏拉拉》也成為TOP10常客。

另一方面，從品類上看，SLG、放置類遊戲正在韓國市場崛起。比如近期莉莉絲的SLG《萬國覺醒》，而近期同樣表現出色的《不休的烏拉拉》和《放置奇兵》則是放置類。由此看來，隨著韓國本土發行商對市場頭部位置的掌控力逐漸下滑，SLG、放置類等“新品類”，或將成為接下來突圍韓國市場的一個方向。

三、廠商：莉莉絲、紫龍、卓杭開始崛起，心動、創酷、遊陸等穩固頭部位置

在筆者統計的這份打入TOP20的遊戲產品名單中，我們也能看到一些今年上半年在韓國市場表現突出的廠商。

在出海韓國市場，頭部產品數量佔比最多的是心動網路，《非人學園》《明日之後》《少女前線》《不休的烏拉拉》這四款手遊均由心動發行韓國市場版本，再加上此前心動網路也曾在韓國市場發行《仙境傳說RO》等遊戲，可見其對韓國市場發行的把控能力。

莉莉絲近期在韓國市場的表現也十分亮眼，旗下SLG《萬國覺醒》近一個月基本穩居韓國iOS遊戲暢銷榜TOP1。從市場反應來看，韓國玩家對於這型別的“新派SLG”展現出了充分的認可和支援。


紫龍遊戲的兩款二次元手遊《夢幻模擬戰》和《風之大陸》也在韓國市場站穩了頭部位置，而這兩款產品在日本市場的表現也十分不錯。據瞭解，紫龍從產品釋出到正式上線，往往需要經過2個月以上的調優期，而且不同地區之間也有著各自的發行進度，不會相互影響。這種“慢節奏”和謹慎態度，或許是其在出海戰場上連連獲勝最大原因。

卓杭網路的《放置奇兵》也在韓國市場再獲佳績，近一週基本穩定在韓國iOS遊戲暢銷榜TOP50以內，而在Google Play遊戲暢銷榜一度打入TOP20。就整個國產遊戲出海歷程來說，卓杭網路也是“出海老兵”了，其拳頭產品《放置奇兵》在歐美市場的表現一直十分穩定，此次進軍韓國市場也拿下了頭部位置。

除了暢銷榜上的“黑馬”們，獵豹移動、Habby、Badsnowball、易娛網路等一批休閒遊戲廠商也在韓國市場拿下了不錯的使用者量，從當下“廣告變現”成為主流趨勢的情況來看，這幾家廠商出海韓國的產品想必也會有不錯的流水錶現。

結語

在筆者看來，國產遊戲出海韓國市場正經歷從單一品類到多元化、從少數廠商打入頭部到中國廠商拿下韓國暢銷TOP30一半份額的變化。

另一方面，中國廠商進軍韓國市場也更顯得“自信”，這種自信來源於對中韓兩國遊戲市場環境的相似，以及對於韓國使用者的瞭解越來越深入。從韓國市場中已經非常熟悉的RPG，再到二次元、策略、宮鬥、官場、放置等品類，中國手遊慢慢滲透進各個韓國手遊市場相對不那麼成熟的區域，並且憑藉更加成熟的手遊製作以及營銷方式取得了突破。

來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/PGocfyD_C7O2P6NUHR2OlA