中國遊戲廠商海外市場擴充報告：佔比超美日成全球第一

移動遊戲在內地市場一直處於紅海，近幾年來隨著移動遊戲行業的高速發展，更多的廠商開始著眼於海外市場，在短短几年時間已經成功擴充了歐美市場、東南亞市場、日韓市場等等，並且獲得了非常好的收益。根據伽馬資料的統計，2019年全球移動遊戲市場規模達到681.6億美元，中國內地移動遊戲市場規模為215.7億美元，遠超美國和日本的市場佔有量，中國、海外移動遊戲市場已經高達三七分，海外市場發展空間更充裕。


從這些優秀的資料可以看出，中國廠商對海外市場的瞭解和努力，而這些成功並非一蹴而就，很多廠商在闖蕩海外市場時都曾碰壁，例如日本市場就曾被成為進不去的市場；韓國遊戲市場一度是中國廠商學習的榜樣；歐美市場更是有著多年的遊戲習慣。但是，經過這些年的發展，中國遊戲廠商攻破了所有遊戲市場的壁壘，成功在各個國家和地區使自己的遊戲突圍，獲得了本土市場和玩家的認可。

以下就帶領大家來看一下國內廠商在海外發行方面所具有的優勢：

騰訊遊戲：海內外差異化流量打法共建發行優勢

2019年，騰訊遊戲全球移動遊戲市場競爭力仍居於首位，在財務與產品表現方面評分均居高，其中產品硏發、發行與運營均表現出較強實力。

根據騰訊財報，其在移動遊戲的收入上保持著増長，除穩定的國內市場表現外，2019年騰訊遊戲的最大突破當屬海外市場的擴充，《 PUBG MOBILE》與《使命召喚手遊》在海外多市場流水錶現居高。

發行方面，基於微信、QQ等平臺流量，大幅增益了騰訊發行實力，也因此獲得大量優質產品的代理權；而在全球發行方面騰訊遊戲則通過獲取全球影響力較髙的IP產品來提升使用者流量，同時利用精品策略擴大自身品牌影響力，為其未來海外發行積累優勢。


在騰訊遊戲的高營收水平下，務必維持多長線產品穩定、不停挖掘新產品才能實現增長，因此長線運營能力是騰訊遊戲實現競爭力的根基。現階段，騰訊遊戲多款產品實現了長線盈利，如《王者榮耀》《穿越火線：槍戰王者》《火影忍者：疾風傳》等均已上線超3年，目前仍保持著較高流水排名。從流水來看，上線4年以上老產品流水貢獻居首，近兩年新品仍處於流水爆發期提供增量。

網易遊戲：多產品長線運營穩定，IP戰略擴大市場優勢

網易遊戲在財務與產品表現的各個方面平均均居高，其中研發與運營更彰顯網易遊戲的競爭優勢。2019年，網易遊戲的投入佔營業費用比重超過45%，其自研產品的獲利能力在研發產品流水佔其所有產品流水的權重上得到了證實，精品戰略是網易遊戲的運營宗旨。

在遊戲運營上，網易遊戲多款產品均企穩於移動遊戲市場頭部，在2019年全球重要移動遊戲市場流水top100產品中，網易遊戲旗下上線時長超4年的有5款，超1年的有18款，持續為網易遊戲貢獻流水。此外，長線運營能力在海內外都得到了驗證，日本市場中《荒野行動》《第五人格》《大三國志（率土之濱）》上線時間均已超過1年，2019年仍居於日本流水榜top100之內。


三七互娛：營銷優勢+研發升級促成競爭力提升

2019年三七互娛在移動遊戲淨利潤、淨利潤增量以及2019年全球各重要市場流水TOP100中旗下游戲總流水等方面獲取了較高評分，這主要得益於其流量獲取與產品質量把控能力。流量獲取方面，三七互娛在流量渠道與營銷經驗上積累豐富，2019年主推的3款產品總下載量超8000萬，充分保證了其產品使用者基數。產品質量把控方面，三七互娛在研發費用上逐年遞增，其中研發團隊擴張、加強產品調優是主要因素。依託營銷能力，產品數量與質量的提升是3三七互娛多指標評分增長的關鍵因素。

“研運一體”的雙引擎結構不僅提升產品質量也延長了三七互娛產品的生命週期，對比2019年與2017年的主推產品,流水產出整體大幅度增強。在研發方面，三七互娛傾向於長週期打磨、多次調優使產品更貼近使用者需求，其中《大天使之劍H5》曾調查過超10萬遊戲使用者；技術投入上，三七互娛引進了粒子游戲引擎等多項技術優化遊戲畫面視覺,提升產品整體質量。運營方面，三七互娛更多體現在深入瞭解使用者上，為產品長期優化運營提供支撐。營銷、運營能力更多立足於產品質量，2019年三七互娛的多產品表現也證實了其研發能力的提升，其中《斗羅大陸H5》流水錶現穩定，不足一年已累計產出超11億元流水。


世紀華通：老產品穩定創收新產品持續發行推動利潤增長

世紀華通今年完成重組，成為當前A股市場市值最高的遊戲企業。全球移動遊戲市場競爭力方面，世紀華通在長線移動遊戲產品、移動遊戲利潤等方面評分居高，目前旗下擁有多個長期流水錶現穩定的移動遊戲產品。在長線運營方面，盛趣遊戲與點點互動均體現出較頻繁的版本更新，盛趣遊戲還圍繞IP進行線上線下營銷，多方面保障產品熱度以持續產出流水。而淨利潤方面,隨著遊戲生命週期延長核心使用者不斷沉澱，運營成本將會降低,因此產品帶來的淨利潤也得以提升。在鞏固長線產品基礎上,世紀華通不斷擴充新品，是擴大營收與利潤的另一重要因素。


多益網路：準確定位精準化營銷獨特長線運營方式受市場認可

2019年多益網路預計移動遊戲淨利潤達7億元，在淨利潤及2019年全球重要市場流水TOP100中的產品總流水增量上評分居高，這主要受到其核心產品《神武3》穩定增長，年流水創下新高的影響。此外，穩定的盈利能力保障了多益網路在移動遊戲上持續開拓品類，目前沙盒類遊戲《傳送門騎士》、SLG類遊戲《夢想帝王》《九州劫》均已獲得一定的市場收益。

多益網路認為，優秀的遊戲產品包括獨特的玩法、深度的社交和一定的市場前瞻性三個維度。自2010年上線以來，神武系列IP已歷經9年。2019年，《神武3》仍多次進入IOS暢銷版前10，年度流水有望創下新高。這得益於多益網路始終堅持的研運一體探索求新，並積極推動以遊戲IP為核心的新文創，包括電競音樂、動漫、非遺、景區等多益網路賦予的型別多樣、玩法多變的文化創意。這些文創活動不但為活化遊戲IP、支援產品的長線運營提供了助力，還在公司的持續發展上發揮著重要作用，同時最大化遊戲作為優秀文化傳播載體的正向功能。


樂元素：多市場長線運營實力構成核心競爭優勢

得益於《開心消消樂》《偶像夢幻祭 ( Ensemble Stars! )》分別在國內與日本市場的長線表現，樂元素在產品長線運營上得分居高，加上其產品流水產出與利潤優勢穩居於競爭力前10。2019年，《開心消消樂》的累計流水已逾80億元，始終居於國內市場頭部，也使得樂元素能夠獨佔消除類遊戲市場超七成的流水份額。

基於對女性使用者的研究和經驗多領域打造虛擬偶像企劃，樂元素圍繞IP進行多元化運營，實現《偶像夢幻祭( Ensemble Stars! )》在日本保持較高的流水收入，也通過這款產品在IP產品運營思路上的沉澱，繼續發力同類產品。在運營上,樂元素通過組建完整的IP業務團隊，基於遊戲IP開發並提供遊戲IP相關的周邊商品、動畫、漫畫、音樂和線下演出等產品及服務，為使用者提供多元化的文化娛樂產品並強化IP影響力。

2018年10月,樂元素推出的原創實時互動虛擬偶像企劃《戰鬥吧歌姬!》，也是首個跨次元養成系虛擬偶像企劃，該作品由中、日兩地團隊合作，也分發於中、日兩市場，目前除動畫外，還通過直播、音樂、小程式、線下活動等方式形成粉絲互動矩陣，現已經吸引了大批粉絲使用者，未來遊戲產品完成將進一步完善這一IP矩陣，流水可期。


紫龍遊戲：發行經驗+使用者理解轉型研發,實現海內外市場競爭優勢

紫龍遊戲在2019年全球重要市場流水TOP100中的產品總流水與總流水增量上評分居高，依託於多年發行經驗和對國內遊戲使用者的理解，紫龍遊戲近年在產品研發上著重佈局，先後產出了《風之大陸》《夢幻模擬戰》等營收能力較強的移動遊戲產品。2019年，《風之大陸》《夢幻模擬戰》在國內市場表現整體穩定，後於5月、7月分別開啟了日本、韓國市場。兩款產品穩定的流水錶現也為企業的營收增長提供了重要基礎。

2019年，《夢幻模擬戰》《風之大陸》在海外上線後迅速實現較高流水產出，紫龍遊戲的出海實力初步顯現。獲得這樣的成績主要得益於紫龍遊戲在產品上的長線規劃,在立項初期紫龍遊戲便鎖定海外市場挖掘了一定數量擁有海外市場影響力的IP，同時在研發中藉助大量海外資源以保證產品的高還原度和海外市場契合度，這也為產品出海提供了重要基礎。而在海外發行營銷上，紫龍遊戲同樣通過流量覆蓋的手段，但更強調高質量的內容與素材，以《風之大陸》在韓國的營銷活動為例，內容營銷+流量覆蓋是其取得成功的關鍵。

中手遊：渠道資源、IP戰略共建中手遊發行優勢

中手遊主要圍繞移動遊戲發行構建其核心競爭力，2019年產品流水大幅增加,在2019年全球重要市場流水TOP100中的產品總流水增量上評分居高。近年中手遊通過發行渠道擴充與IP資源獲取持續在產品發行上構建了堅實基礎,收入中超8成來自遊戲發行。在渠道建設方面,中手遊合作的發行渠道累計已超400家，同時擁有自建發行平臺，助力其穩定獲取使用者流量。在IP資源方面，截至2019年6月30日，IP儲備量已達99個。此外,在保障IP供應的同時，中手遊還通過收購、組建研發團隊來保證自身產品線的穩定,藉助發行優勢未來有望進一步釋放IP量能。

產出迎合市場產品借力發行優勢即實現利潤大幅增長，依託發行能力，2019年中手遊營收與淨利潤收益雙雙迎來新高，這主要是獲利能力較強的MMO類遊戲《雷霆霸業》，藉助中手遊發行勢能轉化所產生的結果。在發行資源加持下，中手遊通過優化產品研發與多遊戲品類探索，逐步釋放IP量能，整體收益增長可期。

創夢天地：基於發行經驗佈局研發線上線下平臺拓寬流量價值

創夢天地在淨利潤方面評分居高，其移動遊戲收入主要源於移動遊戲發行業務，是中國較大的海外移動遊戲代理髮行商。休閒產品為主的佈局使得創夢天地獲得了極高的活躍使用者數量，2019年，創夢天地旗下產品總月活躍度使用者數量達1.3億。近年休閒遊戲向流量渠道的轉變也使得創夢天地擁有了較強的發行優勢，基於此創夢天地加強了產品佈局，2019年申請了大量移動遊戲版號，截至10月30日累計達14款移動遊戲產品獲批版號，未來收入增長可期。

基於國內發行經驗與流量優勢，創夢天地正在向研發方向發力，自研與合作研發的產品越來越多，產品線不斷拓寬。此外，創夢天地通過擴充內容品類和佈局電競、線下娛樂來構建數字娛樂平臺，從而以更深度的方式滿足使用者廣泛的娛樂需求、提高使用者黏性和產品活力，拓寬自身流量價值。


作者：隆十三
來源：遊戲客棧X爆款時代
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