盤點北京38家出海遊戲公司

題圖 | 《Age of Z Origins》

上週做了一期《打入海外三大市場的中國遊戲公司》，遊戲新知在統計的過程中發現，座標北京的公司發行的遊戲（佔 35%）非常的多，大概等於上海（25%）、深圳（6%）和廣州（5%）三個城市公司的總和。

一般我們預設的排序是北京和上海會比廣深兩地高調許多。不過北京出海遊戲公司明顯不在這個預設的認知裡，有許多表現非常優秀的廠商，哪怕是業內資深人士也未必聽說過。

照常規先給大家列一張表（這裡需要注意的是表格中的遊戲公司排名不分先後），列表中的公司均為近期在海外表現突出的北京遊戲公司。


我們可以大致把 38 家出海遊戲公司分成 5 類：

第一類：休閒遊戲

代表公司：塗鴉移動、紅海無限、位元組跳動、獵豹移動

側重休閒遊戲的廠商最為低調，原因也比較好理解，遊戲借鑑門檻比較低，很容易被其他公司效仿。

休閒遊戲領域的翹楚有塗鴉移動、紅海無限、獵豹移動和位元組跳動等廠商。塗鴉移動偏重 Google Play 平臺，全球下載量估計有 5 億量級。遊戲新知能夠統計到的單平臺超 1000 萬下載的遊戲就有 7 款左右，其中《極速狂飆 3D》在 Google Play 的下載量就超過了一億次。

前幾年開始關注出海公司的讀者應該知道，這家公司時常會出現在 AppAnnie 釋出的全球月度遊戲下載榜前十名。塗鴉移動的遊戲以往主要依靠廣告變現，新遊戲玩法複雜了不少就加入了內購。

紅海無限（Red Infinity）之前遊戲新知有專門寫文章介紹過，這家公司的全球遊戲下載量已經超過了 10 億量級，6 月份遊戲新知統計到的下載量超 1000 萬的遊戲就有 17 款之多。由於遊戲沒有用同一個賬號發行，所以很難被統計出來，自然就很少有從業者留意到這家公司。

獵豹移動也是遊戲新知關注比較多的一家公司了，這家公司從《鋼琴塊2》開始出了許多簡單又有創意的輕度遊戲，如《滾動的天空》、《跳舞的線》在全球市場上表現很出色。不過在今年 2 月份 Google Play 將獵豹移動的全部遊戲下架，獵豹移動在海外遊戲業務也受到了巨大的衝擊。現在 App Store 端的業務還能看，如《Bricks n Balls（磚塊消消消）》在 81 個市場的 App Store 下載榜都曾挺進前十名，

最後來說說國內大家比較熟悉的位元組跳動，位元組跳動在國內休閒遊戲領域的表現大家都有目共睹，發行過《我的功夫特牛》《腦洞大師》《音躍球球》和《寶劍大師》等爆款休閒遊戲。當然他們也正在積極地推進海外發行並且也獲得了還不錯成績。根據 Google play 的下載量記載，表現最好的是《Wobble Man（是特工就上一百層）》，下載量已經超過了 1000 萬。

休閒遊戲由於在盈利方面的侷限往往比較難受到從業者廣泛的關注，實際上這類遊戲在海外覆蓋著成千上億的使用者，是最具有影響力的文化輸出符號。

第二類：混合休閒


代表公司：海彼網路（Habby）、九鼎無雙（89 Trillion）、時空幻境、江娛互動

混合休閒這個類別聚集了最多的優秀初創公司。

混合休閒這裡是指，玩法上的混合——在休閒的核心玩法上加養成、建造、策略等中重度任務線；變現模式的混合——「廣告+內購」並行；使用者運營上的混合——既能像休閒遊戲一樣廣泛地吸引使用者，又像中重度遊戲一樣可以給使用者提供足夠豐富的內容來維持長線運營。值得一提的是，這類遊戲也比較容易達成全球通吃的成就。

這類遊戲裡最成功的恐怕要數消除類遊戲，中國廠商中表現最為出彩的是時空幻境的《奇妙莊園（Matchington Mansion）》，在消除遊戲的基礎上加了模擬經營的玩法。這款遊戲的使用者超過了 1 億，去年年流水約 23 億元人民幣。

讓大家看到混合休閒更多可能性的則是海彼遊戲的《弓箭傳說》，這款遊戲能出現在全球 100 多個市場的下載榜和暢銷榜前十名中，全球至少有十家公司山寨了該款遊戲也算是側面證明了它所帶來的影響力。遊戲新知玩下來的感受是入手非常簡單但是想要做一個不錯的弓箭手還是需要兩把刷子的。除了海彼遊戲之外，九鼎無雙的《戰爭藝術》和江娛互動的《世界爭霸》也是混合休閒遊戲，同樣在全球範圍內取得了成功。

遊戲新知通過 Google Play 看到，《奇妙莊園》下載量超 5000 萬次，《弓箭傳說》和《戰爭藝術》超 1000 萬次，《世界爭霸》在上升期也已經超過了 500 萬次。這些遊戲的營收能力自不必說，撇除了廣告變現仍能在各大市場排在暢銷榜前列。

混合休閒可以說是非常適合做全球化的品類，對遊戲團隊規模要求也沒有這麼高，當然對創新的要求還是比較高的，畢竟做超簡單又困難的遊戲聽起來就蠻有挑戰性的。

第三類：棋牌遊戲


代表公司：博樂科技、蜂鳥于飛、Mobee

歐美市場上比較受歡迎的三大遊戲型別是休閒、棋牌（本文指博彩遊戲）和策略遊戲。很長一段時間裡，中國遊戲只在策略遊戲領域有優勢，在這品類上也誕生了許多出海巨頭，如 IGG、智明星通、Tap4Fun。大概是從 2017 年開始，在棋牌遊戲領域也開始有了起色。根據 AppAnnie 資料顯示，9 月 15 日美國 iOS 遊戲暢銷榜中前一百名的棋牌遊戲中有五分之一出自中國廠商。

已經有好多家遊戲公司可以在美國遊戲暢銷榜上取得不錯的成績，如博樂科技、蜂鳥于飛（Hummer Gaming）、 Mobee、Elestorm Game 和 Joy Mania。值得一提的是，這幾家公司基本上早期就獲得了資本的青睞。如蜂鳥于飛獲得徐小平旗下真格基金投資，Mobee 獲得智明星通的投資，博樂科技則由時空幻境投資。由於涉及到遊戲型別的敏感性這裡就不展開說了，感興趣的小夥伴可以自行了解。

棋牌遊戲在題材和玩法上沒有太多的可擴充套件空間，如何觸達更多的使用者並讓他們更有爽感顯得十分重要。成功闖進美國榜的棋牌廠商們普遍都具有一般遊戲廠商沒有的棋牌系統設計能力，同時又具有一般博彩廠商所缺少的靈活性和市場敏感度。

第四類：策略遊戲


代表公司：殼木軟體、點點互動、智明星通

這類遊戲以 SLG 為主，如殼木軟體、點點互動和智明星通都在此列。智明星通一直以來都是一款《列王的紛爭》走天下，後面也陸陸續續推出過不少 COK-like 遊戲，目前代理也是它的重中之重。不過遊戲新知也留意到，智明星通在資本上還是挺活躍的，許多新興的出海公司的股東列表中都可以找到智明星通的身影，如前面提到的 Mobee 在早期就獲得了智明星通的投資。

殼木軟體在國內不算知名，但是海外表現很不錯，《戰火與秩序》已經火了四年之久，橫掃 95 個市場 iOS 遊戲暢銷榜前十名；2018 年推出的《Age of Z Origins》又開始大殺四方，目前已經登入過 41 個市場 iOS 遊戲暢銷榜前十名；8 月份推出了新的 SLG 遊戲《War of Destiny》也有望持續提高殼木軟體在海外的影響力。

當然最強的還是點點互動，《阿瓦隆之王》《槍火紀元》幫助這家公司成為第一齣海大廠。遊戲新知也留意到，近期點點互動又推出了不少偏休閒的遊戲也取得了很不錯的成績，如《Idle Courier（我快遞送得超快）》發行不到兩個月的時間已經在 Google Play 獲得了超 100 萬下載，《Idle Mafia（放置黑幫大亨）》也突破了百萬下載。

總體來說，SLG 廠商都是在求穩的基礎上求發展，有的找產品做發行，有的持續擴充產品線。

結語

遊戲新知早在四年前就有關注海外遊戲市場，雖然當時也常常強調出海是藍海、海外市場比國內市場大得多，但真正做全球化的依然是少數，現在事情完全不一樣了，對出海的關注度越來越高。其中尤以北京的遊戲廠商表現最為突出，如何在這裡選擇適合自己的品類去出海，大家可以多向優秀的出海遊戲公司學習。


來源：遊戲新知
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