遊戲植入廣告 這種盈利模式有搞頭嗎？

遊戲的盈利模式，這些年來有相當大的變化。早期單機時代，幾乎都是以一次賣斷的方式在進行販賣，到了線上遊戲的時代則是出現了計時／計次或包月等等的模式。而再發展下去，則是有了遊戲取得免付費然後靠商城獲利的模式。其實在這些營運模式的轉換中，也曾經有許多人提出過許許多多其他的模式，而遊戲內建入廣告的這種營運模式，也曾經出現過。


遊戲內建入廣告的營運模式有點像傳統電視（非第四臺）。當時推動這個模式的人，宣稱採用這種營運模式的遊戲不需要向玩家收錢。遊戲的收入來自於植入遊戲的那些廣告客戶，由它們支付的費用來支撐遊戲的運作。至於玩遊戲的玩家可以免費進行遊戲，在遊戲的進行中會看到廣告，如果對廣告有興趣的話就會去進行消費。

這樣的模式銀狐大約是在2007、2008年的時候就有聽到，然後也聽說過有些遊戲廠商試著做了一些嘗試。印象中，就連Google旗下的AdSense廣告都曾經有傳說過會支援相關的功能，銀狐還曾經看過一張Google AdSense廣告崁入《德軍總部3D（Wolfenstein 3D）》遊戲內牆壁材質的畫面（不確定是正式的結果還是示意圖）。


這樣的營運模式說了很久，但在銀狐的印象中，後來並沒有真正成功的案例。就實際的運作來說，這種消費者『看』了廣告然後去消費的流程，最困難的就是如何驗證這個消費者購買的行為是真的因為看到了遊戲中的廣告才採取的行動。不像網站上廣告有很明確的『點選』動作，也不像第四臺購物頻道那個有專線電話讓消費者直接撥打電話進行購買。由於遊戲內廣告的成效很難讓廣告主分辨是否有效，所以這個消費者免費玩遊戲，靠植入廣告的收入來維持遊戲營運的作法並沒有成為主流。

雖然這種玩家免費玩遊戲靠廣告植入獲利的模式沒有成為主流，但在它的啟發下也出現了許多變化的做法。而最常見的做法，就是遊戲開發商透過置入廣告商的商標、商品來獲得額外的收入。這樣遊戲開發商除了可以透過遊戲的銷售獲得收入之外，還可以透過置入的方式再從廣告商的那邊獲得另一筆收入。這樣的做法，早在遊戲之前就有許多電影、電視採用，所以遊戲廠商也不過是依循著其他產業的模式將它移植到遊戲業。

但是要在遊戲中置入商標商品也不是所有的遊戲都適合。如果挑了不適合的題材，或是商標商品和遊戲的屬性不符，強硬的將這些置入到遊戲中反而會導致負面的效果。像是我們看電影，在007的電影內建入名錶、汽車、洋酒覺得很正常，但在變形金鋼的電影裡看到舒化奶就會覺得非常的突兀。所以遊戲要置入商標商品時，還是要先看看屬性是否相符才是。

而當置入廣告變成這種形態之後，想要置入的廠商所想的就會是「植入後會有多少人看到？」「這個遊戲的受眾和我們商品的目標客群是否符合？」「植入的商品在遊戲中是否會真的被消費者看到並且引發他們去購買的動力？」等等非常實際的問題。在很多的情況下，植入所在做的會以提升廠商的知名度為主，藉由廠商的商標來加深消費者心裡的印象。這樣未來消費者在進行消費時，就比較會對那些他們有印象的商標的商品來購買。


幾年前銀狐在遊戲公司負責面試遊戲企劃時，有位來面試的新人或許是他曾經看過一些關於遊戲置入廣告的文章，所以他說了一些關於遊戲置入廣告的看法。不過這位面試者很天真的認為我們可以在遊戲中加入廣告商的商品，然後就去和廣告商收錢（這段故事銀狐有寫在『製作遊戲的兩三事【26】面試遊戲企劃的爆笑經驗 Part 2』這篇文章中）[1]。

這位面試者的想法有些太過天真。在實務上，如果想要廣告商願意付錢在你的遊戲中置入他們的商品，那麼你需要先想一下為什麼廣告商願意付出這個代價在你的遊戲中置入他們的商品？是你的遊戲有足夠廣大的受眾，而且這些受眾在看到這個植入的商品時會引發他們想要前去購買的慾望嗎？如果您沒有先站在廣告商的立場想過這些問題，只是單方面的想說自己的遊戲裡可以置入商品，然後就可以向廣告商收錢，那麼這個想法就太過天真了。


很巧的，幾天前在某個臉書的社團裡就有位小朋友問了類似的問題。當然這位小朋友並沒有像銀狐當初面試的那位新人那麼沒概念，他知道要做這樣的植入是要去和廠商談過的。不過對於這位小朋友的問題，銀狐會建議和上面那段一樣。請他先站在廣告廠商的立場想一下，為什麼廣告廠商要花錢在你的遊戲裡置入他們的商品？你要他們付出什麼樣的代價他們才會覺得這樣的植入是值得的？如果你認為置入商品打廣告是你想要走的路，那麼這些問題你需要好好的想一下唷。

注：
[1]製作遊戲的兩三事【26】面試遊戲企劃的爆笑經驗 Part 2
https://www.sfoxstudio.com/1453/interview-experience-of-interviewing-game-planning-part-2/


作者：銀狐