中國遊戲持續攻佔海外市場，盤點2019上半年手游出海的“四大黑馬”！

如今，“出海”已經變成了國內遊戲行業的常態。隨著手游出海熱潮的加劇，近年來不少中國廠商已經從高舉高打的出海策略，轉向深耕細分市場，由此也出現了一批衝擊頭部領域的新晉廠商。

2019年已經過去了一半，筆者也藉著這個時間點對過去半年的出海市場情況進行一次簡單覆盤，希望其產品和出海打法能夠給接下來做出海的團隊帶來一定借鑑。


一、中國廠商持續攻下高ARPU值市場，Q1進入美日韓TOP100的國產手遊佔比超10%

由於2019年上半年剛剛過去，因此目前還未出現關於這一時間段的大盤資料包告。不過，SensorTower此前釋出了海外主流市場的Q1相關資料，而這可以作為一個參考。總的來說，中國遊戲廠商仍在強勢進攻海外市場，並且在美國、日本、韓國等主流高ARPU值市場實現持續增長。

具體來看，2019年Q1進入美國手遊市場TOP100的中國手遊合計營收2.8億美元，是去年同期的2倍，在TOP100中佔比達到11.6%，而去年同期僅佔7.5%。

同時，進入日本手遊市場TOP100的中國手遊合計營收3.1億美元，同比增長83%，在TOP100中佔比達到11.2%，而去年同期僅佔6.3%；進入韓國手遊市場TOP100的中國手遊合計營收1.66億美元，同比去年Q1的1.01億，增長了59%，在TOP100中佔比達到20.2%。


當然，出海競爭也已經進入到了白熱化的階段。此前筆者曾盤點過Q1十大新晉出海廠商。此次筆者將從整個上半年的情況來考慮，選出了4家上半年出海黑馬廠商並稍作點評。


二、紫龍遊戲：《夢幻模擬戰》登上韓國iOS暢銷榜TOP1，《風之大陸》打進出海收入TOP10

在過去的2018年遊戲“寒冬”裡，紫龍遊戲可以說是“反向逆襲”的一匹黑馬，曾連續7個月穩坐iOS中國遊戲收入TOP3，旗下《風之大陸》《夢幻模擬戰》的接連轟炸奠定了它在遊戲行業的位置。而在邁入2019年之後，紫龍遊戲在出海市場也實現了更大的突破。

今年1月，《夢幻模擬戰》上線日本市場。上線當日，《夢幻模擬戰》拿下日本iOS和Google Play雙平臺遊戲免費榜TOP1。上線僅7天，遊戲官方正式宣佈下載量已經突破了150萬。遊戲在營收方面也迅速展現出佳績，一度拿下日本iOS遊戲暢銷榜TOP5。6月，《夢幻模擬戰》登陸韓國市場再創佳績，一度拿下韓國iOS遊戲暢銷榜TOP1。


《風之大陸》在海外市場的發展也相當順暢。今年3月，《風之大陸》上線東南亞地區多個市場，緊接著在4月上線日本市場，並且憑藉在日本的營收爆發一舉打入5月中國手游出海收入榜TOP10。


從紫龍遊戲的出海軌跡來看，無論是《夢幻模擬戰》還是《風之大陸》都基本遵循著“港澳臺—東南亞—日韓”的既定路線，並且均在上線日韓市場之後實現營收爆發。

三、心動網路：5款產品進入韓國暢銷TOP100

心動網路實際上是“出海老兵”了，但是在2019年上半年，這家遊戲發行商又接連取得了令人矚目的成績。在筆者每週釋出的手游出海榜上，中國遊戲一度拿下韓國Google Play遊戲暢銷榜TOP100的三分之一，而心動網路發行的產品佔了5席，可見其出海實力。


心動網路在今年上半年的出海新進展，與網易有著密切聯絡。三款表現突出的出海產品均來自網易之手，分別是《非人學園》《明日之後》和《永遠的7日之都》。

《非人學園》在今年1月曾拿下日本iOS遊戲免費榜TOP1，也曾一度登上韓國Google Play遊戲免費榜TOP6、暢銷榜第51位。4月份，《明日之後》一度拿下韓國韓國Google Play遊戲免費榜TOP1、暢銷榜TOP15。接著5月份，《永遠的7日之都》成功打入東南亞6個主要市場的iOS遊戲免費榜TOP20內，並且一度拿下泰國市場的iOS遊戲免費榜榜首。


根據遊戲和市場的實際情況選擇合適的推廣渠道，是心動網路的海外發行方針。以《明日之後》在韓國市場的預熱為例，心動網路選擇了在Youtube平臺上線遊戲的預熱短片，YouTube為韓國最受歡迎的媒體渠道。最終短片獲得了近90萬的播放量，讓遊戲在上線前就賺足了市場關注度。


四、莉莉絲：《萬國覺醒》穩居出海收入TOP5內，《AFK Arena》營收持續走高

莉莉絲在出海方面也早有建樹，《劍與家園》就曾拿下全球97個市場的iOS遊戲暢銷榜TOP10。不過近一年來，它在出海市場又取得了新的成績，旗下SLG《萬國覺醒》和放置類《AFK Arena》更是成為2019年上半年的“出海黑馬”。

《萬國覺醒》早在去年9月便進入中國手游出海收入榜TOP30，之後也一路走高，在今年上半年完成了收割，連續拿下4月份和5月份的出海收入幫TOP4。《AFK Arena》則是厚積薄發的型別，在去年10月上線歐美Google Play商店時表現平平，而在持續調優之下不斷走高，5月海外收入約1400萬美元，環比大漲60%，由此也帶動了遊戲拿下了5月中國手游出海收入榜第12名。


《萬國覺醒》和《AFK Arena》的成功，除了自身品質過硬之外，莉莉絲的海外買量把控能力也是其加分項。比如《AFK Arena》在4月份的爆發，就得益於遊戲在美國、英國、法國等多個市場獲得App Store多次推薦，配合莉莉絲在Facebook、YouTube等渠道投入買量，從而實現集中爆發。

五、疊紙遊戲：《閃耀暖暖》拿下臺灣、澳門iOS雙榜TOP1

嚴格來說，疊紙遊戲不太屬於我們通常談到的出海廠商一類，但是在4月10日“無奈出海”港澳臺市場的新作《閃耀暖暖》，卻是2019年目前首個女性向遊戲爆款。

早在4月1號，官方就宣佈《閃耀暖暖》繁體版的預約玩家數已經突破了80萬。遊戲上線後表現也持續走高，曾拿下臺灣和澳門市場的iOS遊戲免費榜、暢銷榜雙榜TOP1，在香港市場也一度登上iOS遊戲免費榜、暢銷榜雙榜TOP2，至今遊戲在這三個市場也保持著不錯的成績。


縱觀國內遊戲廠商，能夠在女性向產品上游刃有餘的並不多，而疊紙遊戲以《奇蹟暖暖》、《戀與製作人》站穩了行業地位，而新作《閃耀暖暖》也在海外市場表現出色。目前在歐美市場，較為突出的女性向品類也就互動劇情類，而在日韓市場則鮮少有女性向產品出現。這對於國內廠商而言，同樣是一個機會點。當然，要如何抓住女性使用者的心，還是一個需要持續摸索的課題。

作者：虹彤  
來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/CvtPBUmUcuQ3N4JbtxVsCA