國內的套路行不通？那些App Store政策影響遊戲出海

6月18日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲資料、手游龍虎豹聯合主辦的《流量機會挖掘與海外市場擴充》主題活動在北京舉辦，活動邀請了業內多位遊戲出海頭部廠商的專業人士，分別從海外市場、流量獲取、海外支付以及政策規則等方面，細緻解讀海外市場的特點與變化。

在活動上，天賜遊戲海外發行負責人鄧淳帶來了《全民出海的當下，如何利用蘋果的規則為產品獲利》主題分享，內容涵蓋遊戲出海的準備工作，特殊出海品類介紹以及在海外開發者需要注意蘋果相關稽核政策以及上架技巧，實際上，國內的很多渠道套路玩法在海外行不通。


以下為演講內容整理

大家好，很高興有機會可以和大家交流出海的內容。

今天主要介紹一下出海的特殊品類以及分享一些蘋果的政策。由不懂得App Store和Google Play政策，國內遊戲公司出海往往會造成出其不意的損失。

一、2019年是佈局遊戲出海的最後機會

2019年初的時候，遊戲圈內流行一個說法：2019年是佈局海外最後的機會。因為頭部廠商都開始佈局海外，而中小廠商在資金和經驗都不如大廠的情況下，想在海外市場獲得一席之地，只能提前佈局。而在大環境市場飽和，政策限制的下，越來越多的公司只能出海。

1.大廠壟斷國內的遊戲榜單，新產品發行以及國內的絕大多數使用者，基本都被大廠佔領。


2.使用者更精明。幾年前同樣的產品換皮或滾服，都可以獲得新的收入。但現在使用者已經非常精明，換皮騙氪的做法已經行不通了。


3.相關政策影響。

在目前出海產品選擇中，有兩個型別是比較特殊。

第一種是蹭IP產品，這類產品的獲量成本非常低，並且沒有花費IP版權費，整體成本更低。而且IP產品的使用者學習成本更低，使用者知道自己想要獲得什麼，需要做什麼。在產品品質過關的前提下，嵌入一套經過市場驗證的數值和玩法，可以在海外市場獲得很好的效果。

第二種就是棋牌、捕魚類產品，這類產品在海外是沒有限制。

二、出海之前需要做什麼？

通常來說，遊戲出海的前提是要有合適的產品，在此基礎上，我們還需要做好本地化、功能優化、品牌營銷以及CBT和事前預約等幾個方面。


1、本地化。本地化不僅是翻譯，還包括世界觀、文案、美術素材、配音等，都要針對當地文化特徵進行本地化修改；

2、功能優化。從數值和功能層面，針對目標市場進行修改。包括賬號系統、統計系統、活動、新手引導、機型適配等；

3、品牌營銷。海外市場非常重視產品官網、Facebook和Twitter的粉絲頁以及PV、新聞等預熱內容；

4、CBT和事前預約。要根據所選地區的特點，選擇是否進行刪檔測試或預約。

三、那些App Store政策影響遊戲出海

在世界範圍內，智慧手機遊戲主要是蘋果和安卓兩個陣營，而海外只有Google play和App Store兩個主要渠道。

從2017年開始，蘋果的稽核過程越來越嚴格，常見的馬甲包、換皮、第三方支付等手段現在已經無法過審。正常情況一款產品在App Store的流程是：產品過審，刷榜，刷評論，做ASO，馬甲包迴圈以上操作，但是這些方法在中國以外的地區全部行不通。在國內App Store做一些小動作，蘋果的懲罰是：延遲稽核，清權重，清搜尋，下架，封號以及將所有關聯賬號封死。但是在海外，只有延遲稽核和封號。

1、很多公司提審iOS包的時候會提示4.2.3

提示4.2.3是因為進入遊戲後有loading條載入內容，這是蘋果不允許的。

最不推薦的方法是用完整的大包直接上架，因為App Store上大於150M的APP必須在WIFI才能下載，這樣會導致買量的價格非常貴。

比較推薦的做法是在loading條中寫清楚，現在在做什麼，還需要多長時間以及當前速度和百分比等全部內容。而一些精巧的做法是前置新手引導，在後面載入資源或者在下載資源的時候播放一段動畫。這樣蘋果不知道遊戲在下載，就可以過審。還有一種方法是強更，提審的內容和後續的內容不一樣。

2、多種財務問題影響產品收入

蘋果與開發者的分成雖然是三七分成，但是在運營過程中會遇到扣稅、退款、匯率、盜刷以及壞賬。而且App Store的內購價格是定死的，不會因為各種原因導致的匯率波動而改變價格。並且蘋果使用者可以改變賬號所在的國家，從而使用較低的價格購買內購商品。


3、版權產品出海

不可否認，侵權產品在海外非常好做，但是蘋果和Google都是非常注重版權的公司，一旦版權方或者使用者進行舉報，蘋果會通知對方下架產品。

4、遊戲出海需要注意特殊國家政策

非日本本地的公司或者沒有簽署免稅協議的公司，會被蘋果扣掉20%的源泉稅以及10.8%的離岸稅。最簡單的解決辦法是，使用日本個人賬號釋出產品就可以完美避稅。另一種方法是，使用日本賬號發產品，銀行賬號使用中國的，也可以完美解決。

韓國需要落地公司，才能上架產品。當產品想發到韓國，需要填寫電子商務註冊號，以及商業登記編碼，只有擁有落地公司並且真實填寫，產成才能在韓國被使用者搜尋到。


5、神祕代號5.2.1和3.2.1

在2018年春節後一天，蘋果出現了新的法規，通常是給開發者列出9-11條法規，但是不說出準確的違反內容。如果遇到這種情況，那麼一定是使用的賬號、公司、裝置等有過違規行為，解決辦法只能是使用乾淨的賬號、網路、裝置，重新提審。

6、企業賬號

蘋果企業賬號官方價格是299美元，國內是50萬人民幣，而且有價無市。企業賬號可以通過掃碼直接下載APP，通常區塊鏈公司、菠菜公司會使用。


7、馬甲包

以前可以通過換語言，換國家，換素材的方式做馬甲包，但是現在蘋果已經摸透了中國開發者的做法。蘋果會通過檢測程式碼的方式檢驗馬甲包，可以通過一些手段，讓蘋果檢驗不出相同的程式碼。


最後，選擇合適的地區，合適的產品，出海依舊是一個好的方向。祝願大家出海的產品都可以賺到錢。

作者：愛寫稿的羅斯基
來源：羅斯基
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