遊戲盈利的商業模式，以及對遊戲設計造成的影響

喬納森·布洛曾經在一次演講中提到，他不喜歡在電視上連載的劇集。

因為分集播放與收視率會限制創作的自由，這導致作者不得不扭曲自己的想法來迎合市場。

這篇文章總結了遊戲盈利常見的商業模式，並試圖談談它們對創作、遊玩等方面帶來的影響。

完全免費

沒有內購，沒有廣告，玩家不需要付出任何東西就能遊玩到遊戲的所有內容。

一些實驗性質的獨立遊戲、小製作、公益遊戲、自制Mod，常常是完全免費的。

例如：http://itch.io的獨立小遊戲，《榫接卯和》，《亂舞水滸》。

坦白說這並不能算一種商業模式，因為它根本無關商業。

儘管如此，它們的設計意願還是可以摻雜一些其它因素，比如：博取名聲與關注度。

完全免費給創作者的自由也許是最大的，因為不需要考慮收入問題。

但也正是因為沒有收入，這類遊戲的規模通常不會很大。

遊戲體驗方面可以說是參差不齊。

差的自然不必說，隨便整整就是個遊戲。

最好的情況是純粹熱愛遊戲的人做出的作品，比如某個大型遊戲的飯制Mod，其遊玩體驗甚至可以超過官方。

免費遊玩+內購

玩家可以免費下載遊玩，但是要體驗更多內容的話可能需要付費。

這是目前世界上最流行，也是最賺錢的商業模式。

手機遊戲大都採用這種商業模式，少數PC與主機遊戲也有使用。

例如：《王者榮耀》，《CS：GO》國服，《部落衝突》。

這種商業模式比較複雜，因為內購內容可以分為兩種：

• 可以通過遊玩取得的內購內容
  

為了促進付費意願，這部分內容常常需要耗費玩家大量的時間，其體驗往往是不夠愉快的。

• 必須付費才能解鎖的遊戲內容
  

玩家不再需要空耗時間，但這並不意味著遊戲體驗不會受到影響。

一些關鍵的內容往往被分割出去，並冠以DLC的名頭或者其它什麼名頭售賣。

免費版本則是個殘次品。

總而言之，這種模式下創作者的自由程度比較低，遊玩體驗也不會很愉快。

但是，它是最賺錢的商業模式。

一次性買斷

就像買一本書，玩家只需要花一次錢就擁有了整個遊戲。

單機遊戲通常採用這種商業模式。

例如：《騎馬與砍殺2》、《艾迪芬奇的記憶》。

一次性買斷是最為古老的商業模式，至今應該超過了五十年。

它的價格通常看起來會比較昂貴，因為創作者只能從玩家處獲取一次收入。

但是較真起來，其收費並不算太多。

此時，遊戲的銷量受以下因素影響較多：

• 美術質量
  

它決定人們對遊戲的第一印象，而第一印象的影響有時是決定性的、致命的。

• 媒體評價
  

因為售價的昂貴，玩家會向外界尋求參考意見，此時媒體的影響很大。

• 遊戲品質
  

優秀的品質能在玩家間形成良好的口碑。

但是要注意，必須先有人購買遊玩才談得上游戲品質。

毫無疑問，這對創作者的影響還是比較大的。

由於買斷制這種商業模式的特點，美術質量成為了重中之重。

相對而言，劇情和可玩性被排在了後面。

遊玩體驗方面，有一定保證，但是空有皮囊的遊戲並不鮮見。

買斷制+內購

玩家需要付費獲得基本遊玩資格，如果想體驗額外內容則需要內購。

由於其靈活性較高，應用範圍非常廣泛。

單機、網路遊戲，各種平臺都有采用此種方式.

例如：《塞爾達傳說：荒野之息》，《雲霄飛車之星》，《PUBG》。

可以看作是“一次性買斷”和“免費+內購”的折中形式。

這種模式的靈活之處就在於：其收入重心是多變的。

廠商可以決定把重心放在門檻上，也可以放在內購專案上，只收個門票錢。

如果是貪心的廠商，甚至可以全都要，但這通常會遭到玩家的抗議。

相對於一次性買斷，其門檻價可以非常低廉，因此美術質量不會那麼重要了。

一些選擇困難症的玩家往往會因此十分困擾：究竟要不要買DLC？買哪個？

此時，創作的自由度與遊戲體驗都有一定的保證，但要注意黑心公司騙錢的情況。

免費+廣告

免費遊玩，但是介面上會橫幅廣告之類的東西，或者某些功能需要觀看廣告使用。

輕量級的手機遊戲採用這種模式。

例如：“超休閒遊戲”，《阿爾託的冒險》，《瘋狂動物園》

廣告是這類遊戲的主要收入來源，有的遊戲會有內購去廣告，但那不是主要收入。

因為機制簡單，這類遊戲的壽命通常不會很長，廠商需要不斷推出新遊吸引玩家的注意力。

創作自由度方面，相當一個命題作文，必須按照目標來。

玩家體驗方面，因為有廣告，當然不會很好。

但玩家也只是圖個新鮮，除非是個養成遊戲，這並不重要。

點卡/月卡

購買一定時間內遊戲的使用權。花多少錢，玩多少時間。

一些MMORPG遊戲採用這種模式。

例如：《魔獸世界》，《FF14》

盈利嚴重依賴於玩家的線上時間。

由於現代生活節奏加快，這種模式基本已經過時。

部分廠商可能打著點卡的幌子，賣著內購為主的遊戲，我不承認這是真正意義上的點卡遊戲。

遊戲體驗可以是很好的，創作自由度可以是很好的，可惜，它過時了。

訂閱模式

平臺付創作者一筆錢，然後免費開放給訂閱者遊玩。

正在興起，勢頭很猛。

例如：微軟XGP，索尼PSN會員。

一定程度上降低了創作者的風險，不至於賠本。

很多玩家都喜歡這種模式，因為這令他們以低廉的價格玩到很多昂貴的遊戲。

創作自由度方面會有所提升，因為盈利壓力減小了。

遊戲體驗可能會提升也可能會下降，取決於創作者的本心。

但我個人認為這種模式有些危險，因為平臺方的權力過於強大，並且塑造玩家的消費習慣。

無法進入訂閱的獨立小遊戲怎麼盈利呢？玩家已經為訂閱付過錢了，很可能不再願意為小製作再次付費，甚至小製作都不會有吸引玩家注意力的機會：畢竟訂閱的遊戲都還沒有玩過。又或者因為訂閱，會有大量質量較差的遊戲被生產出來嗎？

我有很多類似的擔憂。

但也有人說訂閱模式拯救了成本與風險巨大的遊戲行業，只能說：時間會給出答案吧。

作者：世俗騎士
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