移動遊戲盈利模式最優解

正如我們在《聚焦遊戲領域：2020年度報告》中提到的，疫情之下，移動遊戲領域正以不可小覷的速度蓬勃發展；在使用者數量和使用者支出飛速增長的大環境下，通過遊戲實現盈利的最好方法是什麼？遊戲玩家對於遊戲內廣告的態度究竟如何？哪一型別的移動遊戲比較適合利用移動廣告進行盈利？

往下閱讀，您將找到答案。

2020 年，遊戲內移動廣告猛增，越來越多的遊戲開發商將其視為一種有效的盈利機會。它甚至取代應用內購買，成為首選的盈利方式。根據 eMarketer 的預測，今年美國各類裝置的遊戲內廣告營收將超過 30 億美元，其中移動廣告佔 47%。

廣告盈利模式備受歡迎，部分原因是移動廣告體驗朝向更吸睛的形式發展，如激勵視訊廣告。Google 廣告資料顯示，激勵廣告的使用率上升了 400%，因為越來越多的玩家想通過觀看更多視訊廣告來換取免費的優質內容和獎勵。大多數遊戲開發商表示，在採用選擇性觀看的廣告模式後，使用者留存率有所上升。

現如今，移動廣告已成為發行商的一個重要收入來源。在被 Activision 收購後，King 公司連續四年未推出應用內廣告，僅依靠應用內購買來獲得收入。而《糖果傳奇》系列再次完全採用廣告收入模式，對此我們並不感到意外。

混合盈利模式

應用內購買的發展趨勢沒有發生變化，依舊在為中重度和重度遊戲以及 Supercell 的《海島奇兵》等更深入的休閒遊戲帶來可觀收入。AdColony 的《2020 年移動發行調查》顯示，視訊廣告和應用內購買是發行商首選的兩種盈利方式。其中最有效的是激勵視訊和插播視訊廣告。

然而 Chartboost 卻表示，大多數遊戲的應用內購買“從未超過 5%”。


—— 遊戲開發公司 Hyper Hippo

為了迎合這個趨勢，各品牌紛紛開始將目光投向遊戲內廣告。Fyber 的一項研究表明，當前 77% 的品牌稱“他們已請廣告代理商購買應用內廣告位。”此外，“91% 的廣告代理商和 87% 的品牌表示他們計劃在遊戲內投放廣告。”面對如此巨大的市場，這種做法無可非議。2019 年，全球有效移動手機使用者達 51.9 億，應用下載量達 2040 億。

利用混合盈利模式實現平衡

混合盈利模式旨在優化應用內購買和應用內廣告的組合。Google AdMob 資料顯示，去年混合盈利模式的採用率提升了 50%。但是，公司該如何有效地組合採用這些模式呢？目前，許多發行商的困境是：太多廣告可能會把使用者嚇跑，而廣告太少又會增加發行商的盈利壓力。Wooga 可能已經給出了答案。


—— Wooga 廣告盈利經理 Lisa Pak

Pak 表示， June’s Journey 玩家每天觀看大約 2.5 個廣告。這一數字明顯因遊戲和發行商而異。Wooga 對廣告有著不同的看法；他們投放廣告，是為了鼓勵使用者繼續玩遊戲。廣告成為良好的使用者體驗的一部分，能夠提升使用者留存率，增加平均使用時長。




Wooga 一直想將觀看廣告變成“日常遊戲的一部分”。如果做法得當，能夠達到“讓玩家在廣告出現之前，期望觀看廣告”這一目標效果。

擊中要害

Jam City 一直在評估玩家參與度。使用者體驗至上，投放廣告是為了改善使用者體驗。沒有什麼是理所當然的。


—— Jam City 執行長 Chris DeWolfe

Jam City 旗下產品 Disney Frozen Adventures 的遊戲內激勵視訊廣告（部分），


超休閒遊戲利用遊戲內廣告實現盈利，目前，這些遊戲是應用商店中最受歡迎的遊戲型別（App Annie 使用術語“Tuning”來描述遊戲型別，App Annie Tuning 包括“休閒”、“博彩”和“重度”）。ironSource 表示，這些超休閒遊戲“輕量，機制簡單，支援即時遊戲”，而且“重玩次數不限，十分具有吸引力。

超休閒遊戲機制並不像 June’s Journey 等遊戲中的機制那樣複雜。這類遊戲從每個活躍使用者得到的收入低於其他遊戲型別，但卻相當受歡迎。

總而言之，如果您是超休閒遊戲發行商，應準備好藉助遊戲內廣告實現盈利，特別是採用新的廣告形式。最成功的遊戲開發商會使廣告成為使用者體驗中不可或缺的一部分。

來源：App Annie
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/bvVB_jhMgphkVROrGtCyeg