遊戲廣告變現：休閒遊戲的廣告變現是怎麼回事？

今天主要聊聊的是，休閒遊戲的廣告變現的模式。

我們17年4月我前公司老總一句“ALL IN”微信小遊戲，全公司幾百人的重度遊戲研發團隊全部轉戰微信小遊戲，當時我們這些做了多年重度付費遊戲的業內老兵，其實是內心是懵逼的，靠廣告能夠回本嗎？真的能賺錢嗎？

後來到現在，他們家“ALL IN”到現在還是沒有一款能盈利的微信小遊戲//(ㄒoㄒ)// 流淚中……

現在想來其實很簡單，我們休閒遊戲APP就是個小的廣告平臺，我們擁有了流量之後，然後把我們的廣告賣給穿山甲，百度，優量匯等廣告平臺，他們來跟我們結算。所謂廣告變現就是如何讓使用者在生命週期內看足夠數量的廣告。

廣告主肯定是拿到精準轉化使用者才能變現，所以廣告平臺會盡可能把廣告主的廣告推送給精準轉化的使用者群，這樣才能有效果，廣告主才能賺到錢，廣告主賺到錢後才能持續的給廣告平臺砸錢。

舉個例子：

1. 小明做了個放置奇兵類的重度放置卡牌。
2. 小明去穿山甲給自己的APP買量。
3. 穿山甲通過機器學習，發現休閒放置和輕度卡牌元素的休閒遊戲APP內的廣告，轉化效果最好，那麼就會把小明的廣告都給這些應用。
4. 但是市面上放置和輕度卡牌的遊戲使用者消費能力好，大家一窩蜂的都在搶這部分使用者，那麼小明得出足夠高的出價才能拿到足夠的使用者。
5. 小明出價越高，放置和輕度卡牌的廣告價位就會越高（也就是eCPM價值越高）。

現在廣告平臺提供我們的廣告樣式非常多，現在拿優量匯的廣告形式來舉例（有些廣告平臺是沒原生廣告的，有些沒有開屏）：









說完廣告形式，我們們先讓我們看一個只有激勵視訊變現的簡單公式：

利潤  =  LTV - CPI

LTV  =  終生使用者看的廣告次數  *  eCPM  /  1000

CPI ：單個使用者獲取價格

LTV ：使用者在整個遊戲生命週期內提供的價值

eCPM : 使用者光看一千次廣告的提供的價值

舉個例子：

小明做一個新專案，大概買量的費用是4元一個，穩定的eCPM是30元，那麼我需要所有的使用者在流失前，最少看133次廣告。


假如我第一天花了400元買了一百個使用者，那麼想要回本，則需要13300個廣告，簡單模擬資料如下：


第一週次日留存有50%的情況下，竟然不到三萬的廣告總次數，所以這個eCPM還是有些回本壓力的，需要長期留存足夠好才可以回本。智者見智，要不要做下去，決策者可是要頭疼一番了。

作者：駱駝
來源：騰訊遊戲學院
原地址：https://gameinstitute.qq.com/community/detail/133462