微信小遊戲商業變現提升18%，月廣告分成過百萬達39款

今日，第九季微信公開課小遊戲專場於廣州舉辦。本屆公開課將目光聚焦於“小遊戲商業化實戰”，微信團隊在公開課上公佈了全新小遊戲效能優化方案，為開發者提供更大效能空間，助力開發者生產高品質小遊戲。同時，隨著月廣告分成過百萬小遊戲達到39款，包括PC小遊戲在內的多種小遊戲新場景公佈，小遊戲也將迎來更大商業化空間。


累計使用者持續增長，小遊戲長線生命力十足

微信小遊戲從第一批發布到現在，也一直保持著強勁的增長勢頭。在公開課上午場中，小遊戲團隊對小遊戲現狀進行盤點與分析，並披露了小遊戲的最新資料。2020上半年小遊戲平臺累計註冊使用者持續增長。同時小遊戲的商業價值快速釋放，商業變現環比增長18%，預計隨著下半年效能升級以及更多團隊恢復生產後，將有更多優質小遊戲釋出，從而帶動2020年小遊戲平臺的商業規模增長速度進一步提速。



從資料可以看到，只玩小遊戲不玩APP遊戲的使用者超過5成，男女使用者比例也較為平均。小遊戲具有多樣的品類生態，其中休閒益智、模擬經營、策略角色等遊戲品類都擁有不俗的表現。休閒益智品類累計註冊使用者超6億，累計流水超12億；模擬經營品類累計註冊使用者超5億，累計流水超10億，策略角色累計使用者達3億，流水超20億。

此外，釋出1年甚至2年的遊戲通過長線運營持續保持強勁增長，在2020年新發布的高品質小遊戲也迅速的獲得了使用者認可。



效能大升級 高品質小遊戲研發和運營能力提速

小遊戲平臺一直將目光更多聚焦在產品的開放能力以及幫助開發者更好的降低生產運營成本。2020年H1小遊戲團隊更聚焦在提高小遊戲的品質上，讓使用者能有更好的遊戲體驗。這次公開課的小遊戲的品質提升包括了：啟動效能提升35%，減少繪製互動、提升渲染與優化邏輯耗時等多種方案，將骨骼動畫效能提升10倍以上，物理模擬效能提升2-3倍。



同時小遊戲團隊還將對快取進行擴容，從50M提升到了200M，讓開發者可以有更大的發揮空間。搭配效能的提升，小遊戲團隊還向開發者展示了小遊戲效能的評估標準以及全新的效能測試工具。伴隨著小遊戲效能空間的提升，相信未來開發者們會製作出更多表現力更強高品質小遊戲。



月廣告分成過百萬小遊戲達39款，小遊戲商業化的新機會

廣告變現一直是小遊戲開發者實現商業化的主要渠道，通過公開課中公佈的最新資料可以看到，截至2020年7月，小遊戲廣告整體曝光同比增長80%，月廣告分成超過百萬的遊戲達39款，日均通過小遊戲推廣帶來的註冊量超過700萬。


2020年，小遊戲商業化將繼續圍繞變現、調優、增長三個主題進行全面升級，致力於讓小遊戲開發者們實現更靈活的變現、更全面的分析與更簡單的推廣，為開發者提供新的商業化機會。變現方面，原生模板元件的展示方式將更加靈活，激勵式廣告的整體填充率可以達到99%；調優方面，微信廣告將在原有分析工具基礎上，將投放-變現-遊戲資料全面打通，使得開發者可以更準確、快捷地進行價值評估以及遊戲調優，從而獲得更高的收入；增長方面，微信廣告還將不斷完善投放工具，持續打磨智慧投放能力和一體化變現增長工具，助力流量主提效增收。




此外，微信廣告還通過升級遊戲優選計劃讓遊戲開發者得以擴大使用者規模，高效獲得收益。簽約優選計劃的每個遊戲都將會有專門的遊戲運營提供ROI優化指導，為小遊戲生命週期負責，配合增長團隊打造爆款小遊戲。




新場景新使用者，內購小遊戲釋放更大空間

在公開課中，小遊戲團隊披露了小遊戲內購的最新資料。除了傳統的付費玩家外，小遊戲也擴充了較多首次為遊戲付費的使用者群體，女性付費使用者的佔比達到32%。


同時小遊戲對傳統付費玩家的轉化還遠未達到天花板，各型別的中重度遊戲都還有很大的潛在付費使用者空間。隨著效能的不斷提升，小遊戲已經支援更強的遊戲表現和內容深度，平臺將釋放多種能力，幫助優質小遊戲更好的觸達到潛在玩家。




此外小遊戲團隊也介紹了新使用者承接優化和提升LTV的關鍵事項及平臺能力，並將釋放標杆資料來指引遊戲優化體驗，提升ROI。下半年小遊戲將繼續執行配贈10%廣告金等優惠政策，幫助開發者提升資金效率，節省成本，獲得更大的商業價值。





小遊戲健康守護升級 多項措施構建保護矩陣

在公開課中，小遊戲團隊介紹了目前平臺已經上線的多項健康守護舉措，包括已經全面上線“健康系統”和“成長守護功能”，使用者使用小遊戲需實名，認證為未成年的使用者將受到遊戲時長和金額的限制。同時提供家長“自我管理”能力，以有效監督與管理特殊情況與子女需要使用成年人手機的遊戲體驗行為。


針對體驗小遊戲可能發生的誤充值情況，小遊戲平臺目前已經完成對未成年人退款重要功能的升級，如果遇到未成年人遊戲內非理性消費，使用者可直接在遊戲內發起未成年人支付退款申請，快捷申請退款。除此之外，小遊戲也在主動探索更多技術應用，以提供更有效的未成年人保護。

案例：《山海經異變》多元變現-小遊戲廣告調優

北京磐隆致遠CEO李超分享小遊戲《山海經異變》的廣告調優之道。先來看看其遊戲資料，Arpu：1.2元+；Ecpm130元+；人均視訊次數：11～12次。

在立項初期，他們通過調研發現山海經題材吸量，並且喜歡山海經的使用者價值高。而在遊戲性的打造上，他們通過成長、競爭、群聚、管理等元素，利用微信社交能力提升的玩法屬性。從而從題材和遊戲性出發提高Ecpm。



在廣告變現上，《山海經異變》主要從提高人均觀看視訊次數入手。具體實施方案是建立玩家遊戲目標感；增加活躍獎勵； 利用數值增加玩家需求；利用機制提升廣告填充率。



案例：《全民養恐龍》廣告變現調優思路探索

上海酷禎網路CEO柏志超分享了《全民養恐龍》的廣告變現調優思路。先來看看其遊戲資料：全平臺累計註冊使用者1億+；最高日活躍使用者400W+；活躍ARPU分成前穩定0.15元以上。




具體在廣告調優上，《全民養恐龍》的思路是先是確保廣告預載入良好，在廣告點設計上，優化破冰點、廣告互動，超預期收益、特殊需求、隨機獎勵等的設計提升玩家興趣，但也注意平衡遊戲體驗，結合內容適當增加合理廣告控制體驗節奏。此外，也要充分利用小遊戲平臺的能力，比如訂閱功能、更新公告等等，即時喚起玩家。




案例：《胡萊三國》商業化內購優化調優

遊戲資料：2019年5月封測，首周次留32%；微信單日最高流失近200萬

途遊遊戲研發副總裁劉小龍介紹，《胡萊三國》是一款三國放置卡牌小遊戲，早在立項當初，他們就瞄準微信小遊戲平臺的商業特性，觀察行業發展趨勢，選擇了具備長線價值，有養成、策略、社交屬性的放置卡牌遊戲作立項。在商業化變現上，以“商超”為參考，取其對使用者心理的把握和對策，不斷提升遊戲服務和體驗，並且充分利用微信小遊戲平臺的工具、介面和特性，優化效能、充分利用社交屬性打造一款具有強烈平臺屬性的小遊戲產品。




案例：《英雄殺》遊戲商業化之路

上海歡樂互娛英雄殺製作人王煬介紹，《英雄殺》2018年10月24日上線，目前註冊使用者>5000萬；活躍使用者>100萬；線上時長：63分鐘/日。遊戲主打2V2公平競技，帶有協作、對抗策略屬性，單局3-5分鐘。



《英雄殺》早期並無太大起色，通過微信廣告平臺小遊戲買量後逐步提升了DAU，不斷優化使用者體驗敏捷迭代做老使用者迴流穩定了一批使用者。在產品商業化設計上，通過建立玩家價值感，以及養成使用者付費習慣，輔之以精細化運營，及時上線小遊戲PC端，提升玩家付費。





案例：《海盜來了》用社交做長線運營

瘋狂遊戲CPO孫勁超分享了《海盜來了》通過不斷擴充套件強化社交玩家實現遊戲長線運營的思路。


《海盜來了》自2018年4月上線小遊戲版本；2018年5月流水突破1億；2019年1月小遊戲使用者2.5億。日活躍60～70萬，次日活躍留存80%，ARPU為1元，七日活躍留存75%。





資料火爆的背後，《海盜來了》也曾面對著玩法單一，留存差，熱度下降，ARPU下降的趨勢。他們改善方法是，立足於“社交”做長線運營。一是豐富主線玩法，二是優化核心體驗，三是強化拉新&召回，四是增加活動內容。具體實踐方法比如建立遊戲公會，增加暮光海灘玩法，玩家復仇PK等等。其背後是基於團隊對玩家遊戲社交樂趣的理解：不是遊戲本身有多好玩，而是遊戲給玩家提供了一個途徑，讓玩家之間產生有趣的互動。

結語

放眼整個2020年上半年，整個移動遊戲市場的增速保持穩定，隨著Q2季度日常生活開始正常化，遊戲市場規模並未縮水，伽馬資料4月移動遊戲市場同比增速仍有24.4%，5月環比再增11.9%。各大遊戲公司也在遊戲商業化上不斷加碼。通過騰訊的Q2季度財報可以看到，遊戲收入也取得了不錯的增長。小遊戲作為遊戲生態的重要模組，它的良好生態離不開富有創造力的開發者們，正如微信小遊戲所言，平臺目標是讓創造產生價值、讓創造的人獲得回報。微信小遊戲也將持續提升效能能力，提供更多資源，為更多的開發者提供更好的環境和土壤，共同讓小遊戲保持旺盛的生命力。