不出海就出局：遊戲出海國內哪座城市強？

由於遊戲本身屬於虛擬商品，實際上並不需要港口城市輸出，目前出海手遊多集中在沿海一線城市，往往是國內研發環境的自然延續：因為大廠多在一線城市，所以遊戲研發人才集中在一線，後續實力出海企業也多在一線城市湧現。


4月中旬，筆者曾經對App Store暢銷榜TOP100產品研發商進行了統計(點選閱讀)，調查了國內遊戲研發氛圍最好的幾座城市。彼時，除引發討論外，還有業內人士反饋希望有個出海版本的統計。

的確，在這個遊戲產業愈發全球化的時代，單看廠商國內市場表現，恐怕已經難以完全代表真實中國遊戲業。根據上週遊戲工委釋出資料包告顯示，2019Q1國產遊戲海外總收入為30億美元，已佔據行業內廠商收入的30.9%，“不出海就出局”已在中國遊戲業變成現實。

為此，筆者特以Sensor Tower釋出的“2019年3月中國手遊收入、下載量TOP30”兩張榜單為準，排查實力出海手游出身。考慮到出海手遊多自研自發，且發行能力在出海過程中尤為重要，因此此次所在地排查以發行商為主要摸排物件。

北上廣領跑深圳掉隊，自研自發是主流

根據3月sensor tower報告，出海暢銷榜、下載榜遊戲總數共60款，而去除兩個榜單中重複出現的遊戲發行商（暢銷下載都有排名、且有多款遊戲），最終入圍的出海頭部遊戲發行商為33家。

行業最在意的是發行商創造高收入的能力，在暢銷TOP30排名中，實際只有22家頭部發行商。

以暢銷榜發行商來看，與TOP100手遊研發所在地調查情況相似，甚至更加極端的是，一線城市北京、上海、廣州，成為了大部分實力出海發行商的總部所在地。三大一線城市合計共有頭部出海發行商17家，佔22家暢銷榜頭部發行商總量的77%。

具體北京有9家頭部出海發行商一騎絕塵，上海、廣州分別以5家、3家排隊其後，深圳僅騰訊一家、甚至位居福州之後。


可以發現的是，相比國內市場，遊戲出海方面北京的優勢進一步擴大，榜單內上海與廣州兩地出海發行商數量相加，也不及首都。單北京一地的頭部發行商數量，即接近出海發行商的半壁江山。

並且，北京實力出海發行也呈現了自研自發的顯著特點，出海暢銷榜TOP30有9款北京公司發行手遊，但9款中就有6款屬於自研自發，比例達66.6%。

上海、廣州等地也呈現了類似自研自發的情況，這也是出海手遊主流的模式，不談騰訊、網易的PUBG Mobile、《荒野行動》，像IGG的《王國紀元》、莉莉絲的《萬國覺醒》、友塔網路的《黑道風雲》、龍創悅動的《末日孤城》等等，都是自研自發。


從上述結果來看，側面佐證研發實力強的企業在全球市場優勢頗大，純發行商受制於優質產品海外代理權難以獲得、在全球舞臺上並沒有獲得一流的收入表現。

海外流量玩法更甚，下載榜成小遊戲狂歡節

綜合統計收入和下載榜兩榜後，頭部發行商數量為33家，北京上榜發行商數量增至14家，比例依然接近一半。


這些增加的發行商主要集中在輕度休閒遊戲發行上，他們主要依靠廣告變現，輕度遊戲出海具有鮮明的小遊戲發行特點，廠商會最大化利用海外流量成本較低的機會進行大幅買量，然後將使用者在多個自家產品中來回匯入，形成使用者池，最終將流量以高價出售給SLG等高LTV產品。

除了高下載量單款遊戲外，高下載量發行商也要靠產品數量取勝，下載榜TOP30樣本數共有30款，但去重後，實際只有11家發行商。

同時筆者排查後發現，榜單中出現了一些難以確定廠商所在地的遊戲，如在Google Play斬獲1億下載的《檯球城》就是典型，百度上根本“查無此人”，不知道在哪個城市悶聲發財。

出海更看重綜合能力，研發發行也在“全球化”

在出海發行商地理分佈上，除了北京以外，如果說北京佔據中國遊戲出海半壁江山有點勉強，但若要說北京以一己之力撐起北方遊戲出海產業，可一點都不為過。

北方“集中力量”做大，南方則更加多點開花，而且除了像上海、廣州，以及像福州這樣的“傳統”出海大戶，成都、武漢等中西部城市也有了崛起了跡象。


由於遊戲本身屬於虛擬商品，實際上並不需要港口城市輸出，目前出海手遊多集中在沿海一線城市，往往是國內研發環境的自然延續：因為大廠多在一線城市，所以遊戲研發人才集中在一線，後續實力出海企業也多在一線城市湧現。

但是，如福州、成都、武漢的例子其實逐漸在說明，這一現狀有打破的可能。

全球化的時代來臨，必然不是是市場的全球化，研發、發行的全球化同樣也是趨勢。目前，不乏有企業開始在海外設立研發和發行團隊，以應對錯綜複雜的海外環境，更好地為當地玩家服務，如分部遍佈全球的IGG，和趁《新三國志》搶灘日本的英雄互娛。

按照出海收入佔比越來越大的趨勢，未來市場會越來越需要“多面手”，埋頭只做研發，或是隻有發行業務便能安居一隅的時代，已經過去了。

以下為3月Sensor Tower國產出海手遊收入、下載榜TOP30：




來源：GameLook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/05/357678/