遊戲開發思考：面向商業化設計

作者：恩皮西


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這是一個設計方法的視角，並不是說面向商業化設計一定是對的，大家依然可以面向玩法設計，但是大家在自己的設計過程中，偶爾用這個視角思考一下，也許會有啟發。

我們說商業化，往往是會說的很複雜，但是本質是很簡單的，就是怎麼從玩家手裡收錢。

收錢的方法很多，五花八門的技巧，秘笈，但是我們如果系統的來看這件事情，就得從更高的角度開始。

商業化宏觀框架

我們對於這件事情思考的原點是，我們要掙儘可能多的錢。那麼我們怎麼辦呢。錢是怎麼掙的。我們有一個公式，公式很簡單：

玩家數*付費率*付費玩家平均付費值。

我們非常理想的希望，這三個值都是極大的，這樣我們就能極大的賺錢，但是現實是殘酷的。我們有限的能力和成本以及對roi的要求，導致必須做出側重，來找到最大的平衡。

於是我們出現了一些極端的方式。這裡的高低，是宏觀上的。

當我們側重於玩家數量時：

高玩家數*低玩家付費率*低玩家付費平均值

什麼遊戲玩家數極高，但是其他資料相對較差呢？高社交向長線皮膚氪金類遊戲。

如王者榮耀，吃雞，英雄聯盟。這類遊戲需要非常廣泛的玩家數量，需要巨大的dau支撐，才可以滿足自己的營收要求，因為對於dau的要求，這類遊戲往往會出現排他效應，一個品類基本只有一款遊戲可以實現，而且對遊戲賽道有非常高的要求。因為要有對泛使用者廣泛的容納程度，往往會要求，題材的通用性，美術風格通用性，遊戲入門門檻低，遊戲耗時碎片化。對社互動動和碎片化要求較高。

當我們側重於付費率時：

低玩家數*高付費率*低玩家付費平均值

什麼遊戲付費率最高呢，很快就可以想到一類遊戲：付費單機遊戲。這類遊戲付費率達到驚人的100%，很恐怖，不然不給你玩。這類遊戲往往需要較高的品牌效應，依託於評價系統，讓玩家在玩之前就決定為他付出全部的價格，需要做很多努力。實際上很多產品的銷量是依靠上一作的口碑來創造的。對於這類遊戲，口碑往往是最重要的，只要你給玩家帶來了獨特的體驗，玩家基本都是買賬的，不要求長時間，不要求題材美術風格的通用性，反而要有極強的風格，來更多的引起玩家的興趣。獨特而豐富的遊戲內容是這類遊戲最關鍵的要求。

當我們側重於付費平均值時：

低玩家數*低玩家付費率*高玩家付費平均值

什麼遊戲付費玩家付費平均值比較高呢？免費重度氪金遊戲。

雖然所有遊戲都追求所有資料的提升，但是這類遊戲更偏向於追求arrpu的值，往往會做極高的氪金深度，並且讓氪金體驗非常好。往往付費就可以獲得極大的遊戲優勢，出現pay to win的程度。這類遊戲為了促進那極少數的玩家的付費需求，以及付費深度，往往會提供很強的社交攀比，競爭關係。也會設計非常長的 成長線，和較為嚴格的戰鬥系統。對經濟系統和戰鬥系統有很高的要求。

這三大類遊戲實際上是遊戲商業化最外層的框架。遊戲設計中有完全不同的側重，在不同的時代不同的品類不同的題材，需要不同的商業化方式去適配遊戲，才能獲得最好的遊戲收益。

商業化設計決定遊戲真正的定位

商業化設計在遊戲架構的早期就要設計，要清楚框架中游戲收入的關鍵點，其他系統為這個商業化系統服務。

要明白一個最關鍵的問題，就是商業化在哪裡，遊戲的核心玩法就在哪裡，遊戲的核心玩法在哪裡，遊戲的定位和使用者群就在哪裡。

這裡有一個很好的例子。《絕地求生》與《和平精英》，這是一款買斷制付費和手機皮膚付費同樣都獲得一定成功的玩法。但是在我眼中，他們是完全不同的遊戲。也服務著完全不同的使用者。

我們首先來思考，端遊《絕地求生》和手遊國服《和平精英》的商業化不同點。

端遊《絕地求生》:

買斷制付費。

pc平臺。

steam平臺。

手遊《和平精英》:

免費+皮膚付費

手機平臺

騰訊發行

這一點點的區別到底會衍生多徹底的變化。

pc，3a，steam特徵，直接篩選使用者為男性為主。遊戲是買斷制，需要做社交和口碑傳播。需要做硬核設定，技巧設定。同時帶有一定的娛樂性。同時因為pc的場景，讓遊戲越來越硬核。遊戲的使用者基本是硬核射擊男性使用者。

手機，免費，騰訊發行直接會把使用者變成大規模泛使用者。遊戲是皮膚付費，那固化社交，創造皮膚需求是最關鍵的內容設計，因為泛使用者的特徵，遊戲必然要更加娛樂向。其次因為皮膚付費這個特徵和社交泛使用者的特徵，把遊戲朝著女性遊戲推了一大把，最後導致的結果是，遊戲的核心付費群體變成喜歡換裝的女性使用者。至此，這個遊戲的使用者群朝著完全不同的方向發展了。

到此為止，端遊《絕地求生》的競品是《堡壘之夜》《apex》。

而《和平精英》的真正競爭對手，已經變成了《暖暖》和《蛋仔派對》。

這走出了完全不同的方向和賽道。記住，這個遊戲的定位變化僅僅是因為“商業化”和“平臺”，《和平精英》這部分的設計更加極端化，因為主流付費變成女性，遊戲ui風格朝著粉色，毛茸茸的方向越走越遠。


但是絕地求生依然是很硬漢的。


雖然現在，絕地求生的皮膚售賣也是一個彌補收入的重要途經，但是依然和和平精英的方向相差很遠。

這是一個非常好的例子，這時候我們重新再來問一個問題，《和平精英》的核心玩法是啥？和平精英的核心玩法是換裝和展示。射擊玩法是展示的方法。

如何設計商業化

思考你真正的使用者

設計商業化的第一步，就是認真思考你真正的使用者，當然，這種思考是非常抽象的，並不是一個真實存在的人，而是一個集體中所表現出來的人的全部特徵。

他的經濟狀況如何？他在什麼樣的場景玩遊戲？他的生活方式如何？他的朋友是什麼樣的？他有什麼樣的工作？他有什麼樣的興趣？

思考你使用者的真正需求

他為什麼玩遊戲？為了體驗內容？為了陪伴朋友？為了和愛人共度時光？為了打發空餘時間？去交個新朋友？去認識新女孩？

不要停留在表面，要非常深入的思考，穿過玩家的表面，深入他的內心。想一下他真正的需求。另外，誰能提供這種真正的需求，誰就是你的真正競品。

商業化指導玩法設計

玩法是為了促進商業化需求而存在。

如果你的玩法不能滿足這一點。那麼你就好好好思考你的設計框架可能出了大問題。這個時候，你要麼重新思考你的商業化，要麼重新思考你的核心玩法。

商業化和玩法的匹配，是框架設計最關鍵的點。

下面我舉幾個例子，來說明，商業化是怎麼指導玩法設計的。

魔獸世界，mmo遊戲。

魔獸世界這款遊戲是非常典型的遊戲，大多數人都對它有比較清晰的認知。但是我們這次要從商業化的角度來入手。思考這個遊戲的一些設計方法。

魔獸世界的商業化方式是：點卡/月卡付費。它在早期和後期採用了不同的商業化方式，我們一個一個看。

點卡月卡付費：玩家根據時間去付費。

這個付費方式非常簡單，但是在早年，移動支付甚至電信增值服務都還沒有好的解決方案的時候，透過網咖鋪設點卡是遊戲能找到為數不多的付費渠道，從這個角度來看，付費渠道本身也影響了商業化方式。

從點卡月卡付費來看，策劃要做的事情到底是什麼？答案就顯而易見了，讓玩家一直在遊戲中。那麼遊戲的設計理念就變得特別清晰，能讓玩家停留時間更多的設計，就是好的設計。於是魔獸世界可以設計出大量的周邊系統，探索，任務，成長，收集（坐騎，幻化，成就）。不過後來魔獸世界的策劃發現，做副本和屬性成長可以用最低的成本去消耗玩家大量的時間，設計重心逐步向著副本設計轉換，直到團本，大秘境，成為遊戲最關鍵的內容。商業模式導致了後期內容的偏向，也導致了遊戲定位的轉變。

魔靈召喚，卡牌遊戲。

作為一款我非常欣賞的卡牌遊戲。我們來盤一下，它這個遊戲真正的商業化是什麼？以及絕大多數的卡牌遊戲真正的商業化是什麼？

卡牌遊戲找到了一個非常好的商業化方案，這個商業化方案是，收集。從名字就可以看出來，魔靈召喚的核心是召喚魔靈。為了實現這一商業化目標，所有的戰鬥產出，任務產出，都幾乎是朝著魔靈召喚卷軸和魔靈本身設計的，戰鬥為了鼓勵收集更多的魔靈，對於屬性剋制，機制剋制做了複雜的內容，對於副本型別也做了多種需求多魔靈的玩法。在成長系統上，升級是吃魔靈，突破是吃同星級魔靈，覺醒時吃相同魔靈，最厲害的魔靈是其他魔靈合成的。在戰鬥系統和經濟系統，都在無時無刻的告訴玩家，獲得更多的魔靈是這個遊戲唯一的目標。而這個目標，也是商業化的目標。

頁遊RPG，給錢就變強。

很長一段時間，這種給錢就變強的rpg頁遊獲得很高的市場份額，這類遊戲找到了rpg類遊戲的另一個關鍵需求，社交攀比。商業化的設計也變得非常精簡，雖然有眾多的商業化的方式，最終其實只有一個落點，購買戰鬥力。在這種商業化的引導下，系統設計變得更加簡單。就只包含幾類系統，1.促進攀比的排行榜系統，各類排行榜要做出花。2.驗證戰鬥力的pve和pvp.3花式養成系統。整個遊戲的設計目標就只有一個，就是提升戰鬥力，上排行榜。違背與這個設計的思路都是不好的設計。

商業化指導美術設計

這裡先丟擲一個問題，為什麼傳奇頁遊，會設計五彩的裝備和高亮的翅膀？而魔獸世界的角色和武器大多數又醜又普通？我們到底應該在什麼地方投入我們的美術資源？

在這個地方，商業化也給出了非常好的答案，傳奇也有，商業化重點是玩家的個人數值，個人數值的載體是裝備，翅膀，神獸神器，那自然要在這裡投入關鍵的美術成本和表現，要誇張到最直白的程度。相反，魔獸世界的商業化方向是時間，那麼做一個美麗的夕陽，來吸引玩家坐下來欣賞一下，也是非常有意義的。那麼卡牌遊戲呢？我們要促進玩家收集這些角色，那這些角色就是美術的載體，自然，這些角色的立繪就是最值得投入美術成本的地方。

總結

面向商業化設計是一個開發視角，這個視角非常的粗暴非常的不理想化，但是卻能給很多設計思路一個答案，作為一個策劃的同時我也是一個玩家，我非常渴望大家有其他的設計思想，諸如面向反饋體驗設計，面向情感設計，面向玩法設計，但是在當今現實的經濟環境下，面向商業化設計是我們不得不面對的視角，因為這才是可持續開發的關鍵，這樣才能養活團隊，維持開發力，做到持續長久的開發。面向商業化開發的最大好處是，我們的設計目標是非常清晰的，思路是不搖擺的。但是請記住，不面向商業化開發往往會失敗，但是隻面向商業化開發，幾乎也不可能做出一個偉大的作品。最好的遊戲應該是多種視角都美好的有機結合，遊戲本天成，妙手偶得之。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/-ebqsq9lhwTlnMeOcfS88A